個人工作總結(jié)范文
總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚成績，為此要我們寫一份總結(jié)。我們該怎么去寫總結(jié)呢？下面是小編收集整理的個人工作總結(jié)范文，希望能夠幫助到大家。
個人工作總結(jié)范文1
來到公司已經(jīng)有三個多月的時間了，在這期間我學(xué)到了很多，收獲的也很多。在上半年的工作中，我的工作是以現(xiàn)場的工程管理為主，并且協(xié)助本項目部其他的崗位工作。就是在這個過程中我學(xué)到了很多以前沒有接觸過的知識：現(xiàn)場的拆遷和地基處理工程是我以前從沒接觸過的，讓我對土建的`基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)和前期準(zhǔn)備工作有了大致的了解;聯(lián)系臨水、臨電事宜鍛煉了我的協(xié)調(diào)能力，讓我很快的融入到建設(shè)單位的工作中來;圖紙方案研究和深化讓我的知識層面有了更深入的理解與認(rèn)識，并且對土建的一些施工工藝有了更全面的了解;在與同事之間的合作中我也加深了對其他崗位職責(zé)的認(rèn)知，加強了彼此的認(rèn)識和了解。當(dāng)然我感覺最大的收獲還是我的課題研究。在這段時間里我通過對本工程機電方面的要求和理解，初步對樓控設(shè)備有了分類和認(rèn)識，總結(jié)這些設(shè)備也是加深我自身專業(yè)水平的過程，通過網(wǎng)上資料和一些書籍我對自控理論及其在樓宇智能化的應(yīng)用也理解的更加深刻了，真正能夠做到學(xué)以致用，把學(xué)校學(xué)到的理論知識運用到實際工作中來，使自己的知識層面更加全面也更加實用。今后我的工作重點依然還會是側(cè)重于現(xiàn)場的工程管理，并且要在工作中學(xué)習(xí)，不僅局限在自己專業(yè)知識的拓展與深化，還要在其他專業(yè)上也要有所造詣，成為全能型的人才，這也是我今后的發(fā)展目標(biāo)，我會為這個目標(biāo)努力奮斗，爭取更大的進(jìn)步。
個人工作總結(jié)范文2
1.今年本著“鞏固優(yōu)勢，穩(wěn)步發(fā)展”的原則，一年來做了能上能下下幾點工作兼顧新廈、主樓，全院一盤棋，尤其在新廈狠抓操作規(guī)范，實現(xiàn)輸液反應(yīng)“零”突破;抓查對制度，全年查堵藥品質(zhì)量漏洞12例、一次性物品質(zhì)量漏洞29例。
2.配合股份制管理模式，抓護理質(zhì)量和優(yōu)秀服務(wù)，合理使用護工，保證患者基礎(chǔ)護理到位率;強調(diào)病區(qū)環(huán)境管理，徹底杜絕了針灸科的環(huán)境臟、亂、差，尿墊到處晾曬的問題。
3.從業(yè)務(wù)技能、管理理論等方面強化新廈年輕護士長的培訓(xùn)，使她們盡快成熟，成為管理骨干。今年通過考核評議，5名副護士長轉(zhuǎn)正、3名被提升為病區(qū)副護士長。
4.加大對外宣傳力度，今年主持策劃了“5.12護士節(jié)”大型慶典活動，得到市級領(lǐng)導(dǎo)及護理界專家同行的'贊譽;積極開拓杏苑報、每日新報、天津日報、天津之聲、電視臺等多種媒體的宣傳空間，通過健康教育、事跡報告會、作品展示會等形式表現(xiàn)護士的辛勤工作和愛心奉獻(xiàn)。
5.注重在職職工繼續(xù)教育，舉辦院級講座普及面達(dá)90%以上;開辦新分配職工、新調(diào)入職工中醫(yī)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)班;完成護理人員年度理論及操作考核，合格率達(dá)97.9%.抓護士素質(zhì)教育方面開展“尊重生命、關(guān)愛患者”教育，倡導(dǎo)多項捐贈活動，向血液科、心外科等患者獻(xiàn)愛心。
6.迎接市衛(wèi)生局組織的年度質(zhì)控大檢查，我院護理各項工作成績達(dá)標(biāo)，總分96.7，名列全市榜首。
7.個人在自我建設(shè)方面：今年榮獲“天津市市級優(yōu)秀護理工作者”稱號;通過赴美國考察學(xué)習(xí)，帶回來一些先進(jìn)的管理經(jīng)驗，并積極總結(jié)臨床經(jīng)驗，本年度完成國家級論文3篇、會議論文2篇及綜述1篇。
作為護理部主任、一名光榮的中共黨員，我特別注重自己的廉潔自律性，吃苦在前、享受在后，帶病堅持工作，親自帶領(lǐng)科護士長、護士長巡查各崗;努力提高自己的思想認(rèn)識，積極參與護理支部建設(shè)，發(fā)展的年輕黨員梯隊，現(xiàn)在新廈的黨員隊伍已經(jīng)擴大到20余名，其中以年輕的臨床骨干為主，使護理支部呈現(xiàn)一派積極向上的朝氣和活力。
護理工作的順利開展和護理水平的提高，得益于以石院長為首的各位領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和各級基層護理人員的共同努力，明年護理部要創(chuàng)立自己的學(xué)術(shù)期刊，提高護理學(xué)術(shù)水平，發(fā)揮中醫(yī)、中西醫(yī)結(jié)合護理優(yōu)勢，爭取使我院的護理質(zhì)量得到國際化認(rèn)證。
個人工作總結(jié)范文3
情況概述：20xx年是自己嶄新的一年，剛剛步入社會，第一份正式的工作，回首這一年的經(jīng)歷，或糾結(jié)，或充實，或成就感十足，或溫暖……但是不管怎么樣要謝謝天健軟件，謝謝市場部，謝謝很多給我過幫助的領(lǐng)導(dǎo)、同事及朋友。
成績和經(jīng)驗：20xx剛剛進(jìn)入公司，自己就慢慢開始做力所能及的事情，從電子刊物系統(tǒng)【后臺】舉報中心-簡報的錄入，到每天枯燥的看著各種文件，到開始做一些招投標(biāo)文件的排版，到嘗試著物價局平臺的測試工作，到興奮的跟閆會姣去檢察院，到第一次試著編寫內(nèi)河危險貨物運輸安全管理系統(tǒng)的招標(biāo)文件，到整理市港航項目投標(biāo)工作的資料，到溫州紀(jì)委項目投標(biāo)工作的準(zhǔn)備，到和悅投標(biāo)文件的編寫、演示PPT的制作及相關(guān)材料的準(zhǔn)備，到完成公安廳出入境的技術(shù)文件、采購合同、服務(wù)費及質(zhì)保金的一些工作，到和閆會姣去桐廬縣財政局出差，到寧波市紀(jì)委信息應(yīng)用平臺項目的投標(biāo)文件與硬件采購等問題的咨詢，到年底每天枯燥的'做著應(yīng)收款工作，到物價局的兩個業(yè)務(wù)系統(tǒng)等等。每一點點都是自己大大的進(jìn)步，在這個大家庭里自己學(xué)會了做事，更學(xué)會了做人。
