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年度工作計劃

時間:2023-06-12 07:09:11 工作計劃范文 我要投稿

【推薦】年度工作計劃3篇

  時間的腳步是無聲的,它在不經(jīng)意間流逝,我們的工作又進入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,我們要好好計劃今后的學(xué)習(xí),制定一份計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎?以下是小編為大家整理的年度工作計劃3篇,歡迎大家分享。

【推薦】年度工作計劃3篇

年度工作計劃 篇1

  20xx年即將過去,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作提升一個臺階。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

  今年我任公司銷售部副經(jīng)理,負(fù)責(zé)公司工程組,在公司任職期間,我不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對鋼鐵行業(yè)市場有了更加深入的了解和認(rèn)識,可以清晰、自如的應(yīng)對各種客戶的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,與客戶建立了良好的.溝通渠道,逐漸取得了客戶的信任。經(jīng)過我的不懈努力,取得了多為成功的客戶資源,對自己的銷售任務(wù)鋪墊了堅實的客戶基礎(chǔ)。而且在不斷的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗的過程中,自己的能力、業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大幅度的提升。

  雖然一直在從事銷售工作,有一定的銷售知識與經(jīng)驗,但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,還是有一定距離的。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上,對銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響銷售部的銷售業(yè)績。這是我需要提升的重要方面之一,下面我就對我以及部門20xx年的工作進行總結(jié)。

年度工作計劃 篇2

  一、“十一五”目標(biāo)完成情況

  “十一五”期間,我辦在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,街道經(jīng)濟和各項社會事業(yè)均取得可喜成績。

  --------基層黨建工作逐步加強。街道、社區(qū)和轄區(qū)企事業(yè)單位組織健全,活動經(jīng)常,黨員的先鋒模范作用得到了充分的發(fā)揮,截止目前,我街道有5個基層支部,12個駐區(qū)黨組織,1個民企業(yè)支部,直管黨員73名,在職黨員226名。

  ---------街道經(jīng)濟實力不斷壯大,始終以經(jīng)濟建設(shè)為中心,以服務(wù)經(jīng)濟、服務(wù)企業(yè)為已任,不斷加大優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的宣傳力度,不斷提高為轄區(qū)企業(yè)服務(wù)的能力和水平。“十一五”期間,連年高限完成區(qū)下達的各項經(jīng)濟指標(biāo),為全區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻。

  ---------各項社會事業(yè)成績斐然。計劃生育、勞動保障、社會救助、社區(qū)衛(wèi)生等工作有序推進,轄區(qū)社會穩(wěn)定,居民安居樂業(yè),和諧社區(qū)建設(shè)得到了長足發(fā)展。“十一五”期間,我辦先后榮獲XX省控?zé)熛冗M單位;省愛國衛(wèi)生先進單位;省殘疾人康復(fù)示范區(qū)先進單位;省信訪三無鄉(xiāng)鎮(zhèn);市愛國衛(wèi)生優(yōu)秀辦事處;區(qū)優(yōu)秀基層組織,計生先進單位,實踐突出領(lǐng)導(dǎo)班子等稱號。

  二、20xx年工作完成情況

  1、夯基礎(chǔ)、強黨建,創(chuàng)先爭優(yōu)工作強力推進。

  首先抓班子帶隊伍,全辦上下凝神聚力圖發(fā)展。進一步完善和鞏固科級干部周一例會制,科級干部周四中心組學(xué)習(xí)制等各項制度,始終把提高科級干部素質(zhì),增進班子團結(jié)當(dāng)作首要任務(wù)來抓,逐步形成了一級做給一級看,一級帶著一級干的良好局面。尤其是全區(qū)“提高執(zhí)行力”封閉研討活動后,辦事處就如何提高執(zhí)行力進行了廣泛而熱烈的討論,并結(jié)合本次活動利用中心組學(xué)習(xí)時間,辦事處全體人員認(rèn)真學(xué)習(xí)了《執(zhí)行力重在執(zhí)行》一書,每人都結(jié)合工作實際寫出了體會文章。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,讓每一名黨員干部提高了素質(zhì),增長了才干,為全年工作的開展奠定了良好的基礎(chǔ)。

