個人下半年工作計劃15篇
時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候寫一份詳細的計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編整理的個人下半年工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個人下半年工作計劃1
一、情況分析
我班現(xiàn)有幼兒xx人，其中有xx名幼兒是從原小五班升入，有xx名新生。幼兒之間的懸殊比較大，特別是在常規(guī)習慣方面，有的幼兒聽不懂老師的指令，行為很自由，如：梅姝瑤、劉詩航、王文婷等，有的幼兒生活自理能力很差，吃飯完全依靠老師喂，針對以上情況，我班決定從穩(wěn)定幼兒情緒入手，盡快讓幼兒適應新的環(huán)境，著重培養(yǎng)幼兒的常規(guī)習慣和生活自理能力。特制定班級教育工作計劃：
二、班級管理
本學期我和胡燕、陳紫紅三位老師共同承擔小一班的教養(yǎng)工作，在工作中我班三位老師將認真貫徹執(zhí)行《綱要》和《規(guī)程》的精神要求，根據(jù)我班幼兒的年齡特點，對幼兒進行體、智、德、美等方面的教育。
三、衛(wèi)生保健
1、做好班級衛(wèi)生消毒工作，堅持開窗通風、堅持一杯一巾的消毒、勤曬被墊，配合保健醫(yī)生做好預防接種和防寒保暖工作，減少幼兒疾病和杜絕傳染病的發(fā)生。
2、對體弱多病和行動不靈活的幼兒多加關注，細心照顧他們。
3、認真執(zhí)行幼兒園一日工作的常規(guī)細則，培養(yǎng)幼兒良好的生活常規(guī)習慣，讓幼兒逐步養(yǎng)成良好的進餐、午睡、大小便的常規(guī)習慣。
4、認真做好幼兒的晨檢和午檢工作，防止甲流感和手足口的發(fā)生。
四、教育教學工作
目標：
(一)身體發(fā)展：
1、發(fā)展幼兒走、跑、跳的基本動作。能聽信號向指定方向一個跟著一個走，聽信號向指定方向跑，學會雙腳原地向上跳。
2、學習一套徒手操和模仿操。
3、會使用小勺吃飯、擦嘴、學習正確的洗手方法，用自己的毛巾擦手，在成人幫助下學會穿脫鞋子，并能放在指定的地方。
4、知道保護眼睛、牙齒、知道保護嗓子、不大喊叫，上下樓時不推擠。
5、在成人的指導下，不到危險場所玩耍，不跟陌生人走。
(二)認知發(fā)展：
1、認識幾種常見的動物，知道名稱及明顯的外型，知道動物是人類的好朋友，教育幼兒愛護動物。
2、熟悉周圍環(huán)境，知道自己和同伴的名字，幼兒園的名字。
3、認識幾種常見的蔬菜、水果、能感受秋、冬明顯的季節(jié)特征。
4、喜歡唱歌、跳舞、聽音樂，喜歡美麗的顏色和形狀，學做一些模仿動作。
5、初步認識幾種美術材料和工具，認識紅、黃、藍基本色調。
6、在成人指導下，能通過身體動作、語言來表現(xiàn)角色。
7、區(qū)別“1”和許多，比較大小、高矮、區(qū)別前后、里外。
8、能傾聽和聽懂語言，學習用簡短詞句表達自己的要求。
(三)社會性發(fā)展：
1、培養(yǎng)幼兒喜歡上幼兒園，喜歡和小伙伴一起玩耍，喜歡感受節(jié)日的歡樂氣氛。
2、初步培養(yǎng)幼兒在日常生活各環(huán)節(jié)中遵守規(guī)則。
3、學說禮貌用語：“早”“好”“對不起”等，不爭奪獨占玩具，不拿別人的東西。
4、培養(yǎng)幼兒愿意與別人對話，樂意參加集體活動。
5、培養(yǎng)幼兒能聽懂并學說普通話。
措施：
1、通過在日常生活飲水、洗手的環(huán)節(jié)，教幼兒認識自己的標記，并督促幼兒正確使用標記。
2、通過體育游戲：跟著老師走、找動物、開火車、吹泡泡、大皮球等，結合課間活動的開展，促進幼兒身體協(xié)調發(fā)展，增強幼兒體質。
3、在進餐、午睡環(huán)節(jié)中，培養(yǎng)幼兒良好的進餐和安靜午睡習慣。
4、通過美術活動：美麗的顏色、粘貼：魚、手指點畫：小刺猬背果果、音樂活動：我上幼兒園、律動：小鳥飛、泥工活動等，培養(yǎng)幼兒愿意在集體面前表演和良好的作業(yè)常規(guī)。
5、通過組織幼兒進行各類有益的游戲、迎新年活動等，培養(yǎng)幼兒喜歡上幼兒園，并感受節(jié)日歡樂氣氛。
6、創(chuàng)設與教育相適應的環(huán)境，結合語言教研的目標開展一系列語言活動，如：有禮貌的好寶寶、小公雞和小鴨子、動中取球等，培養(yǎng)幼兒傾聽習慣及能用簡單的語句表達意愿。
7、通過角色游戲的開展，教幼兒理解角色內容，并能用動作和語言表現(xiàn)角色。
8、通過區(qū)角活動的開展，培養(yǎng)幼兒的集體意識和合作意識，知道與同伴、老師在一起。
9、開展蒙氏數(shù)學的教育活動萌發(fā)幼兒初步的數(shù)概念，以及對顏色、形狀、大小、長短等認識，對數(shù)學活動有興趣。
五、教研工作
本學期我和胡燕老師分別承擔了《幼兒園區(qū)角活動的材料提供與教師指導》及《環(huán)保教育》的研究工作，同時我還承擔了省十一五課題《幼兒園家園良性互動》的.研究工作。我們將在幼兒園課題組的指導下認真開展好各項研究工作，為幼兒的全面發(fā)展提供具有實效性的理論及實踐依據(jù)。
六、環(huán)保教育
目標：
1、認識幾種常見的動物，知道其外行特征，及初步了解其與人類的關系，知道動物是人類的好朋友，激發(fā)幼兒熱愛動物的情感。
2、在日常生活中感受環(huán)保的重要性，初步了解環(huán)境與人類的關系，懂得要節(jié)約用水，不亂扔廢棄物。
措施：
1、本學期重點圍繞“愛動物”這一主題，開展一系列環(huán)保教育活動，讓幼兒了解動物是人類的好朋友，激發(fā)幼兒愛護動物的情感。
2、開展廢舊材料巧制作的手工比賽活動。
3、每月開展兩次環(huán)保教育活動。
七、家長工作：
