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美容院三八節(jié)活動方案

時間:2024-09-30 18:29:06 方案 我要投稿

美容院三八節(jié)活動方案范文

  為了確;顒佑行蛴行ч_展,時常需要預(yù)先制定活動方案,活動方案指的是為某一次活動所制定的書面計劃,具體行動實施辦法細則,步驟等。你知道什么樣的活動方案才能切實地幫助到我們嗎?下面是小編為大家收集的美容院三八節(jié)活動方案范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

美容院三八節(jié)活動方案范文

  美容院三八節(jié)活動方案1

  作為女性的節(jié)日,三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個重要的促銷節(jié)日,大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下,美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計呢?要想做好一次促銷活動,必須做好促銷計劃。作為女性的“三八”婦女節(jié),是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動(三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié))的“第一戰(zhàn)",對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。

  一、促銷主題的確定

  每一次促銷活動都應(yīng)該有一個確定的主題,根據(jù)這個主題再去組織相關(guān)活動細則。三八節(jié)日的美容院促銷,自然需要集中在女性身上。在主題的確定上,可以用一些比較打動人心的溫馨的文字,抓住女性愛美的心理,吸引她們的'目光。

  三八婦女節(jié)是女性節(jié)日,女性在社會的角色有很多種,母親,妻子,兒媳等,借助節(jié)日文化特點,近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題,利用情感共鳴來完成促銷。

  參考主題:三·八節(jié)“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”(注重促銷活動中的優(yōu)惠);美麗人生,幸福女人(抓住幸福的感覺);為你的“她”延續(xù)情人節(jié)的浪漫

  二、促銷內(nèi)容

  各個美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異:打折、買贈、免費體驗等,美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。

  抽獎促銷:

  案例1xxxx美容院:讓您美麗,讓您的男人心動

  案例內(nèi)容:

  在1個月左右的時間內(nèi),在xx美容院消費滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品,此中有上計,更有上上計,就看你有沒有棄小博大的妙計:

  上計:憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支;

  上上計:棄小博大,放棄贈品,參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動,給男人心動的驚喜,才是上上計。

  獎品分設(shè)有:dvd,電動剃須刀、袖珍收音機及照相機等。

  案例點評:

  1、這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的模式,讓消費者在“上計”與“上上計”中做出選擇,這種心理暗示的手法,有可能使消費者產(chǎn)生當然應(yīng)該參加抽獎的潛意識。

  2、整個活動設(shè)計充滿刺激性、挑戰(zhàn)性。

  3、這種“贈品”與“刮卡”二進一的做法,必須在確定能得到化妝品公司與贈品生產(chǎn)廠家的完全支持與協(xié)助的條件才能開展,有可能“dvd”有相應(yīng)的品牌專賣店,能為這類活動的開展提供系件,而許多日用消費品受制于售點的實際情況,未必適用此種活動方法。

  美容院三八節(jié)活動方案2

  一年一度的三八節(jié),是美容院最重要的節(jié)日之一。如何利用這個節(jié)日做好活動,為上半年的業(yè)績打好堅實的基礎(chǔ)呢?經(jīng)歷了拍拍秀、賭城之夜、慈善9+1,百店喜樂會、專家坐診等花樣繁多的活動之后,很多院長發(fā)現(xiàn)大部分的活動都是殺雞取卵式的傷客活動,不利于美容院的.長久經(jīng)營。那么,做什么樣的活動才能良性地提升業(yè)績呢?

  回到營銷的本質(zhì)上來說,要想提高業(yè)績,只有三種途徑:

  1、增加新客戶人數(shù);

  2、深挖老客戶的消費潛力;

  3、讓老客戶幫我們轉(zhuǎn)介紹。

  一、深挖老客戶的消費潛力

  老客戶篩選:

  先組織美容師分析客人,篩選出10個左右3A級客戶。

  要求:

  1、有錢:能消費3800—6800元產(chǎn)品的客人,

  2、有需求:想改善皮膚現(xiàn)狀的,

  3、能快速決策的。嚴格按以上要求,進行篩選。

  2、準備

  印制面值980元的“皇室面部護理貴賓卡”30張,要求此卡有效期為7天,此卡可尊享皇媛世家抗衰美白項目3次(每次用半支產(chǎn)品即可),連續(xù)3天每天1次。以三八節(jié)回饋老客戶的名義送給上面篩選出的3A級客戶;适颐娌孔o理流程如下:

  潔面(用性質(zhì)溫和的潔面乳)→補水面膜→爽膚水→嫩白修復(fù)液(按摩或超聲波導(dǎo)入,皮膚薄的客戶用手法按摩5—10分鐘,皮膚表皮層厚的用超聲波導(dǎo)入5—10分鐘)。

  3、客戶體驗

  客人第一次來體驗時,先做半張臉,然后讓客人看效果(皮膚細膩、光滑、通透、毛孔縮。龑(dǎo)客人確認效果后再做另半張臉,第一次只說效果和作用機理,不做銷售;

  第二天來做時,邊做邊引導(dǎo)成交,成交價可定為3800—4800元/小套盒(6800—7800元/大套盒)?上硎埽

  a、20次皇室面部護理(抗衰嫩膚)服務(wù);

  b、一個36支(72支)的套盒。用這套盒給客人做20次,剩下產(chǎn)品交給客人帶回家用;

  c、送客人一張價值1380元的4天3夜港澳游票(我公司配送);

  d、贈送兩張價值980元的皇室面部護理貴賓卡(注意只給兩張),讓她送給同樣的3A級的朋友,獲得轉(zhuǎn)介紹的權(quán)利和收益!

  第二天未成交下來的客戶,第三天來做時繼續(xù)成交,連續(xù)三次讓客人看到效果,只要客戶有消費能力,一般情況下都能成交。個別嫌貴的客人,可以先成交7支1000元(可以來店做7次,客戶帶產(chǎn)品回家做7次,每次半支)。用完后再補足余款享受以上方案將會很容易。

  二、轉(zhuǎn)介紹,實現(xiàn)自動拓客

  經(jīng)部分店家在元旦節(jié)實踐證明,以上方法的成交率和客戶滿意度都很好,所以事后的追蹤就是督促客人把貴賓卡送給她2個朋友,她朋友帶卡來做的程序和她開始時一樣,如果朋友成交了套盒,給她充值580元做為代金券,存到她賬上。這樣就會形成自動拓展高端客戶的良性循環(huán),象雪球般越滾越大。

  三、多管齊下,拓展新客源

  1、印制宣傳單,核心內(nèi)容是原價380元的“皇室面部護理”,三八節(jié)期間僅需38元,發(fā)給附近效益好的機關(guān)事業(yè)單位女性及高檔小區(qū)。吸引客戶前來體驗(體驗流程和上面一樣)。

  2、和附近的高檔女裝店、珠寶店等進行異業(yè)聯(lián)盟。印制消費券,作為對方的贈品,顧客在對方店內(nèi)消費滿一定金額,即可免費來美容院享受價值380元“皇室面部護理”。實現(xiàn)把對方店里的高端顧客免費輸送給你。

  注意:體驗客戶和老客戶不一樣,必須強力成交(由于信賴感還不夠強,成交7支的小方案即可,后期再不斷提升),否則客戶將一去不返。

  美容院三八節(jié)活動方案3

  前言

  作為女性的節(jié)日,三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個重要的促銷節(jié)日,大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。

  在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下,美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計呢?要想做好一次促銷活動,必須做好促銷計劃。

  作為女性的“三八”婦女節(jié),是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動(三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié))的“第一戰(zhàn)",對全年的`銷售有著至關(guān)重要的意義。

  一、活動主題:

  快樂女人節(jié)“健康美麗”送不停

  二、活動目的:

  三八婦女節(jié)促銷活動是女性消費促銷活動中最重要的活動之一,也是新一年的首個重要活動,要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望,為新一年的銷售打開一個良好的開端。

  三、活動時間:

  3月5日——3月12日

  四、活動內(nèi)容:

  (1)活動期間,凡進店者可十元換購價值:58元的貴草園花草養(yǎng)顏茶一盒。

 。2)購買貴草園系列產(chǎn)品達到88元,即可獲贈花草茶一盒。

 。3)消費滿538元,即可獲贈花草茶一盒和價值80元的精美花茶杯一個。

 。4)消費滿1038元,即可獲贈“價值198元的貴草園系列產(chǎn)品一套+精美花茶杯一個。

 。5)凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的,可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值xxx元的貴草園小禮品一份。

  (6)會員到場,可獲贈貴草園體驗品一份。

  五、實施步驟:

 。1)活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容,并送上節(jié)日的祝福。

  (2)準備好顧客登記手冊,以便清晰記錄顧客的消費情況。

 。3)活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。

  (4)活動期間在店周圍散發(fā)傳單。

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