存在的問題和教訓(xùn)：
1、剛剛開始工作，常常一頭霧水，很多事情都做的沒那么順手，但是領(lǐng)導(dǎo)同事給了我很大的幫助，只要肯學(xué)，就能學(xué)有所成；
2、要多問多想，不要只做一個執(zhí)行者，唯有這樣才能讓自己工作事半功倍；
3、工作成長都是自己的事情，自己要對自己負(fù)責(zé)，不要好高騖遠(yuǎn)，但是主觀能動性要強。
4、要做事情就要大膽的做，瞻前顧后那什么都做不好，膽子再大一點，證明：我能行。
5、在一個大家庭里要相信自己，很多事情要能放手的去做，要有底氣的去做，明白自己不會還有同事，同事不行還有領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)上面還有領(lǐng)導(dǎo)。
今后努力的方向：20xx嶄新的一年，要不斷的挑戰(zhàn)自己，更好與部門合作，做好自己的工作，就像我們吶喊的一樣：愿我們事業(yè)麻辣燙般紅火。
個人工作總結(jié)范文4
20xx年，藥房各項工作堅持以“病人為中心”，認(rèn)真貫徹執(zhí)行本次“樹、轉(zhuǎn)、匆匆、”教導(dǎo)實踐運動精神和藥政治理的有關(guān)運動律例。在中心領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)業(yè)務(wù)科室密切共同下。通過藥房全體人員的配合盡力、連合協(xié)作、牢牢環(huán)抱中心的工作重點和要求，順利完成了中心交給的各項工作和目標(biāo)。下面就上半年如下;
一、 增強理論學(xué)習(xí)。
今年我科增強了業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，分外是上級下發(fā)的各類學(xué)習(xí)，通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。進(jìn)步科室人員的思想覺悟，加強了司法意識，做到自覺遵紀(jì)守法，自覺抵制行業(yè)不正之風(fēng)，以質(zhì)量一地、病人第一的理念，經(jīng)心全意為病人辦事，做好一線窗口的藥房辦事工作。
二、 完善工作流程，進(jìn)步工作效率。
藥房的工作重點是包管病人實時的藥品供應(yīng)，通過完善工作流程，充分調(diào)動可是人員的`積極性，齊心協(xié)力，進(jìn)步工作效率，有效轉(zhuǎn)變了一到放工病人就無法取藥的艱苦，做到病人不走完，我科不放工，為病人提供方便。在業(yè)務(wù)上，認(rèn)真完成各類藥品訂購及項目藥品預(yù)案的制度。對每一批藥品在入庫前，核實數(shù)量、外包裝、標(biāo)簽及相關(guān)的單子。與采購計劃進(jìn)行核對，完善入庫驗收掛號和具名手續(xù)。做到藥品當(dāng)天到，當(dāng)天入發(fā)藥電腦系統(tǒng)和藥監(jiān)局系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)。合理測算藥品的需求量，每天依照藥品、生物成品治理的要求，做到記錄兩次室內(nèi)溫度記錄和冷鏈溫度記錄。每天放工落后行藥品盤點交班。每月進(jìn)行一次大盤庫，報一次項目月報表，做到日清月結(jié)，三個月報一次季度報表及每季度初要訂定出下一季度的藥品需求量，進(jìn)行領(lǐng)藥，并對拆零藥品實時記錄，上半年共發(fā)放項目藥品乙胺吡嗪利福異煙片;55920片，異福片;28590片，乙胺丁醇;9000片，SM、水各30支，組合藥HRE;300板，生物成品下發(fā):進(jìn)口狂犬疫苗706支，國產(chǎn)乙肝236支，乙肝旦白25支，狂犬卵白157支，進(jìn)口兒童乙肝84支，進(jìn)口成人乙肝176支，國產(chǎn)狂犬疫苗3455支。
三、 嚴(yán)格落實藥品的采購法度模范，確保藥品實時供應(yīng)。
嚴(yán)格依照《藥品治理法》、《藥品流通監(jiān)督治理法子》、《藥品運營質(zhì)量規(guī)范》，等有關(guān)規(guī)定采購藥品全部向取得執(zhí)照的企業(yè)進(jìn)貨，購進(jìn)藥品依法簽訂合同，同時注明質(zhì)量條款，包管臨床患者用藥平安及供應(yīng)實時，即實時了解臨床科室藥品需求動態(tài)及控制藥品使用后的信息反饋。確保臨床藥品的合理性、平安性、患者滿意性供應(yīng)。依照上級和相關(guān)業(yè)務(wù)部門的新要求，中心修正和完善了藥監(jiān)藥品入庫系統(tǒng)。
四、 藥品的儲存、使用、盤點、核算工作。
增強藥品貯存治理，每月不按期對科內(nèi)工作流程及各崗位的工作質(zhì)量進(jìn)行抽查，并督匆匆科室人員認(rèn)真執(zhí)行各類治理制度，為了進(jìn)一步增強藥品質(zhì)量治理，在購進(jìn)驗收，在庫養(yǎng)護等環(huán)節(jié)的質(zhì)量治理，至少每月月底進(jìn)行一次藥品儲存質(zhì)量、效期等盤點。為了不耽擱其它工作，盤點工作盡量支配在附近放工及放工后，為包管包管藥品數(shù)據(jù)的精確性，幾回三番與每天盤庫相核對，并將反省結(jié)果以書面形式匯總，并實時留存歸檔，嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程。幫忙財務(wù)做好藥品的半年經(jīng)濟核查工作�？剖颐總�人要熟記《藥品的基礎(chǔ)知識》，嚴(yán)于律己，確保不發(fā)生責(zé)任事故。在發(fā)放藥品時盡量依照藥品效期，先進(jìn)先出的原則進(jìn)行發(fā)藥，避免造成過時藥品的呈現(xiàn)，嚴(yán)格執(zhí)行國家藥監(jiān)局《醫(yī)療機構(gòu)藥品使用質(zhì)量治理暫行規(guī)定》的要求，從而有效包管了我中心藥品質(zhì)量，包管了患者的用藥平安。
在上半年的工作中，還存在很多不是之處，我科會在以后的工作中查找原因，認(rèn)真訂定出完善的，削減工作制度和法度模范的漏洞，做到更好的為病人辦事，使病人滿意，領(lǐng)導(dǎo)寧神，本身安心是我科的目標(biāo)。
