ERP實(shí)習(xí)報(bào)告 -實(shí)習(xí)報(bào)告

在這兩周的時(shí)間里，我們進(jìn)行了企業(yè)事務(wù)模擬實(shí)習(xí)。這兩個(gè)星期我們小組的成員積極分析討論決策內(nèi)容。我們這次分了18個(gè)小組模擬18個(gè)企業(yè)進(jìn)行對(duì)抗。在這次競(jìng)爭(zhēng)中，通過(guò)我們不懈的努力和默契的配合，我們?nèi)〉昧溯^好的成績(jī)。第一星期我們學(xué)習(xí)了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策仿真系統(tǒng)ppt，我了解了這個(gè)系統(tǒng)根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策基本原理和方法，借助于計(jì)算機(jī)的特有功能，運(yùn)用仿真技術(shù)，引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，構(gòu)造出若干個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代工業(yè)模擬企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、變動(dòng)著的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策全過(guò)程，將現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的產(chǎn)品市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售決策、產(chǎn)品生產(chǎn)方案決策、生產(chǎn)材料訂購(gòu)決策、決策方案全面核算、不同決策方案下的企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果計(jì)算及資產(chǎn)負(fù)債計(jì)算等主要內(nèi)容有機(jī)地融為一體。通過(guò)對(duì)該系統(tǒng)的應(yīng)用，可使我們充分發(fā)揮學(xué)習(xí)主觀能動(dòng)性，在短短的幾天時(shí)間內(nèi)就能運(yùn)用所學(xué)基本管理理論和方法進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的實(shí)踐性嘗試，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)能力，溝通產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售和企業(yè)生產(chǎn)間的關(guān)系，了解各種成本費(fèi)用的形成和實(shí)施一定的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的影響,獲得在驗(yàn)實(shí)際中需幾年才能感受到的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，學(xué)到很多書(shū)本上學(xué)不到的東西。第二星期我們進(jìn)行了實(shí)際的上機(jī)操作，把每期的決策內(nèi)容的數(shù)據(jù)計(jì)算出來(lái)，填入表格，等待計(jì)算機(jī)對(duì)18各組進(jìn)行評(píng)比。一第一周期(一)確定一般市場(chǎng)產(chǎn)品計(jì)劃量分析市場(chǎng)容量，借助四個(gè)促銷(xiāo)手段，我們把產(chǎn)品計(jì)劃量定在26000臺(tái)。促銷(xiāo)手段的分析：1、確定產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格因?yàn)樵谒膫�(gè)促銷(xiāo)手段中，產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售影響最為敏感，所以產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的確定是非常重要的。產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格越低，產(chǎn)品銷(xiāo)售量就越大，反之亦然。設(shè)在第0周期(基礎(chǔ)周期)各模擬企業(yè)在一般市場(chǎng)上的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格為1150元/臺(tái)。由銷(xiāo)售價(jià)格曲線(xiàn)圖可看出價(jià)格為750時(shí)銷(xiāo)量最多，但如果把價(jià)格定那么低毫無(wú)利潤(rùn)可圖，在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下，如果價(jià)格從現(xiàn)在的1150元/臺(tái)下降到950元/臺(tái)時(shí)，銷(xiāo)售量將會(huì)翻一番；如果價(jià)格上升到1350元/臺(tái)時(shí)，銷(xiāo)售量將會(huì)減半；如果價(jià)格高于1600元/臺(tái)時(shí)，產(chǎn)品將很少有人問(wèn)津。所以我們把第一的價(jià)格定在了1140。