  其次完善制度,黨風(fēng)廉政建設(shè)和干部作風(fēng)明顯改進。利用中心組學(xué)習(xí)日,認(rèn)真組織學(xué)習(xí)了黨風(fēng)廉政建設(shè)有關(guān)規(guī)定,落實了黨風(fēng)廉政建設(shè)規(guī)章制度,進一步健全了《三重一大議事規(guī)則》、《工作效能問責(zé)制度》等制度。通過健全、落實制度,有效地規(guī)范了街道機關(guān)工作秩序,黨風(fēng)廉政建設(shè)不斷加強,干部的工作作風(fēng)明顯改進。再次創(chuàng)先爭優(yōu)活動中爭當(dāng)先鋒。

  創(chuàng)先爭優(yōu)活動發(fā)展以來,我辦堅持做到了“五個圍繞”,

  一是緊緊圍繞抓好學(xué)習(xí)實踐活動整改后續(xù)工作,解決突出問題創(chuàng)先爭優(yōu)。

  二是緊緊圍繞全區(qū)重點工作創(chuàng)先爭優(yōu)。

  三是緊緊圍繞服務(wù)人民群眾推動富民強區(qū)創(chuàng)先爭優(yōu)。

  四是緊緊圍繞化解社會矛盾,促進和諧穩(wěn)定創(chuàng)先爭優(yōu)。

  五是緊緊圍繞固本強基,加強基層組織建設(shè)創(chuàng)先爭優(yōu)。

  三年大變樣工作,于今年六月份提前完成自備井封填任務(wù)后,街道主要領(lǐng)導(dǎo)主動請纓參與了前百家和謝莊村的拆遷,較好地完成了指揮部交給的拆遷任務(wù);以“十佳社區(qū)之星”評選為載體,開展了一系列群眾喜聞樂見的活動,推動了和諧社區(qū)建設(shè),黨工委的凝聚力、號召力和戰(zhàn)斗力。在各項工作中進一步加強,黨員的先鋒模范作用在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中得到了充分發(fā)揮。

  2、重發(fā)展、惠民生,街道經(jīng)濟建設(shè)和各項社會事業(yè)成績顯著。

  一是各項經(jīng)濟指標(biāo)高限完成。今年以來我辦始終把發(fā)展作為第一要緊緊抓住經(jīng)濟形式逐漸向好的有利時機,千方百計幫助轄區(qū)企業(yè)抓投入,求發(fā)展。截止10月底,我辦固定資產(chǎn)投入完成62370萬元,占年計劃的100%、提前兩個月完成了全年任務(wù),名列全區(qū)第一。其他各項經(jīng)濟指標(biāo)均提前高限完成。

  二是各項社會事業(yè)蓬勃發(fā)展。森林復(fù)興建設(shè),今年共種植各類喬木19000多棵,完成全區(qū)下達任務(wù)的600%;勞動保障工作,城鎮(zhèn)當(dāng)年新增就業(yè)801人,占全年任務(wù)的100%;下網(wǎng)失業(yè)再就業(yè)完成113人,占全年任務(wù)的110.8%;困難家庭“4050”再就業(yè)62人,占全年任務(wù)的112.7%;再就業(yè)技能培訓(xùn)191人,占全年任務(wù)的101.1%;發(fā)展社區(qū)就業(yè)實體23個,占全年任務(wù)的143.8%。星級充分就業(yè)平臺創(chuàng)建工作75%的.社區(qū)達到了三星級的以上標(biāo)準(zhǔn)達標(biāo)率在鄉(xiāng)辦名列第一名,廉租、經(jīng)濟適用“兩房”工作,上半年,發(fā)放廉租房補貼169戶,共計13166元;下半年發(fā)放廉租房補貼173戶,391人,共計82859元,實物配租補貼17戶,54人,共計29250元。其中,新增人員64戶,161人,全年補貼109090元。愛國衛(wèi)生工作,圓滿完成了區(qū)下達的蚊蠅消殺工作任務(wù),榮獲全市愛國衛(wèi)生先進單位稱號,機械廠社區(qū)榮獲全市先進衛(wèi)生居民區(qū)稱號。同時圓滿完成了社區(qū)居民醫(yī)保和清理有毒乳粉工作。人口普查工作,登計戶數(shù)2340戶,普查人口5237人,登記戶籍外人口3259人,高標(biāo)準(zhǔn)完成了人口普查任務(wù)。計劃生育工作以穩(wěn)定低生育水平,提高人口素質(zhì)為目標(biāo),以抓好流動人口和特殊人群為重點,計劃生育率、服務(wù)率、群眾滿意率、分別達到100%、98%和95%以上等均實現(xiàn)了年初簽定的各項目標(biāo)要求。在區(qū)計生局組織的人口計劃考核中取得了滿分的好成績。