個人工作總結(jié)范文5
在這一學(xué)期中，本人按照學(xué)校的教學(xué)安排，擔(dān)任了秋季班《機械基礎(chǔ)》的教學(xué)任務(wù)和實操課的附帶。如今一個學(xué)期過去了，作為一名新來的教師，角色轉(zhuǎn)變的同時，性質(zhì)也發(fā)生了變化，我在對學(xué)校環(huán)境完全陌生和經(jīng)驗不足的情況下，帶著校領(lǐng)導(dǎo)的信任和家長的期待投入教學(xué)工作，雖然日子過得緊張勞累，但收獲也是蠻大的。一學(xué)期來，本人自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、教書育人的精神從事教學(xué)工作，現(xiàn)對本學(xué)期教學(xué)工作作出如下總結(jié)：
一、教學(xué)思想
一個學(xué)期來在各級領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持黨的教育方針，認(rèn)真貫徹學(xué)院的教育理念和培養(yǎng)目標(biāo)。教學(xué)上采取“教學(xué)做”三合一，以學(xué)生為主體，老師為輔，聯(lián)系實際，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會做人。同時也要提高自身專業(yè)素養(yǎng)，精通自己所學(xué)專業(yè)知識，且要不斷加以修正，時刻謹(jǐn)記自己是一名老師，注意自己的形象
二、教學(xué)教研方面
1、勤學(xué)好問。作為新教師在教學(xué)上肯定存在很多的不足，經(jīng)驗缺乏，因此有很多的地方需要學(xué)習(xí)，課下虛心請教有經(jīng)驗的老師，學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)點，克服自己的缺點，征求他們的意見，改進(jìn)自己的工作。在此我非常感謝數(shù)控教研室的幾位教師，他們在我的講課和實操過程中給予了很多的'幫助，講課思路或者是實操課過程中出現(xiàn)的問題，他們總是給予我認(rèn)真地指導(dǎo)，從他們的教導(dǎo)中我學(xué)到了很多優(yōu)秀的教學(xué)方法，更加明確授課思路，目的清楚，條理清晰。
2、認(rèn)真?zhèn)湔n。站上講臺不難，但站好講臺不容易，特別是在聽了幾位老師的課之后，發(fā)現(xiàn)自己的備課確實存在不足，很多地方都是自己想不到的。備課是上好一節(jié)課的前提，所以我對自己提出必須要按照教材和各班學(xué)生的實際情況認(rèn)真?zhèn)湔n。我所教的科目是機械基礎(chǔ)，課前我作了充分的備課，對教案進(jìn)行工整有序的書寫，上課前，在大腦里作一次完整的模擬過程；在上課時，由于專業(yè)課在學(xué)習(xí)中比較枯燥乏味，可以考慮適當(dāng)穿插一些有趣的生活中用到的專業(yè)知識，或加上一些音頻等，讓課堂變得豐富多彩，提高了學(xué)生的積極性，使學(xué)生更好理解掌握知識，對這門課程也產(chǎn)生了興趣；課后對所教內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)記錄，并對當(dāng)天課堂上存在的問題找出解決辦法，以便下次上課時有所提高。
3、認(rèn)真批改作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作。學(xué)生交上來的作業(yè)，我都會認(rèn)真批改，作業(yè)是對所學(xué)知識的鞏固，教師可以從中了解到學(xué)生的掌握情況，從而反思在教學(xué)上的一些方法與學(xué)生的接受能力。布置作業(yè)要有針對性，有層次性，以典型題目為主，認(rèn)真分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題做出分類總結(jié)，上新課前對上次作業(yè)評講。為曾強學(xué)生的自信，每次對做得好的同學(xué)進(jìn)行表揚，并針對有關(guān)情況及時改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢，及時總結(jié)自己在授課過程中的收獲和不足，寫好教后記。
三、教學(xué)質(zhì)量
為了努力提高教學(xué)質(zhì)量，于是新教師聽課是用來提高自己的一個最重要環(huán)節(jié)，可以從中取長補短，從別人的經(jīng)驗中發(fā)現(xiàn)自己的不足，加以改進(jìn)，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點提高自身的教學(xué)水平。結(jié)合學(xué)生的實際情況，根據(jù)《機械基礎(chǔ)》教材的特點，抓住重點（如：齒輪傳動、輪系等章節(jié)。），讓學(xué)生聽得懂、學(xué)得會，并對理論知識的應(yīng)用有一個明確的了解和認(rèn)識，對于教材中的其它次要內(nèi)容加以簡明介紹。在教學(xué)過程中，學(xué)生的興趣是非常重要的，根據(jù)學(xué)生的實際水平和能力來進(jìn)行教學(xué)。首先從認(rèn)識上加深對《機械基礎(chǔ)》在本專業(yè)課程中的重要地位，例舉一系列現(xiàn)實生活中的實例如：在工業(yè)生產(chǎn)中的各種機床、機器，交通運輸?shù)母魇狡嚨�；其次結(jié)合學(xué)生的實際，把他們的精力集中到課堂上來，借用各種教具模型，如多媒體課件的演示就是一種很好的選擇。
總之，經(jīng)過了一個學(xué)期的努力，教學(xué)水平取得了一定的進(jìn)展，但是做好教育工作是一個具有挑戰(zhàn)性和漫長的過程，其中還存在許多的不足之處，如在教學(xué)基本功、教學(xué)經(jīng)驗、教學(xué)方法、學(xué)生管理等方面有待提高。本人今后將在教學(xué)工作中，吸取別人的長處，彌補自己的不足，力爭取得更好的成績，為技工教育貢獻(xiàn)自己的一份力量。
個人工作總結(jié)范文6
開學(xué)初忙碌的身影還在眼前浮現(xiàn)，實在是讓人感嘆時間的飛逝，竟讓自己的腳步如此匆忙�，F(xiàn)將半年來工作總結(jié)如下：