家長工作是幼兒園教育工作不可缺少的一部分，特別是小班，幼兒初來時情緒不穩(wěn)定，家長的情緒也受到影響，家長對幼兒園情況不了解，心存疑慮，那么怎樣讓家長能與幼兒園的教育目標一致，對幼兒園充分放心和信任呢?這就充分體現(xiàn)了家長工作的重要性。因此，本學期我班除了開展一系列的常規(guī)性家長工作如：家長欄、家園聯(lián)系卡、與家長交談、親子活動等外，還將結合省十一五課題的安排，用網絡、家長幫教、家長義工等活動形式，進一步向家長宣傳教育內容、方法、反映孩子在園情況，以取得教育的一致性，共同幫助孩子提高。
個人下半年工作計劃2
一、班級管理
在這關鍵的一學期里，必須讓幼兒掌握一定的知識與各方面習慣及能力。這學期將幼兒自主學習能力作為培養(yǎng)重點，教師創(chuàng)設一定的學習環(huán)境，讓幼兒變得自主起來，自己尋找興趣點，發(fā)現(xiàn)小知識點。同時在學習的過程中培養(yǎng)幼兒學習、衛(wèi)生、行為各方面的良好習慣。新《綱要》精神中指出要讓幼兒自由探索的過程中學會自主學習，獲得不同的知識。這也是幼兒能力的體現(xiàn)，比如：觀察力、語言能力、傾聽能力、想象力、創(chuàng)造力都能得到很好的提高。
1、課余時間多閱讀書籍，增強孩子的語言能力。開展閱讀活動，主要形式包括自由閱讀和老師指導下的閱讀活動兩種。這兩種活動，使小朋友既有自由選擇閱讀內容的機會，又能得到老師的引導，在有目的、有計劃的閱讀中，閱讀方法、閱讀興趣、閱讀能力將有大幅度提高。讓幼兒與幼兒大膽交流。老師與孩子多溝通，了解孩子心里的想法，也就是找到孩子學習的興趣點。
2、每周提供一次“自由畫畫”的時間，讓幼兒自己去畫，想畫什么就畫什么，讓幼兒的想象力、創(chuàng)造力充分地發(fā)揮出來。我們應舍棄那些枯燥無味的填鴨式及照葫蘆畫瓢樣的臨摹式的教學方法，應讓幼兒的繪畫活動中充分體現(xiàn)趣味性、娛樂性，充分滿足幼兒的求樂心里，激發(fā)幼兒的學習興趣。
二、教育工作
(一)語言方面
1、大膽、自然地與人交談，講話有禮貌，表情大方；
2、能集中注意力傾聽故事，理解并講述故事內容；
3、能圍繞一個主題進行講述，語言連貫，學用優(yōu)美的詞語；
4、能有感情地朗誦和講述，并樂意創(chuàng)編，掌握一定的閱讀、書寫技巧。
5、有計劃地引導幼兒閱讀，激發(fā)幼兒看書識字的愿望和興趣，注意幼兒正確的'書寫姿勢，繼續(xù)將讀、寫、算滲透在幼兒的一日生活中。堅持每周認寫x個字。
(二)數(shù)學方面
1、學習20以內的加減法，學習湊十法，為以后的簡便運算打下基礎；
2、認識正方體、長方體、球體、圓柱體；
3、找規(guī)律排序，學習等分；
4、學習100以內的相鄰數(shù)；認識時鐘和人民幣；
5、在生活和游戲中感受事物的數(shù)量關系，體驗數(shù)學的重要和有趣；
(三)科學方面
1、能積極、主動、較長時間地參加科學活動，有好奇心和求知欲；
2、能主動運用各種感官探究問題，尋求答案；
3、能用適當?shù)姆绞奖磉_交流探索的過程和結果；
4、愛護動植物，關心周圍環(huán)境和自然資源，能大膽地向周圍人群宣傳環(huán)保知識。
三、保育工作
1、制定符合幼兒生理特點的生活制度：注意動靜結合，保證有充足的戶外活動時間，培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣，促進幼兒身心健康發(fā)展。增加戶外活動的時間，利用陽光的照射，促進幼兒體格的生長。
2、加強晨間檢查，做好常見病的預防，加強幼兒生活自理能力和衛(wèi)生習慣的培養(yǎng)：能夠自己穿、脫衣服，并且學會系鞋帶，扣紐扣；能夠做一些簡單的體力勞動，如擦桌子，洗手帕等；學會正確的洗手方法：卷袖子，擦肥皂，手心手背撮，洗凈，灑干；能夠愉快安靜的就餐，會正確的使用餐具，能夠自己整理自己的學習用品等。
3、衛(wèi)生工作是我班的重要任務，我會全力以赴認真完成衛(wèi)生工作，認真做好每日的衛(wèi)生消毒及清掃，做到隨臟隨搞，并做好記錄，堅持垃圾不過夜，為幼兒提供一個安全、舒適、整潔的生活環(huán)境。
4、引導幼兒在集體活動時間里逐漸保持注意的穩(wěn)定和持久，盡量在活動后喝水、上洗手間。在戶外活動歸來，自己增減衣服；集體活動時能專心聽講，積極發(fā)言，加強對孩子進行注意力和思維敏捷性的訓練。
5、在生活習慣上培養(yǎng)幼兒良好進餐習慣、用眼習慣、午睡習慣、個人衛(wèi)生習慣等。并根據(jù)幼兒特點，培養(yǎng)幼兒自理能力，學會收拾、整理、保管自己的物品；在完成這些工作之外，同時配合保健院做好體檢及預防各種傳染病工作。
個人下半年工作計劃3
我們黨支部繼續(xù)弘揚求真務實精神，大興求真務實之風，按黨員先進性的要求，認真抓好黨風廉政建設。
堅持“黨要管黨、從嚴治黨”的方針，不斷加強黨風廉政建設。任何一個企事業(yè)單位、一個機關，領導班子和黨員都是單位的骨干力量，是搞好本單位工作的要害。而黨風是關系黨的形象，關系人心向背，關系黨的興衰盛敗問題。因此，我們一是要重點抓好黨風廉政建設和紀律作風建設，做遵紀守法的模范；二是要求我們黨員要自覺抵制黃、賭、毒等一切不正之風，尤其嚴禁黨員參與“***”賭博違法活動，維護好黨的形象，為構建和諧社會起到骨干作用；三是組織黨員學習《廉政準則》、《廉政守則》等規(guī)章制度和法律法規(guī)，提高廉政意識；四是繼續(xù)堅持民主集中制原則，發(fā)揚民主治理、民主監(jiān)督作用，促進黨風廉政建設的發(fā)展。五、堅持開展黨員聯(lián)系非黨員群眾的活動，配合有關部門做好征兵工作
�。ㄒ唬┮蠓灿新�(lián)系能力的黨員要聯(lián)系一名以上非黨員群眾或老黨員，進一步密切黨群干群關系。通過聯(lián)系談心活動，一方面對工作積極，政治上要求進步的同志及時做好培養(yǎng)，使其符合黨員標準，及時吸收到黨組織。另一方面是把握退休黨員的情況，關心他們的.學習和生活，盡力幫助他們解決實際問題，使他們感到黨組織的暖和。