  3、抓信訪,保穩(wěn)定,轄區(qū)綜治和信訪工作獲得好評。

  健全信訪和維穩(wěn)工作機制,積極構(gòu)建“大調(diào)解”工作體系,扎實推進新一輪“平安創(chuàng)建”;以居民調(diào)解協(xié)會為載體,充分發(fā)揮居民調(diào)解員的作用。突出矛盾糾紛排查、關(guān)口前移,防患與未然,確保做到小事不出社區(qū)、大事不出街道,矛盾不上交。深入開展“五五”普法教育,積極實施法律援助進機關(guān)、進社區(qū)、進學(xué)校、進企業(yè)、進單位。在國慶期間,對重點人員實施24小時全方位監(jiān)控。加強治安巡邏,清查“三無”人員,檢查安全隱患,對周邊治安秩序進行拉網(wǎng)式綜合整治,落實專人守護,確保轄區(qū)穩(wěn)定。自信訪干部創(chuàng)先爭優(yōu)能力建設(shè)“六個十”活動開展以來我辦嚴(yán)格按照區(qū)信訪聯(lián)席會議的要求做到了臺帳資料完整、規(guī)范,制度健全,活動氛圍濃厚等。區(qū)委副書記高保平,于11月12日對我們街道的社會治安綜合治理工作和信訪干部“六個十”活動開展情況進行了專題調(diào)研,并給予了高度評價。

  三、工作中幾點啟示

  1、團結(jié)是做好各項工作的基礎(chǔ)。

  我們始終奉行和堅持區(qū)委倡導(dǎo)的“和、合、荷”三風(fēng),班子成員之間光明磊落、開誠布公。大事講原則,小事講風(fēng)格。班子成員和同志們之間互幫互學(xué)、親如一家,因為人員少任務(wù)重、工作雖有明確分工,但絕大多數(shù)都能做到工作不分份內(nèi)份外,顧全大局,密切配合,確保了各項任務(wù)目標(biāo)的圓滿完成。

  2、提高執(zhí)行力是做好各項工作關(guān)鍵。

  方法再好,措施再硬,執(zhí)行不到位,依然是一紙空話。工作中,我們始終把提高執(zhí)行力抓工作落實當(dāng)作推進工作的重要手段,不看過程看結(jié)果,貢獻面前論英雄,科級干部率先垂范,一馬當(dāng)先,形成了風(fēng)清氣正,你追我趕的良好局面。

  3、注重創(chuàng)新是推動工作的動力和源泉。

  工作只有創(chuàng)新才能富有特色,才能充滿活力。在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中,我辦四個社區(qū)普遍開展了“十佳社區(qū)之星”評選活動,通過居民自薦、推薦等方式,從助人為樂、熱心公益,誠實守信,敬業(yè)奉獻、孝老愛親等五個方面,推薦出居民們信的過,看得見,事跡過硬的社區(qū)之星,靠先進典型帶動更多的居民參與到社區(qū)建設(shè)中來。省、市多家主流媒體分別進行報道,同時也受到了廣大居民群眾的一致好評。

  四、存在的問題

  一是經(jīng)濟發(fā)展后主力不足。

  二是信訪隱患逐年增多,主要表現(xiàn)在隨著鋼窗廠家屬院的居民不斷入住、人戶分離現(xiàn)象嚴(yán)重,轄區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和相對落后環(huán)境污染問題依然十分突出等。