1、以平常心來平等的對待每一名幼兒
高爾基曾經(jīng)說過：“誰愛孩子，孩子就愛他。只有愛孩子的人，他才可以教育孩子�！蔽覀円部偸窃谡f，要做好一名幼兒老師，最基本的素質(zhì)就是要有愛，用心去愛每一個孩子。面對孩子我總感覺人好象上了弦一樣，有做不完的事情，所以，有些時候會忽略孩子的一些感受。記得一次我?guī)е⒆觽內(nèi)ゲ賵鰬敉饣顒�。幾個孩子爭著來拉我的手，不知道為什么，我很心煩的摔開了他們的手，一個人往前走。當(dāng)我再次回頭時無意間發(fā)現(xiàn)剛才伸手的孩子噘著嘴巴，低著頭，臉上沒有了最初的笑容，我突然被孩子們期盼的臉?biāo)饎�。好象給我有些麻木的神經(jīng)重重的`一擊。我連忙招呼：“快來，快過來，我們一起去！”也正是這件事這讓我明白，孩子們時刻都需要老師的愛。老師要以自己一顆平和的心、溫暖的手，慈母的愛，把快樂和幸福傳遞給每一個孩子，不要因為外界的一些干擾而傷害了他們的心。
2、觀察了解在先，介入指導(dǎo)在后，使每個幼兒都有所提高
區(qū)域活動是孩子們最高興的時候，在他們自由活動的過程中，我開始認(rèn)真地去關(guān)注每一個孩子，關(guān)注孩子們發(fā)展的每一個尋常時刻，通過觀察來發(fā)現(xiàn)問題。一次，我發(fā)現(xiàn)在益智區(qū)玩拼板的孩子們總是不能安靜下來，于是我在一旁進(jìn)行觀察，原來孩子們一直在爭論拼圖的位置�！笆遣粫䲠[放，還是有其他的原因？”我也在問自己。后來經(jīng)過自己的親身體驗，我發(fā)現(xiàn)：因為拼板太小拼的圖片太大，在拼搭時會出現(xiàn)位置不準(zhǔn)確的現(xiàn)象，因此孩子們會相互爭執(zhí)。當(dāng)時我真的很慶幸自己沒有去發(fā)脾氣，貿(mào)然的停止他們的游戲。
3、關(guān)注孩子的個性教育，讓家長滿意、放心
幼兒鮮活輕純?nèi)绯跎奶枺麄円馕吨磥�，展示著希望。幼兒身體與心理的和諧健康，是我們共同的期盼。而教育孩子不僅是老師的事情，也是家長的責(zé)任。和家長溝通是我最頭疼的問題。我努力把他們看作是自己的老朋友。因為學(xué)期初的幾個月中工作緊張，和家長相互交流的機會少。我便利用接孩子放學(xué)的時間及時地向家長反映幼兒在園的生活學(xué)習(xí)情況，同時也向家長了解幼兒在家中的生活情況，以便更好地開展工作。通過了解，我發(fā)現(xiàn)。有些家長還是缺乏教育意識。一打二罵的教育方法使得孩子變得刀槍不入、固執(zhí)任性。
在工作中還存在著許多不足，針對這些不足，我有以下兩點想法：
1、在下學(xué)期的工作中力爭做到“今日事今日畢”，避免因自身懶惰思想造成的拖拉現(xiàn)象。
2、 繼續(xù)學(xué)習(xí)“快樂與發(fā)展”指導(dǎo)用書，并深入研究
幼兒用書，挖掘其潛在教育目標(biāo)，使幼兒更好的獲得發(fā)展。
我相信只要我找到了方向，并堅定的走下去，就一定會有所突破，有所成功！
個人工作總結(jié)范文7
一、加強面對市場競爭，不依靠價格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體，實行差異化營銷
針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在xx年商務(wù)大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢我們摸索了一套對策：
（一）對策一：加強銷售隊伍的目標(biāo)管理
1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化；
2、日常工作表格化；
3、檢查工作規(guī)律化；
4、銷售指標(biāo)細(xì)分化；
5、晨會、培訓(xùn)例會化；
6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核；
（二）對策二：細(xì)分市場，建立差異化營銷細(xì)致的市場分析
我們對以往的重點市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據(jù)xx年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準(zhǔn)政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對相關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我xx公司的專用汽車銷售量。
�。ㄈ⿲Σ呷鹤⒅匦畔⑹占龊每茖W(xué)預(yù)測
當(dāng)今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的'市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。
二、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力
對于內(nèi)部管理，作到請進(jìn)來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)。
三、注重團隊建設(shè)
公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識，又明確了目標(biāo)在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，做好銷售工作計劃，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進(jìn)行了團隊精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強化了全體員工的服務(wù)意識和理念。
xx年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對xx年，公司領(lǐng)導(dǎo)團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司xx年公司各項工作的順利完成。
個人工作總結(jié)范文8