�。ǘ┙衲�，我局黨支部將認真貫徹落實黨管武裝的原則，重視機關武裝部和民兵組織的正規(guī)化建設，進一步加強對民兵預備役人員的教育和治理，繼續(xù)配合市有關部門做好事直機關年度征兵工作。
個人下半年工作計劃4
時光飛逝，不知不覺已經過去半年，在這過去的半年里，我在公司領導和同事的關懷幫助下，順利的完成了本職工作，現(xiàn)對上半年工作做一個總結。
一、前臺接待方面
前臺接待是客服部的服務窗口，保持信息渠道暢通，監(jiān)督區(qū)域管理調度和協(xié)調各部門工作，是前臺接待的主要職責。接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人，一言一行都代表著公司，是聯(lián)系小區(qū)住戶的窗口。
在工作中，我嚴格按照公司要求，工裝上崗，接待來訪人員以禮相迎，態(tài)度和氣的接聽和轉接電話，仔細認真的處理日常事務，耐心聽取業(yè)主反映的問題需要解決的艱難，細心解答并具體的記錄，在第一時間安排人員上門服務。
每個月月末，將來電記錄匯總，上半年共接到來電68個去電130個，業(yè)主有效投訴2宗。業(yè)主的所有咨詢來電，我們都賦予滿足回復；業(yè)主的報修問題，通過我們的及時聯(lián)系，根據(jù)報修內容的不同積極進行派工，爭取在最短的時間內將問題解決。同時，根據(jù)報修的完成情況及時的進行上門回訪或電話回訪。業(yè)主的投訴，已上報有關部門協(xié)調解決。
通過這些平庸的日常工作，使我的工作水平有了明顯的提高，受到了小區(qū)業(yè)主及領導的一致好評，也塑造了我們物業(yè)人的新形象。
二、檔案管理方面
檔案是在物業(yè)管理中直接形成的文件材料，嚴格按照檔案管理規(guī)定對業(yè)主資料各部門檔案報修單工作聯(lián)絡函放行條等資料進行較徹底的分類整理，做到目錄清晰，檢索方便，各棟住戶資料進行盒裝化各部門檔案進行袋裝化管理，按期細致的.整理完成。實現(xiàn)規(guī)范化管理，同時制定完善資料的保密制度。定期檢查檔案情況，改動或缺少及時完善。上半年共接到各類報修共64宗，辦理放行條42張，工作聯(lián)絡函10張。
三、各項費用的收繳工作
鑒于物業(yè)管理是一個高投資高成本低回報的服務行業(yè)。要確保工作持續(xù)正常進行，
必須做好各項費用的收繳工作，并保證按時足額收繳。上半年共收取物業(yè)服務費用79212元；
私家花園養(yǎng)護費50386元；光纖使用費x元；預存水費1740元；有線電視初裝費450元；燃氣初裝費3300元。
四、經驗與收獲
半年來，通過努力學習和不斷累積，思想熟悉上還是工作能力上都有了較大的進步，已具備了客服中心工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中呈現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力綜合分析能力協(xié)調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素養(yǎng)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心責任心，努力提高工作效率和工作質量。
五、下半年工作計劃
1、加強業(yè)務知識的學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益。
2、進一步加強客服中心的日常管理工作，明確任務，做到嚴謹有序。
3、結合實際情況，多從細節(jié)考慮，緊跟領導意圖，協(xié)調好內外部關系，多為領導分憂解難。
個人下半年工作計劃5
一、指導思想
深入學習《幼兒園教育指導綱要》，深刻把握《綱要》精髓，遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律和學習特點，自覺創(chuàng)造與個體生命相和諧、相一致的教育；牢固樹立以人為本的管理觀念，將最科學的思想理念滲透到幼兒教育日常管理的各個環(huán)節(jié)，做到四個新：與時俱進，教育觀念不斷更新；堅持素質教育，開展工作不斷創(chuàng)新；深入探索實踐，課程改革成果新；促進教師專業(yè)成長，師資素質面貌新。全面貫徹實施《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園教育指導綱要》，更新教育思想，大膽改革，努力開創(chuàng)教育的新局面。以高度的責任感，認真完成本學期的工作目標和任務，為創(chuàng)辦特色幼兒園而努力。
二、主要目標：
認真落實幼兒園各項管理制度，完成本學期的教師培訓、招生及教學、保育等工作目標；抓好教育教學，促進幼兒全面發(fā)展；做好對外宣傳，實現(xiàn)生源的穩(wěn)步增長，更好地體現(xiàn)我園的辦學質量與特色。加強園本內涵建設，大力提高教育實力。
三、工作宗旨：
重細節(jié)、講實效、看長遠。
四、工作要求
務實與靈活兼俱、求真與創(chuàng)新統(tǒng)一，立足本職崗位銳意進取創(chuàng)新發(fā)展。
五、主要內容與措施
(一)修訂園本教研制度，加強保教常規(guī)管理
制訂我園的園本教研、課題以及培訓等工作制度，以教學實踐中出現(xiàn)的問題為切入點，以解決教師在實際工作中遇到的問題為課題研究目標,促進教師自主提高專業(yè)化水平。
1、加強師資隊伍建設，提高教師專業(yè)水平。在教師中開展業(yè)務進修“十個一”活動，即：
(1)學習一本教育理論書籍的體會；
(2)記好一本學習筆記；
(3)參與一項課題研究；
(4)撰寫一篇代表自己水平的科研論文；
(5)每月上一堂優(yōu)質課；
(6)編寫一個優(yōu)秀教案；
(7)每月提交一個問題；
(8)每月一篇教育案例；
(9)每兩周一篇教學反思；
(10)每學期一篇工作反思。
2、加強教育教學常規(guī)管理，優(yōu)化幼兒一日活動內容。