2、確定廣告支出企業(yè)的廣告費(fèi)用支出沒(méi)有限制。廣告費(fèi)用增加將會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額的增加。但廣告費(fèi)用支出多達(dá)銷(xiāo)售額的15%后，銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額的增加將是微乎其微的，不會(huì)再有明顯的上升。根據(jù)廣告投入曲線(xiàn)我們可以了解廣告投入占銷(xiāo)售價(jià)格的7%到9%左右效果最佳。由于我們的價(jià)格為1140，所以我們把廣告投入定在2.32百萬(wàn)元。3、確定銷(xiāo)售人員的個(gè)數(shù)增加銷(xiāo)售人員數(shù)可增加銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額。但當(dāng)銷(xiāo)售人員的費(fèi)用支出多達(dá)銷(xiāo)售額的12%后，銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額的增加將趨于平緩，不會(huì)再有明顯的上升。設(shè)在第0周期中，各模擬企業(yè)共聘用了40名銷(xiāo)售人員，每個(gè)銷(xiāo)售人員的年薪為3.5萬(wàn)元。此外，對(duì)聘用的銷(xiāo)售人員不再發(fā)生招聘費(fèi)用和社會(huì)福利費(fèi)用，但每年發(fā)生與銷(xiāo)售人員數(shù)無(wú)關(guān)的固定銷(xiāo)售費(fèi)用10萬(wàn)元，劃入其它固定費(fèi)用一欄。所以我們根據(jù)產(chǎn)品計(jì)劃量把人員

個(gè)數(shù)定在了63個(gè)。4、產(chǎn)品質(zhì)量每年由商品檢驗(yàn)局對(duì)各企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試、檢驗(yàn)，并評(píng)出不同的產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)。設(shè)：等級(jí)1=很好、等級(jí)2=尚好、等級(jí)3=一般、等級(jí)4=及格、等級(jí)5=較差。產(chǎn)品質(zhì)量是由產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用所決定所以我們把產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用定在了0.39百萬(wàn)元。(二)第一周期決策數(shù)據(jù)一般市場(chǎng)價(jià)格：1140，銷(xiāo)售人員個(gè)數(shù)(人)：63，附件Ⅰ投標(biāo)價(jià)格(元)：1000，購(gòu)買(mǎi)原材料量(件)：45001，科研人員招收數(shù)(人)：4，產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用(百萬(wàn)元)：0.39，生產(chǎn)線(xiàn)投資數(shù)(個(gè))：1，維修保養(yǎng)費(fèi)用(百萬(wàn)元)：0.1，生產(chǎn)人員招收數(shù)(人)：4，購(gòu)買(mǎi)機(jī)器人數(shù)(個(gè))：23，中期貸款(百萬(wàn)元)：12.5，計(jì)劃支付股息(百萬(wàn)元)：0.3，廣告費(fèi)用投入(百萬(wàn)元)：2.32，市場(chǎng)和生產(chǎn)研發(fā)報(bào)告：Y，附件Ⅱ特殊產(chǎn)品數(shù)(臺(tái))：5000，購(gòu)買(mǎi)附件數(shù)(件)：26000，科研人員辭退數(shù)(人)：0，一般市場(chǎng)產(chǎn)品計(jì)劃量(臺(tái))：26000，生產(chǎn)線(xiàn)變賣(mài)數(shù)(個(gè))：0，生產(chǎn)合理化投資(百萬(wàn)元)：0,生產(chǎn)人員辭退數(shù)(人)：0，社會(huì)福利費(fèi)用(%)：80.0，購(gòu)買(mǎi)有價(jià)證劵(百萬(wàn)元)：0.00，管理合理化投資(百萬(wàn)元)：0.30。因?yàn)榕�量�?gòu)買(mǎi)可以節(jié)省成本，所以我們采取批量購(gòu)買(mǎi)。不批量購(gòu)買(mǎi)需用費(fèi)用：90×(26000+5000)=279000(元)，利息費(fèi)用：279000×9%=25.11(萬(wàn)元)，批量購(gòu)進(jìn)費(fèi)用：(90-70)×45001=90(萬(wàn)元)，利息費(fèi)用：70×45001×9%+(45001-26000)×9%=40.3206(萬(wàn)元)，可節(jié)約成本：90-(40.3206-25.11)=74.7894。機(jī)器人的購(gòu)買(mǎi)數(shù)：26000÷250+5000÷280-94=27 27-4=23。第一期競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果為我們組排第六，分?jǐn)?shù)為83.4。分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果數(shù)據(jù)，我們的主要失誤在于沒(méi)有準(zhǔn)確估算好市場(chǎng)需求量，把一般市場(chǎng)產(chǎn)品計(jì)劃量定的有些偏高了，導(dǎo)致我們累計(jì)庫(kù)存量偏多，從而導(dǎo)致我們的名次靠中間。