不知不覺中，看著公司飛越發(fā)展的xx年的上半年已經(jīng)過去，充滿希望的xx年的下半年終于來臨。回首半年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)、通宵備戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵�，F(xiàn)將這上半年的主要工作總結(jié)如下：
一、銷售拓展
來公司已經(jīng)工作二年了，想到這里，受寵若驚的同時，更是感慨萬千、如履薄冰。經(jīng)過這二年的沉淀，我已從公司的普通一員成長為業(yè)務(wù)熟悉，經(jīng)驗豐富的老員工。記得剛進(jìn)公司的時候，自己強烈意識到自己理論匱乏，實踐經(jīng)驗不足等各類工作上的不足。如何快速提高自己的知識和銷售水平，更新自己的知識結(jié)構(gòu)，并深入到實際工作的每個環(huán)節(jié)將顯得尤為重要。在上半年的工作中的這段時間，我通過虛心向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí)，取長補短，不斷提高自身素質(zhì)修養(yǎng)及業(yè)務(wù)技能。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)懷與支持下，明確了自己的工作職能，迅速提高了自己的銷售技巧，也鉆研了一套屬于自己的銷售方法。并以雷厲風(fēng)行、以身作則的銷售作風(fēng)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致認(rèn)同。
二、工作情況
銷售方面：(1)參加了潞城卓越水泥的開標(biāo)后入圍備選廠家之一和客戶考察工作。(2)參與大伙房水泥的投標(biāo)和考察工作。(3)努力挖掘目標(biāo)客戶和潛在客戶。(4)努力開拓非水泥行業(yè)的客戶，如煤化工、礦熱爐、玻璃、硫酸等新領(lǐng)域的拓展，以身作則，起到了很好的表率作用。(5)推行項目小組，合理分配及協(xié)調(diào)公司部門工作。(6)積極的做好客戶的商務(wù)關(guān)系。(7)明確項目管理和部門管理職能，較大項目公司高層直接參與項目小組。
在公司項目執(zhí)行方面：(1)通過不斷對客戶的'拜訪，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對非水泥行業(yè)市場有了一個相對比較全面的認(rèn)識和了解。
(2)客戶考察公司的工程業(yè)績，到公司總部考察，安排做好接待工作。(3)發(fā)現(xiàn)客戶需求后，努力的給客戶出各種技術(shù)方案和投資收益方案，滿足客戶要求。
(4)現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通。在這一季度的工作中，雖然還沒有簽下訂單，但是我們拜訪的部份客戶逐漸取得了對我們公司以及技術(shù)的信任。(5)每天我堅持詳細(xì)的安排當(dāng)天工作計劃，下午對當(dāng)天的工作情況進(jìn)行總結(jié)，對市場遇到的問題和成功的經(jīng)驗大家一起分享，想辦法、找點子去解決。(6)在具體工作中，我努力的做好領(lǐng)導(dǎo)給沒每一個工作，分清輕重緩急，合理的安排時間，按時，按量的完成任務(wù)。
三、存在不足
1.由于自身的學(xué)識、能力、思想、心里素質(zhì)等的局限，導(dǎo)致平時工作中比較死板，對工作中的一些問題和沒有全面的理解和把握。
2.由于學(xué)習(xí)新知識和掌握新東西不夠，獨立工作能力不足，工作中不夠大膽，個人銷售專業(yè)知識、基本素質(zhì)還需要進(jìn)一步加強。
3.對公司的銷售能力還需進(jìn)一步加強。由于個人的原因，進(jìn)行嚴(yán)格的、全面的學(xué)習(xí)和提高個人能力，有一個很長的、艱難的過程。今年我雖然作了一些嘗試，但深度、力度都還顯不夠。
4.對銷售工作方面努力還不足。存在觀念陳舊，工作不實，技術(shù)不精、質(zhì)量意識薄弱、依賴心強等都亟待轉(zhuǎn)變、改善和提高。進(jìn)一步個人銷售整體素質(zhì)還有大量工作要作。
四、工作計劃
在這一個季度的工作中，經(jīng)過我的努力，取得了一些寶貴的銷售經(jīng)驗，但在市場開發(fā)方面我的做法還是存在很大的問題。對于下季度工作我計劃如下：
1、努力完成本職工作之余，學(xué)習(xí)更多的非水泥行業(yè)專業(yè)知識、合同能源管理知識、投資收益知識，以提升自己的專業(yè)知識。
2、完善銷售專業(yè)知識，建立一套明確的系統(tǒng)的業(yè)務(wù)銷售辦法，和獎勵措施。 銷售管理是企業(yè)的重點，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，提高提成和獎勵措施，可以對工作有高度的責(zé)任心，可以提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標(biāo)的制定。把業(yè)績考核落實到每個人。一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到周，每天，來完成各個時間段的銷售任務(wù)。
我認(rèn)為公司發(fā)展是與員工綜合素質(zhì)，指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。我相信通過我們一段時間的市場開拓，對于提升我們團隊每個人自己的業(yè)務(wù)能力，業(yè)務(wù)水平都會有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于公司給我的這們一個項目可以全程的操作下來。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
在今后的工作中，我將一如既往的努力學(xué)習(xí)新的文化知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)及銷售水平，要再接再厲做好自己的本職工作，遇到工作困難，及時與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報，并尋找更好解決問題的辦法，繼續(xù)鞏固現(xiàn)有成績，針對自身的不足加以改進(jìn)，爭取做的更好，爭取為XX公司的再次跨越騰飛做出更大的貢獻(xiàn)!