(1)建立隨堂聽課和檢查教案制度。
(2)加大幼兒一日生活流程的監(jiān)管力度。
(3)開展集體備課，一課多研、同課異構活動。
3、以園本教研為載體，促進教師專業(yè)成長。結合本園特點、需要及實際情況，創(chuàng)造性地開展教學專題研討活動。根據(jù)教研活動計劃，每雙周三、四上午開展豐富多彩、形式多樣的園本教研活動，幫助教師更新觀念，轉變角色，提高教師的教學水平。
4、開展系列的園本培訓活動，提升青年教師的專業(yè)水平。本學期，我們將通過系統(tǒng)的園本培訓，使教師逐漸勝任班級教學。本學期將舉行“幼兒園環(huán)境創(chuàng)設”專題講座、“青年教師如何寫教案”專題講座、組織教師一課多研，同課異構上示范課，并以本課例為載體，開展學科研討和教法培訓，進行研訓一體的園本培訓活動。
5、加強家園聯(lián)系，促進幼兒全面發(fā)展。
(1)開好學期初家長會。開學初各班根據(jù)各自不同的特點召開形式多樣的家長會，讓家長了解本學期的教育目標及要求，轉變家長觀念，做到家園共育。
(2)充分利用和發(fā)揮《家園聯(lián)系冊》和《幼兒成長手冊》的作用。教師認真填寫《家園聯(lián)系冊》和《幼兒成長手冊》，按時發(fā)放、展覽，在家園之間搭建交流、溝通的橋梁。
(3)開展慶“元旦”迎新年聯(lián)歡會或親子活動、半日開放活動。通過這些活動，讓家長零距離感受幼兒園的教育教學活動，了解孩子在群體中的表現(xiàn)，增進親子情感。
(4)家長客座教師活動。充分利用家長資源，讓家長走進課堂，客座教師，為孩子執(zhí)教有關本行業(yè)的教學內容，以彌補教師幼教領域以外知識不足的.缺陷，拓展幼兒的視野。
(5)充分發(fā)揮幼兒園網站和各班班級博客的宣傳、交流和溝通作用。各班及時上傳最新信息，不斷更新網站內容，讓家長了解班級動態(tài)和幼兒活動情況。
6、加強課題研究，提高科研水平和反思能力。
制定切實可行的計劃，扎實有效地開展課題研究，將教研與科研有機結合，把課題特色教育滲透到各個領域和幼兒一日活動之中，并及時總結研究成果，積極撰寫論文、隨筆和案例，鼓勵教師向各類教育報刊投稿。
(二)園務管理：科學管理，提高效益
1、辦園思想：幼兒園一切工作以促進幼兒發(fā)展、促進教師成長、推動幼兒園發(fā)展為工作的出發(fā)點。
2、管理方式：以人為本，剛柔并重，以開放而彈性的管理、靈活而務實的作風激發(fā)教職工工作內驅力。在統(tǒng)攬全局的基礎上，領導參與實踐教育教學第一線。
3、班子建設：注重學習反思、倡導批評監(jiān)督，內省與外力共同推動班子隊伍的建設。班子人員在思想上強化三個意識：“一體意識”、“開拓意識”、“服務意識”，形成一支“開明、團結、高效”的好班子，使幼兒園整體工作快速發(fā)展。
4、師資建設：強化“師表”意識，全面提升幼兒園教育形象。加強師德建設，把師德建設擺到更加突出的位置，確立“制度第一，人文關懷”的管理理念。
5、后勤隊伍：充分挖掘我園保育隊伍懂教育、素質好的獨特優(yōu)勢，進一步加強保教合一的意識，增強崗位角色意識，強化責任感和服務意識，以園為家，視幼兒為己出，為教育一線作堅實保證。
個人下半年工作計劃6
一、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)無人側止。因20xx年有個別市場會做出調整以及業(yè)務員的調動分配，目前必須加快人才的引進不斷補充新鮮的血液。鐵打的營盤流水的兵，所以也要在留住優(yōu)秀的銷售人才上下功夫，穩(wěn)定銷售團隊，成熟業(yè)務員的流失對公司的發(fā)展和財政損失不言而喻。所以希望公司給業(yè)務員提供完善的后勤保障和待遇保障，增加業(yè)務員歸屬感，提高銷售積極性。
按照公司的長遠發(fā)展，培養(yǎng)一個優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團隊至關重要。建立定期培訓制度，不斷地培訓銷售人員執(zhí)行銷售計劃的專業(yè)技能。組織室外訓練如拓展活動等，增強團隊凝聚力、集體榮譽感。不定期的業(yè)務經驗及主題交流學習，可以及時了解業(yè)務員工作中遇到的問題，大家討論和提出個人意見，總結和分析。這樣不但提高了大家的主觀能動性，也有效的提高自身銷售能力和改掉之前銷售中所走的誤區(qū)。樹立銷售人"解決問題是職責"的職業(yè)操守。形成業(yè)務員的培訓模式：問題-答案-目標-行動-結果-業(yè)績。有了問題才有答案，有了答案才有目標，有目標才會影響行動，行動決某某果，結果決定業(yè)績。
二、銷售計劃的流程管理
銷售計劃流程管理的核心是"做正確的事"提供真實的和有參考價值得信息，明確每個業(yè)務人員的責權利和kpi考核，通過正確有效的策略方法達到原定的銷售目標；而計劃執(zhí)行的難點，在于過程管理，其核心是"正確的做事"，是將計劃轉化為行動和任務的過程，因此計劃的制定必須細化，現(xiàn)已細化到了每個業(yè)務員的任務指標和市場分配，激勵的制度保障等，為了有效激勵銷售團隊，在執(zhí)行銷售計劃時化地發(fā)揮主觀能動性，嚴格執(zhí)行績效考核制度，使銷售計劃的執(zhí)行和落實情況同每個執(zhí)行人的切身利益相關聯(lián)。并且，要建立定期會議匯報、總結、分析制度，保證計劃在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題能夠及時地得到總結和改進。
為了有效的控制貨款風險，提高貨款回收率，以風險防控為主線，堅持制度先行。加強客戶政策和應收賬款的執(zhí)行，要定期通報客戶賬款的動向，對貨款拖欠超期客戶的要加強跟蹤，掌握完整的客戶信息。對信譽和回款及時的客戶應給予適當?shù)莫剟罨騼?yōu)惠的價格，也可以考慮年底返點等政策，刺激客戶的付款信譽。建立完善的客戶檔案。應收款的回款情況也直接掛鉤業(yè)務人員的kpi考核。