但是我們并不氣餒，我們認(rèn)真分析了第一周期的成功之處和不足之處，決策好第二周期的數(shù)據(jù)。二第二周期分析第一期的成功和不足之處，分析第二周期的特征：經(jīng)濟(jì)尚處于穩(wěn)步發(fā)展；E型一般電動(dòng)打字機(jī)的需求量進(jìn)一步，其原材料上漲5%；B型特殊電動(dòng)打字機(jī)每個(gè)企業(yè)最大的的訂購(gòu)量為4000臺(tái)，價(jià)格860元/臺(tái)；文化部招標(biāo)1000臺(tái)E型一般電動(dòng)打字機(jī)，中標(biāo)關(guān)鍵是投標(biāo)價(jià)格。通過(guò)認(rèn)真的分析和計(jì)算我們得到了第二期的決策數(shù)據(jù)：一般市場(chǎng)價(jià)格：1118，銷(xiāo)售人員個(gè)數(shù)(人)：8，附件Ⅰ投標(biāo)價(jià)格(元)：988，購(gòu)買(mǎi)原材料量(件)：15000，科研人員招收數(shù)(人)：1，產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用(百萬(wàn)元)：0.35，生產(chǎn)線(xiàn)投資數(shù)(個(gè))：0，維修保養(yǎng)費(fèi)用(百萬(wàn)元)：0.15，生產(chǎn)人員招收數(shù)(人)：0，購(gòu)買(mǎi)機(jī)器人數(shù)(個(gè))：0，中期貸款(百萬(wàn)元)：1.5，計(jì)劃支付股息(百萬(wàn)元)：0.3，廣告費(fèi)用投入(百萬(wàn)元)：2.32，市場(chǎng)和生產(chǎn)研發(fā)報(bào)告：Y，附件Ⅱ特殊產(chǎn)品數(shù)(臺(tái))：4000，購(gòu)買(mǎi)附件數(shù)(件)：22500，科研人員辭退數(shù)(人)：0，一般市場(chǎng)產(chǎn)品計(jì)劃量(臺(tái))：22500，生產(chǎn)線(xiàn)變賣(mài)數(shù)(個(gè))：0，生產(chǎn)合理化投資(百萬(wàn)元)：0,生產(chǎn)人員辭退數(shù)(人)：0，社會(huì)福利費(fèi)用(%)：80.0，購(gòu)買(mǎi)有價(jià)證劵(百萬(wàn)元)：0.02，管理合理化投資(百萬(wàn)元)：0.15。本期價(jià)格是根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的價(jià)格制定方法的位數(shù)效應(yīng)法制定的。第二周期我們組排第二，分?jǐn)?shù)為83.2。通過(guò)我們對(duì)第一周期仔細(xì)的分析和認(rèn)真的計(jì)算第二周期的數(shù)據(jù)，我們?nèi)〉昧溯^好的名次，但我們還是有失誤之處，我們把產(chǎn)品數(shù)定的少了些，所以我們的生產(chǎn)負(fù)荷和生產(chǎn)人員負(fù)荷都只有86%偏低了。這次的名次給了我們很大的鼓舞，激勵(lì)我們繼續(xù)努力，為第三期取得好成績(jī)而奮斗。三第三周期第三周期的特征：經(jīng)濟(jì)尚處于穩(wěn)步發(fā)展；E型一般電動(dòng)打字機(jī)的需求量進(jìn)有所下降，其原材料價(jià)格上漲3%，附件價(jià)格上漲5%；文化部對(duì)B型特殊電動(dòng)打字機(jī)擬定每個(gè)企業(yè)最大的的訂購(gòu)量為4500臺(tái)，價(jià)格850元/臺(tái)；全國(guó)科技協(xié)會(huì)招標(biāo)1500臺(tái)E型一般電動(dòng)打字機(jī)，中標(biāo)關(guān)鍵是投標(biāo)價(jià)格。通過(guò)分析第三周期的特征和第二期的決策失誤、成功，我們得到了第三期的數(shù)據(jù)：一般市場(chǎng)價(jià)格：1118，銷(xiāo)售人員個(gè)數(shù)(人)：16，附件Ⅰ投標(biāo)價(jià)格(元)：968，購(gòu)買(mǎi)原材料量(件)：27500，科研人員招收數(shù)(人)：0，產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用(百萬(wàn)元)：0.39，生產(chǎn)線(xiàn)投資數(shù)(個(gè))：0，維修保養(yǎng)費(fèi)用(百萬(wàn)元)：0.15，生產(chǎn)人員招收數(shù)(人)：7，購(gòu)買(mǎi)機(jī)器人數(shù)(個(gè))：0，中期貸款(百萬(wàn)元)：3，計(jì)劃支付股息(百萬(wàn)元)：0.35，廣告費(fèi)用投入(百萬(wàn)元)：2.35，市場(chǎng)和生產(chǎn)研發(fā)報(bào)告：Y，附件Ⅱ特殊產(chǎn)品數(shù)(臺(tái))：4500，購(gòu)買(mǎi)附件數(shù)(件)：26500，科研人員辭退數(shù)(人)：0，一般市場(chǎng)產(chǎn)品計(jì)劃量(臺(tái))：26500，生產(chǎn)線(xiàn)變賣(mài)數(shù)(個(gè))：0，生產(chǎn)合理化投資(百萬(wàn)元)：0,生產(chǎn)人員辭退數(shù)(人)：0，社會(huì)福利費(fèi)用(%)：80.0，購(gòu)買(mǎi)有價(jià)證劵(百萬(wàn)元)：0.03，管理合理化投資(百萬(wàn)元)：0.15。