個人工作總結(jié)范文9
時間如飛火流星般在我們的身邊溜過，稍縱即逝得讓我們很難捕捉和記錄下身邊美好的記憶。一個學(xué)期就要過去了，在這個收尾時期，回眸部門的點點滴滴，感覺有太多的記憶需要總結(jié)和歸納。下面就將從部門主要工作、部門文化建設(shè)、社團聯(lián)系、大型活動四個方面進(jìn)行本學(xué)期的部門工作總結(jié)。
一、部門主要工作按照宏觀的定義：新聞與傳媒部是學(xué)團聯(lián)對外宣傳的窗口，負(fù)責(zé)學(xué)團聯(lián)所有活動的宣傳包裝工作，同時負(fù)責(zé)各個社團的宣傳指導(dǎo)。詳細(xì)地總結(jié)部門的主要工作有以下幾點：
（一）充分利用校內(nèi)外媒體的影響，及時、客觀、多渠道、全方位、高品味地宣傳展示學(xué)生社團工作；
�。ǘ┴�(fù)責(zé)學(xué)團聯(lián)活動的統(tǒng)一宣傳策劃，為活動設(shè)計、制作宣傳品；負(fù)責(zé)社團風(fēng)采節(jié)等品牌活動的IC形象設(shè)計，依照宣傳計劃的要求完成創(chuàng)意方案，會同策劃部，制定出整套宣傳方案，對活動期間的宣傳工作進(jìn)行統(tǒng)籌，以增強活動影響力，增加活動輻射面；負(fù)責(zé)學(xué)團聯(lián)、學(xué)生社團成果固化工作；
�。ㄈ┴�(fù)責(zé)對學(xué)團聯(lián)網(wǎng)站的管理、維護以及更新工作，搭建學(xué)團聯(lián)、學(xué)生社團、會員及一切關(guān)心支持我方工作人士的溝通網(wǎng)絡(luò)平臺，為網(wǎng)站建設(shè)提供一定的技術(shù)支持，占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)陣地，拓展工作領(lǐng)域；
（四）負(fù)責(zé)學(xué)團聯(lián)及學(xué)生社團紙介刊物、電子刊物的策劃、邀稿、審稿、編審、排版、印刷等；
�。ㄎ澹┴�(fù)責(zé)學(xué)團聯(lián)專用海報、請柬、賀卡等系列宣傳品的創(chuàng)作，并負(fù)責(zé)學(xué)團聯(lián)展板的借用，發(fā)放和收回；提供學(xué)生團體聯(lián)合會、學(xué)生社團的多媒體技術(shù)支持；
（六）規(guī)范管理學(xué)生社團在校宣傳欄張貼、上傳學(xué)團聯(lián)網(wǎng)站的海報、通知等，指導(dǎo)、監(jiān)督學(xué)生社團宣傳工作；
�。ㄆ撸┰谝欢ǖ臈l件下，承擔(dān)對贊助商家的可行性宣傳。由于部門工作量大，故根據(jù)部門需要分成五個小組：記者隊、攝影組、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)組、美工組、策劃組。
記者隊：關(guān)注每個社團的活動，每次活動派2名記者到場進(jìn)行采訪與記錄。負(fù)責(zé)網(wǎng)站新聞稿的撰寫。負(fù)責(zé)學(xué)團聯(lián)期刊的文字編輯。截止至12月28日，記者隊共出席37個活動，采寫37篇新聞稿，并刊發(fā)了4期的.《學(xué)團聯(lián)簡訊》。攝影組：全權(quán)負(fù)責(zé)學(xué)團聯(lián)內(nèi)部以及所有社團每次活動的照片拍攝，聯(lián)絡(luò)攝影協(xié)會、影視協(xié)會等完成每次活動的照片拍攝；并進(jìn)行照片歸類、壓縮、制作、美圖等工作。截止至12月28日，攝影組共出席43個活動，并對相應(yīng)的活動做了圖片整理。
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)組：利用手繪與軟件制作負(fù)責(zé)各種活動的海報、展板、噴繪、傳單寫真、工作證件、名片、邀請函、門票、封面的設(shè)計與制作，同時負(fù)責(zé)網(wǎng)站管理工作，協(xié)助記者隊上傳新聞稿，協(xié)助攝影、上傳照片。以及利用軟件制作負(fù)責(zé)各種活動的視頻、電子書。截止至12月28日，該組成員共制作宣傳單28份，門票4份、工作證件1份、噴繪6份、寫真16份、賀卡1份。
美工組：利用顏料以及各種工具制作學(xué)團聯(lián)各類活動的海報。截止至12月28日，美工組共制作海報7幅。
策劃組：負(fù)責(zé)部門內(nèi)部資料的整理與統(tǒng)籌、考勤記錄以及各類宣傳方案的策劃。截止至12月28日，策劃組共出各類策劃5份。
二、部門的文化建設(shè)都說三流的企業(yè)賣產(chǎn)品，二流的企業(yè)賣品牌，一流的企業(yè)賣文化，學(xué)團聯(lián)作為一個企業(yè)化管理的組織，所以文化對于一個團隊來說是至關(guān)重要的。我們新聞與傳媒部著力打造出色的團隊文化主要有以下幾個方面：
�。ㄒ唬﹫F隊理念部門的宗旨：只求創(chuàng)新。我們追求卓越和創(chuàng)新，在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上尋求有創(chuàng)意的宣傳方式，以提高活動影響力。我們努力的目標(biāo)只有一個：讓廣大的師生都能知曉我們或活動。實行“落實—執(zhí)行—反饋”的工作模式，每一項任務(wù)下來后我們會根據(jù)實際情況將其落實到相應(yīng)的負(fù)責(zé)人處。要求其在規(guī)定的時間內(nèi)執(zhí)行完，同時要求其主動反饋任務(wù)的進(jìn)展情況。并且，在第四屆大學(xué)生社團風(fēng)采節(jié)開幕式中樓梯的布置方案一直被其他學(xué)生組織所采用，成為一種潮流，理事們也驕傲地說：“我們一直被模仿，但從未被超越！”
（二）團隊成員溝通交流每周的部門例會我們都采取固定的模式“總結(jié)前期工作—展望后期工作—溝通交流”我們會安排遲到的成員在會議結(jié)束后進(jìn)行才藝表演，之后是大家暢所欲言，可以和大伙分享近期自己開心、郁悶、傷心的事或是表演一些小節(jié)目等。在重要的節(jié)假日里部門會組織一些聚餐、聯(lián)歡會等活動，并且，在我部門所舉辦的各類部門聚會中，參加人數(shù)一直是學(xué)團聯(lián)所有部門人數(shù)最多的部門，充分地體現(xiàn)了新聞與傳媒部和諧的一面。
�。ㄈ﹫F隊藝術(shù)作品展可以說部門的每一個成員都有自己的一項獨門絕招，為了讓大家都都能揮灑一翻，在新中國成立六十周年之際組織成員在規(guī)定的時間內(nèi)完成一幅作品，主題符合國慶六十周年即可。在上交的作品中有彩畫、剪紙、手工、PS繪圖、卡通、書法作品等，活動取得了很好的效果，得到了一致的好評。同時也很大程度上激勵了部門的成員繼續(xù)努力的斗志。