三、銷售計劃的量化、表格化管理
今年銷售計劃已經按照區(qū)域、渠道、產品進行量化，將量化后的銷售計劃落實到季計劃、月計劃、周計劃進行具體執(zhí)行。然后，建立信息系統(tǒng)及時地收集和反饋信息，時時監(jiān)督和追蹤銷售計劃的執(zhí)行情況。業(yè)務人員的月、周總結計劃管理表格，能使執(zhí)行信息快速地得到反饋，便于銷售管理者及時知道業(yè)務人員在做什么?做的怎么樣?也便于公司領導及時地指導和修正銷售計劃的執(zhí)行。
管理始于計劃，終于控制，任何一項工作只要有了計劃，就說明公司的經營活動在執(zhí)行前已經經過了對有價值信息的科學預測、全面分析、系統(tǒng)籌劃，以及制訂了相應的保障措施，從而確保了公司經營工作結果是可預測、可控制的。面對目前碳布市場產品同質化的激烈競爭，銷售業(yè)績的提升和產品的發(fā)展，使得任何的銷售計劃和變動都必須具有前瞻性，效果也必須處于可控的狀態(tài)下，因此，計劃是企業(yè)經營活動的基礎，不斷提高計劃的'科學性，使工作變得輕松有序更有效。
四、合理劃分市場，提升工作效率
20xx年業(yè)務員負責市場會有所調動，盡量在路途距離和區(qū)域上合理化。業(yè)務員采用每月15日出差工作日制度，原則上同進同出。增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固，推進對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應收賬款，及時進行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，工作效率也會有所提高。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護上，對新客戶的開發(fā)力度不足，20xx年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時間。
五、螺紋筋、雙向布市場的開拓
新增加了碳纖維螺紋筋產品，爭取也制定出行業(yè)規(guī)范標準來，讓公司產品更具有競爭力和說服力。目前對于雙向布的`市場還沒有專職的人和花力度去進行開拓，在碳纖維制品、體育器材等行業(yè)上沒有花什么時間和精力去推廣。20xx年公司是否考慮增加業(yè)務員專項負責此類市場?
六、明確管理層級、流程
高層領導確實具有更大的決策權。但是我認為設立中層領導的目的在于：為公司創(chuàng)造效益；在業(yè)務過程當中幫公司解決問題；在職能范圍內分解、承擔責任。明確各崗位職責，除了明確銷售人員的職責外。重要的是一個部門領導的職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經理有權利決定的。形成嚴格的"金字塔"管理模式。當組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結果。"扁平式"管理也只適合于小組織。
公司雖在人力管理上投入大量成本，但在監(jiān)管和基本制度上跟不上的話，也只是勞命傷財，收效甚微。容易出現(xiàn)管理渙散和"集而不團"的現(xiàn)象。應建立充分的信任和職能，給予一定的發(fā)揮空間。所謂的"疑人不用"。隨著公司管理逐步的正規(guī)化，各項制度和保障完善化。相信20xx年一定能取得非常好的成績。
個人下半年工作計劃7
一、對于銷售工作的熟悉
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃績效執(zhí)行績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5、不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持x同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1、制定出月計劃和周計劃及每日的工作量。天天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，打算一些有對方感愛好的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好天天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計投標深化設計備貨執(zhí)行驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的`項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，打算施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12、提前打算驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
個人下半年工作計劃8
xxxx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年.進入社會開始工作已經是第四個年頭了,回想這幾年的工作經歷,確實也讓我成長了不少,從一個沒有任何社會經驗的大學生走到現(xiàn)在,所有的經驗教訓時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?但是所有的小成績又在不斷的激勵著我,促使我必須去了解自己、經營好自己.不論我們懷揣怎樣的夢想,實現(xiàn)她唯一的途徑其實都普通得不能再普通,即是腳踏實地的努力,克己求實的發(fā)揮.我感謝在成長路上激勵過我的人,是你們讓我羽翼漸豐.在此,我訂立了20xx年下半年年度工作計劃,以便使自己在新的環(huán)境中有所進步做出成績.
