合作計劃書 -工作計劃范文

共贏商業(yè)計劃
名稱:

目 錄
一. 公司基本信息 3
二. 公司業(yè)務(wù)概要 3
1． 公司業(yè)務(wù)定位： 3
2． 組織結(jié)構(gòu)： 3
3． 預(yù)計的xx年度銷售收入目標(biāo)和構(gòu)成： 4
4． 能力說明 4
5． 本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有： 4
6． 目標(biāo)市場分析 5
7． 配備人員 5
三. 銷售機(jī)會和行動 6
四. 銷售目標(biāo) 8

一. 公司基本信息
公司全稱：
公司法人代表：
地址：
郵編： 網(wǎng)址：
業(yè)務(wù)聯(lián)系人： 職務(wù)： 電話：
EMAIL： 傳真： 手機(jī)：
技術(shù)聯(lián)系人： 職務(wù)： 電話：
EMAIL： 傳真： 手機(jī)：
二. 公司業(yè)務(wù)概要
1． 公司業(yè)務(wù)定位：

2． 組織結(jié)構(gòu)：

3． 預(yù)計的xx年度銷售收入目標(biāo)和構(gòu)成：

4． 能力說明
本公司和其他公司相比，所具有的比較優(yōu)勢：
1) 行業(yè)：
2) 地域：
3) 客戶資源：
4) 業(yè)務(wù)專長：
5) 政府資源：

5． 本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有：
1）
2）
3）

6． 目標(biāo)市場分析
本公司的目標(biāo)市場是：

進(jìn)入目標(biāo)市場的手段
6)
7)
8)

目前所處的市場位置？

面向目標(biāo)市場，下一步計劃做些什么？
9)
10)
11)

7． 配備人員
業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員的組成情況：
銷售人員
技術(shù)人員
其他人員

計劃參加認(rèn)證技術(shù)培訓(xùn)的技術(shù)人員是：
12)
13)

計劃負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)合作的銷售人員是：

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三. 銷售機(jī)會和行動
1． 針對產(chǎn)品的市場銷售策略和行動方案：
在現(xiàn)有項目中，選擇部分項目，在項目中集成CenGRP產(chǎn)品。具體選擇如下的項目和內(nèi)容是：
14)
15)
16)

在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售產(chǎn)品。具體選擇如下的客戶是：
17)
18)
19)

在潛在的客戶市場中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術(shù)交流會/客戶溝通會等形式的活動是：
20)
21)
22)

或者是除上述三種以外的其它的行動計劃：

2． 針對以產(chǎn)品為核心的整合解決方案銷售策略和行動方案：
在現(xiàn)有項目中，選擇部分項目，推薦使用以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的項目和內(nèi)容是：
23)
24)
25)

在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的客戶是：
26)
27)
28)

在潛在的客戶市場中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術(shù)交流會/客戶溝通會等形式的活動是：
29)
30)
31)

或者是除上述三種以外的其它的行動計劃：
四. 銷售目標(biāo)
在xx年度，本公司的產(chǎn)品銷售目標(biāo)是： 萬元