三、社團聯(lián)系學(xué)團聯(lián)之所以能成為全院最大的學(xué)生組織，主要還是有全院29個學(xué)生社團的大力支持，同時學(xué)團聯(lián)在管理社團的同時，也大力強調(diào)部門同社團的聯(lián)系。本部門自學(xué)期開始，一直秉承著“服務(wù)于社團，管理于社團”的學(xué)團聯(lián)運作理念，積極相應(yīng)社團的各個活動，每個活動都安排理事負(fù)責(zé)采稿、拍攝以及相應(yīng)的幫助。特別是空間魔術(shù)協(xié)會外出參加武漢高校魔術(shù)表演，部門安排理事全程拍攝，極大地加強了部門和社團、學(xué)團聯(lián)和社團的關(guān)系。
四、大型活動目前學(xué)生社團工作已在學(xué)院受到高度重視，社團地位也在逐漸提高，社團質(zhì)量也在逐漸提高，廣大學(xué)生也紛紛加入到各個社團之中，社團活動此起彼伏，一年一度的社團風(fēng)采節(jié)更是學(xué)院社團的盛事，是社團展示的舞臺。由此，做好社團工作的宣傳，特別是社團風(fēng)采節(jié)的宣傳就顯得尤為重要。
本次社團風(fēng)采節(jié)的宣傳分前期樹立形象、中期打造聲勢、后期突出效果三個階段進(jìn)行，具體如下：
一、前期樹立形象。
此階段主要為社團風(fēng)采節(jié)的開展做好輿論和思想準(zhǔn)備，讓更多的同學(xué)了解社團風(fēng)采活動節(jié)，并積極參與其中。
�。�1）在活動正式開展一個星期前組織各社團制作宣傳海報，向新生宣傳學(xué)團聯(lián)26個社團的基本情況。
�。�2）開幕式舞會前兩周在老食堂、新食堂、入校處懸掛橫幅——“注：此為風(fēng)采節(jié)主題”
�。�3）社團風(fēng)采節(jié)正式開始前一個星期對學(xué)院社團工作的基本情況向同學(xué)作個宣傳，一并宣傳各社團部。
�。�4）社團風(fēng)采節(jié)正式開始前十五天，通過校園廣播站對社團風(fēng)采節(jié)進(jìn)行宣傳，并作倒計時（報天數(shù)），使社團風(fēng)采節(jié)更具吸引力。
�。�5）在社團風(fēng)采節(jié)開始前一周在各宿舍粘貼欄上張貼A3社團風(fēng)采節(jié)寫真，并在空處掛上“文華學(xué)院第四屆大學(xué)生社團風(fēng)采節(jié)開幕式舞會倒計時牌”，并由指定人員每天做好更新。在學(xué)校大量粘貼海報、懸掛橫幅，宣傳社團風(fēng)采節(jié)的開展。
（6）在社團風(fēng)采節(jié)開始前兩個星期時召集學(xué)團聯(lián)和各社團內(nèi)部擔(dān)當(dāng)助理班主任的同學(xué)，向所在專業(yè)的同學(xué)宣傳社團風(fēng)采節(jié)。
二、中期打造聲勢。
此階段主要是風(fēng)采節(jié)開展期間，對所舉辦的活動進(jìn)行及時報導(dǎo)。通過懸掛橫幅、張貼海報等平面宣傳，以及校園廣播站、學(xué)團聯(lián)新聞與傳媒部、文新社等媒體宣傳，以突出社團風(fēng)采活動的豐富多彩。在宣傳正在開展的活動的同時，也做好對即將開展活動的社團的預(yù)告，讓同學(xué)們了解風(fēng)采節(jié)的信息，并做好參與活動的準(zhǔn)備。
三、后期突出效果。
此階段主要是社團風(fēng)采節(jié)閉幕式的前一周和后一周，主要是對活動節(jié)整個的開展情況作系統(tǒng)的宣傳，并對所取得的成果進(jìn)行集中展示。
�。�1）將風(fēng)采節(jié)期間的優(yōu)秀活動制作展板或海報，在文華廣場前集中展示。
�。�2）對風(fēng)采節(jié)的閉幕式進(jìn)行系統(tǒng)宣傳。
�。�3）邀請校園廣播站對風(fēng)采節(jié)進(jìn)行回顧報導(dǎo)。
�。�4）閉幕式后，對獲獎社團進(jìn)行風(fēng)采展示，對優(yōu)秀個人事跡進(jìn)行宣傳。
在此次社團風(fēng)采節(jié)中，部門一直秉承著“只求創(chuàng)新”的部門理念，在籌備期間每名理事都將自己的宣傳方案上交至部長，由部長逐個審批，并將最終的宣傳方案整理出來，成為整個風(fēng)采節(jié)的宣傳方案，并且，在第四屆大學(xué)生社團風(fēng)采節(jié)開幕式中樓梯的布置方案一直被其他學(xué)生組織所采用，成為一種潮流，理事們也驕傲地說：“我們一直被模仿，但從未被超越！”以上為新聞與傳媒部部門年終總結(jié)內(nèi)容，在下學(xué)期中，我們有信心也有能力把學(xué)團聯(lián)做的更好！
個人工作總結(jié)范文10
我叫XXX，20xx年1月分配到XXXXX有限公司，就職于XXXXXX在各級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和支持下，我在最底層做起作為一名煤礦電工勤奮工作，始終以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，踏實工作。在，在礦領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高，工作總結(jié)主要有以下幾項：
作為一名機電技術(shù)人員，我始終牢記煤礦工作宗旨“安全第一，預(yù)防為主”，努力干好本職工作，發(fā)揚艱苦奮斗精神，干一行、愛一行、鉆一行，在工作學(xué)習(xí)中，以“勤”“實”“嚴(yán)”要求自己，積極為所在部門出謀劃策，勤勤懇懇工作，盡到一名機電技術(shù)人員的職責(zé)。
回頭看看這幾年，忙忙碌碌，真的挺辛苦，但是其實也做了那么幾件事情。但是在一個基建礦井，所得到的收獲確實異常豐富的。
1、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。輔助副科長，副主任工程師做好工作。工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便熟悉了各項工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