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
熟悉公司的各項規(guī)章制度,嚴格要求自己遵守,明確相應的操作流程和匯報審批流程,為今后順利開展工作明確方向;
二、學習業(yè)務知識,跟進項目情況
學習公司現(xiàn)有項目資料,了解公司業(yè)務范圍和運作模式.目前主要了解《》資料,了解該項目的具體調研情況、開發(fā)立項、合作模式,主動掌握項目跟進程度,爭取盡快進入項目角色,為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關的知識信息,以便更好的補充完善項目進度需求,在項目啟動前努力補給做好準備工作.
三、制訂學習計劃
學習,對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力.適時的根據(jù)需要調整學習方向,來補充新的能量.專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內容.因此在專業(yè)學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助.
四、增強責任感、增強團隊認識、增強服務認識
1、增強責任感古人云:“不患無策,只怕無心”責任是分內應做的事情,是一種客觀需要,也是一種主觀追求.有了責任心,工作起來才有激情和動力.不講責任,不愿承擔責任,不敢承擔責任的行為,必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳,無所作為.所以我認為責任心是做好工作的首要條件,一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的主動向上,不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力.
2、增強團隊認識眾人拾柴火焰高,在團隊精神的作用下,團隊成員會產生互相關心、互相幫助的交互行為,顯示出關心團隊的主人翁責任感,在工作中能夠主動主動的為團隊服務,為團隊補臺,并努力自覺地維護團隊的集體榮譽,自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為,從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力.在加強團隊認識的同時,需要有效溝通,只有正確了解領導意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力,我們應該努力加強自己的'這種團隊認識,通過發(fā)揚團隊精神,加強建設進一步節(jié)省內耗.
3、增強服務認識很多時候服務認識能很好的幫助我們去了解項目情況、完善項目過程,這是一種主動的主管能動性.所有項目的市場就在我們的服務認識里,服務認識應該在我們每一位員工心中,我們只有把服務認識轉化為具體的最佳服務,才能打動客戶打開市場.同樣,不僅僅是在業(yè)務方面,很大程度上來說日常工作也是服務認識的優(yōu)先體現(xiàn),做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我.
以上,是我在新的一年中對自己的要求和計劃,對于我來說這一年是嶄新的,是充滿激情和挑戰(zhàn)的.相信自己會盡快熟悉工作,完成新的任務,做出工作成績.感謝領導,感謝我的同事們!
個人下半年工作計劃9
為了搞好20xx年下半年我們公司電腦的銷售情況，特制定了這份20xx年下半年的銷售工作計劃書。我到金鷹電腦公司主要負責電腦市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作。20xx上半年來，我已經完全的融入到了這個溫暖的集體里。在一年里雖然存在著這樣或那樣的問題，我們都盡量的解決了，在接下來的半年里要從以下幾方面入手：
首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的'公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業(yè)務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，150萬元，純利潤113萬元。其中：打字復印10萬元，網校13萬元，計算機78萬元，電腦耗材及配件45萬元，其他：34萬元，人員工資13萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。XX年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。
能夠完成的利潤指標，利潤213萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網絡工程;無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在***萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會議室***萬元;其余網絡工程部分***萬元;新業(yè)務部分***萬元;電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。 在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
四、管理規(guī)章制度
在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
個人下半年工作計劃10
針對營銷部的工作職能，制訂了市場營銷部20xx下半年工作計劃，現(xiàn)在向大家作一個匯報：
一、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網
重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的＇所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。下半年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源
下半年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善20xx下半年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，全天侯服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的'需求，及時調整營銷方案。
四、做好市場調查及促銷活動策劃
經常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協(xié)調
與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成下半年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
個人下半年工作計劃11
一、班級管理工作
一日常規(guī)：小蒙二班這學期將一日常規(guī)貫穿始終，主要有配班老師景老師來負責。教育幼兒按秩序排隊如廁、洗手，有秩序的進行戶外活動；吃飯時能夠專心吃飯，不浪費糧食；午睡時能夠自覺入睡；玩玩具或操作教具時，能夠和小朋友不爭不搶，互相禮讓，并且能夠愛護玩具與教具。
安全教育：安全是所有工作的前提，小二班的三位老師時刻注意每一個孩子的安全，吃飯、午睡、如廁、戶外活動時，老師時刻心里有孩子，關注每一個細節(jié)，確保安全問題的發(fā)生；同時多給幼兒講一些基本的安全知識，比如，玩具不可以用來吃，上樓梯時注意一定扶著右邊的扶手，小朋友之間要多抱抱、減少推、擠、抓等危險動作。
保健、衛(wèi)生管理：小二班主要由保育老師來負責，每天做好班級地面、桌面、椅子、窗臺等的清潔，按時給幼兒的`毛巾、水杯、玩具進行消毒，空氣紫外線的消毒。提醒幼兒要勤洗手、洗澡。勤剪指甲。做好幼兒一日保健衛(wèi)生工作。
二、教學活動
1、小二班這學期以蒙氏五大區(qū)域為主線，主要培養(yǎng)幼兒的學習興趣及學習積極性，并能夠學會自己思考、自主學習，并鍛煉幼兒的一些基本能力。
2、韻語識字：主要讓幼兒能夠快樂的認識漢字，為以后的基本閱讀做一個鋪墊。
3、快樂英語：主要讓幼兒在快樂中學習一些簡單的詞語，能夠簡單的打招呼。
4、奧爾夫音樂：主要培養(yǎng)幼兒的音樂節(jié)奏感。
5、手工美術：主要培養(yǎng)幼兒自己動手的能力、能夠識別色彩并能夠了解簡單的色彩搭配。
6、禮儀：培養(yǎng)幼兒對父母知恩感恩，對同學互幫互愛。對老師懂得尊重。
三、家園共育
1、做好家園聯(lián)系冊
2、每天與家長見面時及時溝通幼兒在家的情況或需要關注的方面。
3、開好家長會。多了解有關幼兒教育方面的知識，也給家長朋友們一些好的教育孩子的方式，做到家園共育。
4、定期家訪，多了解幼兒在家的一些生活習慣、興趣與愛好。
最后希望家長與老師共同努力，把我們的孩子培養(yǎng)的更健康、更懂事、更快樂、更愛學習!