  三是由于地理位置偏,環(huán)境差,街道和社區(qū)工作人員嚴(yán)重不足,已經(jīng)影響了工作的正常開展。

  五、20xx年工作謀劃

  20xx年,我們的總體思路是:圍繞一條紅線(爭先創(chuàng)優(yōu))、抓住兩個重點(發(fā)展、穩(wěn)定)、打造四個亮點(經(jīng)濟建設(shè)、充分就業(yè)、和諧社區(qū)建設(shè)、美化環(huán)境)。通過抓好班子帶隊伍,實現(xiàn)經(jīng)濟指標(biāo)在20xx年基礎(chǔ)上有較大的增長,人民群眾生活環(huán)境得到進一步改善,社會更加穩(wěn)定、人民安居樂業(yè),努力構(gòu)建和諧社區(qū)。

  1、抓經(jīng)濟發(fā)展,確保經(jīng)濟平穩(wěn)快速增長。

  一是加大招商引資工作宣傳力度,促進經(jīng)濟快速發(fā)展;

  二是加大對稅源的摸底,培植稅源,積極為新老企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),使企業(yè)做大、做強。

  三是強化街道經(jīng)濟工作,壯大街道經(jīng)濟實力。

  2、建立健全綜治和信訪長效機制確保社會穩(wěn)定。

  一是嚴(yán)格信訪工作責(zé)任制和責(zé)任追究制,深化信訪代理、各級領(lǐng)導(dǎo)接訪日、強化三級信訪網(wǎng)絡(luò)和信訪督查督辦制度建設(shè);

  二是進一步加大社會治安綜合治理力度,繼續(xù)深化“平安創(chuàng)建”活動;積極開展各類專項整治工作;

  三是加強安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn),健全安全生產(chǎn)管理體制,落實安全責(zé)任追究制。

  3、抓精神文明建設(shè),豐富群眾文化生活。

  以創(chuàng)建和諧社區(qū)為重點,在各社區(qū)認(rèn)真做好黨員服務(wù)隊、青年志愿者服務(wù)隊、老年服務(wù)隊、低保服務(wù)隊、文體服務(wù)隊、大學(xué)服務(wù)隊等群眾性服務(wù)隊伍建設(shè);積極開展廣大群眾喜聞樂見的文化活動,不斷提高轄區(qū)居民的文明程度和幸福指數(shù);深入開展邯鄲人文精神、“六進”活動,豐富群眾精神文化生活。

年度工作計劃 篇3

  一、區(qū)域門店經(jīng)營思路

  1、20xx年全年完成任務(wù)的計劃,任務(wù)的分解分析。

  2、保障完成任務(wù)的方式:1)用服務(wù)打動顧客,維護好老顧客。2)增強導(dǎo)購的銷售技巧:加強培訓(xùn),能正確運用到實際的銷售中。增加店里的骨干力量。3)統(tǒng)一思想,緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松,勁往一處使,4)加強外圍宣傳,增加新的客源。5)優(yōu)化庫存,加強導(dǎo)購的斷貨意識。6)多了解適時社會團隊活動,抓住時機,挖掘潛在的團購顧客。7)公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。

  營銷的`計劃

  1、20xx年全年促銷計劃:三八婦女節(jié):以舊換新的活動基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(如:三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎活動)五一:隨公司的活動。父親節(jié)、母親節(jié):節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。

  2、全年顧客的管理

  A、VIP顧客的管理:1)節(jié)假日、生日送祝福短信;2)換季時有新品到店首先及時通知;3)公司有活動及時通知;4)把經(jīng)常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理

  B、普通顧客的管理:盡快讓普通顧客晉升成VIP(經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了)

  C、特體顧客的管理:

  D、團購顧客的管理:

  二、培訓(xùn)

  1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程(3—4個課題)

  2、全年12次的培訓(xùn)計劃。

  3、區(qū)域四個季度的內(nèi)訓(xùn)計劃

  4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計劃

  三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理

  1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。(附表)

  2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位,產(chǎn)品差異化的分析。(附表)