在第三周期的競(jìng)爭(zhēng)中我們排名第一，分?jǐn)?shù)為89。我們?cè)谑袌?chǎng)占有率方面還有不足，在股息支付方面稍有欠缺，我們還是透支了。不過(guò)這次的成績(jī)是對(duì)我們的極大肯定，我們不會(huì)驕傲?xí)�繼續(xù)努力，爭(zhēng)取算好第四周期的決策數(shù)據(jù)，在第四周期競(jìng)爭(zhēng)中取得好成績(jī)。四第四周期第四周期的特征：微型計(jì)算機(jī)企業(yè)采取削價(jià)手段進(jìn)一步擠占E型一般電動(dòng)打字機(jī)市場(chǎng)；E型一般電動(dòng)打字機(jī)的需求量進(jìn)一步下降；郵電部對(duì)B型特殊電動(dòng)打字機(jī)擬定每個(gè)企業(yè)最

大的的訂購(gòu)量為4000臺(tái)，價(jià)格840元/臺(tái)；郵電部招標(biāo)1500臺(tái)E型一般電動(dòng)打字機(jī)，中標(biāo)關(guān)鍵是投標(biāo)價(jià)格。總結(jié)了第四周期的特征和第三周期的優(yōu)缺點(diǎn)后，我們得到了第四周期的決策數(shù)據(jù)：一般市場(chǎng)價(jià)格：1108，銷(xiāo)售人員個(gè)數(shù)(人)：13，附件Ⅰ投標(biāo)價(jià)格(元)：888，購(gòu)買(mǎi)原材料量(件)：26000，科研人員招收數(shù)(人)：0，產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用(百萬(wàn)元)：0.33，生產(chǎn)線(xiàn)投資數(shù)(個(gè))：0，維修保養(yǎng)費(fèi)用(百萬(wàn)元)：0.1，生產(chǎn)人員招收數(shù)(人)：0，購(gòu)買(mǎi)機(jī)器人數(shù)(個(gè))：0，中期貸款(百萬(wàn)元)：1.25，計(jì)劃支付股息(百萬(wàn)元)：0.5，廣告費(fèi)用投入(百萬(wàn)元)：2.8，市場(chǎng)和生產(chǎn)研發(fā)報(bào)告：Y，附件Ⅱ特殊產(chǎn)品數(shù)(臺(tái))：4000，購(gòu)買(mǎi)附件數(shù)(件)：22000，科研人員辭退數(shù)(人)：0，一般市場(chǎng)產(chǎn)品計(jì)劃量(臺(tái))：22000，生產(chǎn)線(xiàn)變賣(mài)數(shù)(個(gè))：0，生產(chǎn)合理化投資(百萬(wàn)元)：0,生產(chǎn)人員辭退數(shù)(人)：0，社會(huì)福利費(fèi)用(%)：80.0，購(gòu)買(mǎi)有價(jià)證劵(百萬(wàn)元)：0.05，管理合理化投資(百萬(wàn)元)：0.15。在第四周期競(jìng)爭(zhēng)排名中我們保持了第一，分?jǐn)?shù)為88.1。我們都很高興，說(shuō)明我們開(kāi)始了解了每個(gè)周期的規(guī)律，懂得了如何通過(guò)前一周期的競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)算出下一周期的數(shù)據(jù)。這是對(duì)我們努力的肯定。我們?cè)谠S多方面都有了很多提高，但是在生產(chǎn)負(fù)荷和生產(chǎn)人員負(fù)荷還是不足，這一期我們剩余的庫(kù)存量剩得比較多。兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，我們?cè)谶@次實(shí)習(xí)中收獲了很多，我們復(fù)習(xí)了以前學(xué)過(guò)的管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、運(yùn)籌學(xué)，也提前認(rèn)識(shí)了我們將要學(xué)習(xí)的財(cái)務(wù)管理學(xué)。在這次的實(shí)習(xí)中我不僅復(fù)習(xí)了以前學(xué)過(guò)的書(shū)本上的知識(shí)，還學(xué)到了很多課外的知識(shí)，讓我能夠把書(shū)本上的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，另外我知道了團(tuán)結(jié)就是力量，我們組能夠取得這樣的成績(jī)是與我們組員之間默契配合密不可分的，我很高興我們之間有這樣的默契配合。我很喜歡這次的實(shí)習(xí)，對(duì)這次實(shí)習(xí)馬上就要結(jié)束感到不舍，同時(shí)也很期待下學(xué)期的ERP實(shí)習(xí)。希望在這次實(shí)習(xí)學(xué)到的知識(shí)能夠運(yùn)用到下學(xué)期的ERP實(shí)習(xí)，我們小組的成員也決定我們下次還要一起組隊(duì)參加ERP大賽。最后謝謝老師交給我們那么多知識(shí)，讓我們豐富了我們的知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也感謝老師對(duì)我們的耐心指導(dǎo)。在這對(duì)老師給我們的幫助和包容表示深深的感謝，謝謝老師們！

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