個人下半年工作計劃12
一、教學方面
1、注重日常教學常規(guī)的扎實與提升。
精心備課；細心批改每一本作業(yè)，杜絕錯批、漏批現(xiàn)象，探索趣味性作業(yè)，創(chuàng)新性作業(yè)。要求批語的書寫要認真、規(guī)范，要及時做好批改記錄。有教案、不遲到、不坐著講課、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學生等；尤其要多關注后進生，本學期采用“一幫一”以優(yōu)帶差、小組競爭的方式提高教學質量和良好習慣的養(yǎng)成，切實促進后進生各方面能力的提高。
2、勤于，完善自我。
學會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉化為教師的行為等，從反思中提升教學研究水平。每節(jié)課后，把自己在教學實踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補不足。在中完善自我。
3、練就自己扎實的基本功。
“鋼筆字、毛筆字、粉筆字、、普通話”是教師的基本功。為此，我會持之以恒地加強自己的基本功練習。同時，作為英語老師，我還要不斷的加強自己的和聽力，以使自己在教學方面能夠盡快地成長起來。
4、利用信息技術手段輔助教學。
充分利用網絡優(yōu)勢，學習教育教學方面的新思想，掌握新方式，運用新理論，提高教學效果。利用課余時間向電腦能手學習，提高自己的'計算機水平。
5、多反思
自我反思是提高業(yè)務水平的重要途徑，對自己的教學行為、學生的活動方式、教學目標的制定、教學內容的選擇……及時進行反思、總結、改進，從“經驗型”的教師向“科研型”的教師轉型。
1）不斷進行師德自查，反省自己的行為，規(guī)范自己的言行，做到身正為師，學高為范。
2）在自己的教學過程中，時刻做到三個反思：教學前反思，從培養(yǎng)學生實踐能力著手，拓展教學內容，優(yōu)化教學過程；教學中反思，及時自動地在行動中反思，培養(yǎng)反思和自我監(jiān)控地習慣；教學后反思，隨時審視，隨時修正，形成自己的教學個性。
6、多實踐
1）努力探索、大膽實踐，用新的教學藝術充實課堂教學。在自己的課堂教學中，努力營造尊重、贊賞、寬容的師生關系，加強師生的對話交流，力爭完成從教學的“主角”轉向“平等中的首席”、從傳統(tǒng)的知識傳授者向現(xiàn)代學生發(fā)展的促進者的轉變。
2）積薄發(fā)、開拓創(chuàng)新，做教育教學的研究者。積極參加各類的教育教學活動，提高自己的理論水平，不斷的磨練自己，在挫折中不斷的成長完善，結合教學實踐實現(xiàn)創(chuàng)新和開拓，實現(xiàn)“模式化”向“個性化”的轉變。
3）整合資源、為我所用，在課堂教學方面形成自己的特色。充分利用發(fā)達的資訊和媒體手段，觀摩名家教學，撰寫、教學反思，在課堂教學中利用電教多媒體手段立體展示教學內容，激發(fā)學生學習的興趣，創(chuàng)設情景，授予學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的技巧，營造氛圍，培養(yǎng)學生終生學習的習慣。
7、多總結
定期對自己的教育教學工作進行總結，通過及時總結，有所沉淀，不斷為今后的工作積累經驗。
二、班級管理方面
我現(xiàn)在正擔任著本校班的班主任，盡管擔任班主任的時間只有十幾年，但是我深深體會到了作為班主任的喜悅和痛苦。雖然班級底子不是太好，但我將以我的努力使他們有所進步。
1、紀律方面，我將繼續(xù)我的獎勵和懲罰共用的機制，鼓勵學生能嚴格要求自己，改變其原有的壞習慣。
2、學習方面，嚴抓不認真學習，不及時交作業(yè)的學生，多關注底子差的同學。最關鍵的是提升自己的教學水平，讓學生樂于學習，在快樂中學習。
3、班級風氣方面，要使一個班級整體提升，我覺得班級凝聚力的培養(yǎng)必不可少，我們班男生多，女生少，治理起來有一定的難度，我要努力讓他們愛上這個班級，肯為班級做事，培養(yǎng)小干部，引領全班向著更好的方向前進。
三、具體規(guī)劃
通過吉林市骨干班主任培訓，爭取在短時間內進步自己的業(yè)務素養(yǎng)，做一名學習型的教師。
重視對有效課堂的研究、實踐，專心思考，凡事多思多想，反思失事物發(fā)展的內在規(guī)律，總結得失，找出成長的方向，做個反思型教師，走出自己的一條路子來！不斷學習、反思，將自己的工作中的成敗得失總結出來，并進行研究，爭取早日成為一名科研型教師。
我知道生動的課堂、精湛的專業(yè)素養(yǎng)，都不是一日之功，我不敢奢看自己一下子成為一位，但是“心有多大，舞臺就有多大”，我會一直朝著心中的夢想迎風起航，雖一路風風雨雨，但是我一定堅持不懈，盡心盡力。
個人下半年工作計劃13
20xx年下半年要一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，
一、參加財務人員繼續(xù)教育
每年財務人員都要去參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育，但是在XX年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財務部最新發(fā)布公告：XX年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財務部XX年的工作將一切圍繞這次改革來展開工作，由唯重要的`是這次改革對企業(yè)財務人員提出了更高的要求。 首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。 參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。
二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調關系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務的制度，辦-理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流，使有限的經費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施
個人見意措施要求財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。 總之在新的半年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
個人下半年工作計劃14
1、完成經濟指標，全場總收入xx萬元。企業(yè)內部總收入xx萬元，增長xx，實行可用財力xx萬元，完成國家稅費xxx萬元，降低生產成本、非生產性開支xx萬元，收回欠款xxx萬元，職工人平增收xxx元。
2、完成人工造林xxx畝，中幼林撫育xxx萬畝，間伐xxx畝，楠竹低改復壯xx萬畝，有害生物防治率達到xx%以上，受災率控制在xx‰以內。
3、抓好杉木無節(jié)良材基地建設。
4、實現(xiàn)爭項引資xx萬元。
5、完成防火線xxx公里，林道xx公里。
6、確保林區(qū)無火警、無火災、無重大安全事故發(fā)生。
六件實事
1、抓好三項調查：職工家庭經濟狀況調查、林場資產調查、林場林地邊界堪定調查。
2、進一步完善護林點水、電、訊三通工程維護工作。
3、加強基層圖書室、電腦房的配套及管理。
4、抓好職工就業(yè)培訓與中層管理人員在崗培訓。
5、注冊兩個職工合伙性質的民營企業(yè)。
6、搞好兩處基礎建設：完成總場機關的二樓地板換修及一個分場的危房改造工作。
工作重點
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為貫徹落實“嚴管公益林，搞活商品林，放開人工林”，科學合理地開發(fā)利用林地林木奠定堅實基礎。進一步推進森林的營造及管護工作，積極全面抓好杉木無節(jié)良材培育、楠竹低改復壯、中幼林撫育間伐、森林經營試點工作。堅持重造重管，加大撫育間伐力度，加大杉木無節(jié)良材品牌創(chuàng)塑力度。充分利用集體林權制度改革契機，采用收購、股份、聯(lián)營等多種辦法不斷加大林場資源儲備力度，不斷增強林場自身發(fā)展能力。
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以建立健全用人考核機制為平臺，大力開展公開選拔的用人機制。突出抓好后備干部的培養(yǎng)、干部職工的培訓工作，提高干部隊伍素質和服務水平，著力增強職工抵御改革和市場風險能力，保證干部隊伍健康成長。
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在鞏固農稅改革、油料補貼、大徑材項目建設的.基礎上，力爭貧困林場、飲水安全工程、災害重建、國有林區(qū)棚戶改造、生態(tài)公益林恢復、杉木無節(jié)良材基地、中幼林間伐、森林經營試點、林區(qū)道路建設、長防林等項目撥入，力爭完成引資xx萬元。
（四）深化改革
全面貫徹落實國家、省、市、縣有關國有林場改革精神，啟動三項調查，制定改革方案，學習借鑒試點林場精神，為林場改革奠定堅定的思想基礎與物質準備。
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為全面抵御金融風暴對本場經營的影響，在完善“xx項工程”承包的基礎上，繼續(xù)推行“三停四包、三優(yōu)四統(tǒng)”，壓縮生產經營環(huán)節(jié)成本，大力開展菜園子工程、生物防火帶建設，進一步降低生產成本，壓縮非生產性開支，實現(xiàn)節(jié)支xx萬元。
個人下半年工作計劃15
在下半年，我車間要在上半年所有工作已經達到較好效果的基礎上，與工廠管理實踐相結合，通過深入開展“比學趕幫”活動，重點精力放在生產管理和隊伍建設上，不斷深化對標建標追標，努力降低裝置成本，提高產品質量，建設安全穩(wěn)定向上的新包裝。實現(xiàn)車間生產管理和隊伍建設的科學發(fā)展，進一步提升我廠的環(huán)保經濟運行水平，為公司“安全，效率，發(fā)展，和諧”建設作出自己的貢獻�，F(xiàn)制定下半年的工作計劃：
一、不斷加強安全管理工作
我們將在認真吸取事故教訓的基礎上，把安全生產作為公司管理工作的重中之重來抓，采取多種措施保障安全生產無事故。
1、堅持開展安全培訓工作。將安全用電，各工種及設備的操作規(guī)程和應急搶救知識作為培訓重點，不斷強化意識安全。
2、突出安全重點，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。加強中夜班現(xiàn)場管理，堅持車間管理人員跟班作業(yè)；重點抓好預處理酸洗，鍍銅酸洗堿洗，行車吊運等要害部位的管理工作。
3、堅持安全常規(guī)管理，對安全工作常抓不懈。健全車間安全生產會議，巡回檢查，設備檢修，交接班等記錄，將整個生產過程記錄在案，便于分析查找問題。
二、開源節(jié)流，降本增效
節(jié)能降耗是公司長期發(fā)展的重要工作，節(jié)能降耗就意味著增效，只有增效我們的企業(yè)才會有更美好的明天。下半年我們將在以下幾方面開展工作，以期進一步降低原輔材料和能源消耗，為企業(yè)節(jié)省沒一分錢。
1、合理安排人員，對現(xiàn)有的崗位人員進行梳理，以產定員，盡量減少公司的勞動力成本。
2、合理安排工作時間，盡量連續(xù)生產，避免能源浪費，合理安排用電時間，大用電量的'設備盡量在晚上開啟，并在生產間隙關閉水電氣，節(jié)約每一度能源。
3、對原輔材料進行精細管理，杜絕浪費現(xiàn)象的發(fā)生，將原輔材料的消耗控制在3%之內；四是將消耗與員工的收益掛鉤，有獎有罰。
三、提高員工的質量意識，加大質量管理力度，提高成品一次合格率
為了應對上半年實芯焊絲在質量管理上存在的一系列問題，我們將在下半年采取以下措施來保證產品質量，提高成品一次合格率。
1、加強生產操作人員質量培訓，強化員工質量意識。我們將與質檢部門合作，對操作員進行定期的培訓，使員工了解質量工作的重要性，并對iso9000質量管理體系有初步的認識，且在平時生產現(xiàn)場中對員工的質量意識不斷強化，使其熟知本工位可能產生的質量問題和避免方法。
2、加強檢驗員的質量巡檢工作，避免重大質量事故的發(fā)生，并要求其對當班質量情況記錄在案，使我們有跡可循，便于質量管理與研究。
3、建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質量考核，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣。通過以上措施保證全年產品一次合格率達到98%。
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