2、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為礦及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。先后參與編制《機電管理制度》、《崗位責(zé)任制》《各工種操作規(guī)程》；繪制機電相關(guān)系統(tǒng)圖；參與編制《機電應(yīng)急保點方案》并參與演習(xí)；改造礦區(qū)生活用電以及實現(xiàn)通風(fēng)機設(shè)備的“三專兩閉鎖”工作；完善機電規(guī)章制度以及相關(guān)資料、圖紙；排查礦井機電安全隱患，并落實三定；井下開關(guān)的整定；積極參與公司的各項工作以及礦井建井期間線路改造；參與辦公室線路和監(jiān)控的供電，通訊工作；發(fā)電機移位，安裝，調(diào)試工作。
總結(jié)這幾年的'工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，機電工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平，為東山煤礦的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
個人工作總結(jié)范文11
在生活部的這一年以來，有過欣喜，有過抱怨，但更多的是成長，讓我收獲了許多也明白了許多道理：
首先，在對事情的處理這方面，我覺得最重要的是用心�！拔鹨陨菩《粸椤�，一個人不應(yīng)將善分大小。同樣，在處理部門工作時也要秉承“事無大小”之分的心態(tài)去對待每一份工作，例如看似簡單實則需要留心觀察用心對待的查寢工作。在查寢的過程中禮貌是最基本的問題，不能因為自己是學(xué)生干部就能隨意闖入別人的寢室，哪怕是以“生活部查寢”這樣正當(dāng)?shù)睦碛梢膊豢伞男∈律霞纯煞从骋粋�人的品性，這點在生活部工作的過程中給我的感觸很深。
其次，在積極性方面，我覺得應(yīng)始終保持著進(jìn)取之心。在剛進(jìn)生活部的那段時間，可能是初次接觸學(xué)生會的原因，積極性非常的高，對任何事情都抱著十二萬分的熱情，希望能夠讓所有人看到自己的價值。那時候雖然很多事情做得不那么好，總是會犯錯，可是他人的鼓勵總會給我能量。而在這段時間之后，生活工作都進(jìn)入到了一個“迷茫期”，無所適從，以致于在積極性上面大打折扣。此外，我覺得對于“拖延癥”的克服也是至關(guān)重要的，不能總是等到最后才去完成任務(wù)，這樣質(zhì)量和效率都不高。
最后，在人際交往方面，我覺得信任必不可少。在日常的工作處理中，我會積極主動的邀請他人與我一起合作，但是總會對他人不放心，如果說他不能按我的'思路走的話。在生活部的這一年，部門成員之間的合作必不可少，其中有些小摩擦也是不可避免的，但從中我明白了：一個人不能總要求別人按自己的思路來走，有時候給予別人更多的發(fā)揮空間也許結(jié)果會更好。
個人工作總結(jié)范文12
時光飛逝，緊張而又繁忙的一學(xué)期即將結(jié)束，回首這一學(xué)期的工作，忙中有樂，忙中有得。本學(xué)期我主要承擔(dān)八年級六個班的地理教學(xué)工作。在這里我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)一學(xué)期來給我的幫助和關(guān)懷，感謝各位班主任老師和各位同仁給我工作上的支持和鼓勵。下面，我就從以下三個方面總結(jié)這一學(xué)期我的工作情況。
一、認(rèn)認(rèn)真真付出，踏踏實實工作
對于我們一線教師來說，教學(xué)工作是本學(xué)期工作中的重點，因此我本學(xué)期的一切工作都是為了教學(xué)工作這一中心工作服務(wù)的。
首先，我作到認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，認(rèn)真鉆研新教材的體系、知識結(jié)構(gòu)，針對學(xué)生的特點，備課時便想好每一個環(huán)節(jié)用什么方法去創(chuàng)設(shè)情境，如何利用多媒體課件去激發(fā)學(xué)生興趣。因此我本學(xué)期的一個重要工作就是制作課件，我力求每一節(jié)課的課件都能用Flash制作成動態(tài)，這樣會吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。雖然在進(jìn)行課件的思路創(chuàng)作和具體制作時，花費了我大量的課后時間，有時很累，但是當(dāng)我在課堂上看到因為我的課件而使課堂氣氛活躍，學(xué)生學(xué)習(xí)情緒空前高漲時，我覺得我的付出得到了回報，再苦再累都值得。我的課件不但得到了學(xué)生的喜愛，也得到了教研員和區(qū)內(nèi)同行的認(rèn)可，本學(xué)期我參加了Xx市優(yōu)質(zhì)課特等獎的評選，最終獲得了Xx市第二名的好成績。其實我在運用多媒體教學(xué)方面才剛剛起步，今后我會在這方面繼續(xù)努力鉆研，為了提升自己的能力，我積極參加了校課題《自主發(fā)展，人文見長》課題的研究。
其次，本學(xué)期在自己備好課，上好課的同時，為了取長補短，共同進(jìn)步，我經(jīng)常聽課，比如這學(xué)期我去45中聽了Xx市優(yōu)質(zhì)課評選選手的地理課，還積極參加了學(xué)校組織的“四杯賽”聽評課活動。這些課對我來說都是受益匪淺，共計這學(xué)期我聽了30節(jié)課，從中學(xué)到了許多東西。
再次，為了提升自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)技能，本學(xué)期堅持認(rèn)真學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)當(dāng)作自己的一種責(zé)任，在學(xué)習(xí)過程中我一直堅持這樣的學(xué)習(xí)策略：基本理論篤學(xué)；本職業(yè)務(wù)深學(xué)；修身知識勤學(xué)；急需知識先學(xué)。我常讀的刊物是《中學(xué)地理教學(xué)參考》、《地理教育》、《人民教育》及一些相關(guān)的教輔材料及自己構(gòu)買的有關(guān)新課程的書。我在今后也要堅持讓讀書成為自己的一種習(xí)慣。
二、堅持教學(xué)策略，向45分鐘要質(zhì)量
本學(xué)期我們組主要研究的問題是如何提高課堂達(dá)成率，在這方面，我們曾經(jīng)在組里討論過，聽了同行的做法，有很大啟示，可以說每一節(jié)課我都在注重這個問題的研究與落實。比如：課前提問，有時以大屏幕的方式出題讓學(xué)生口答，有時讓學(xué)生拿出小條來答。上課時注重分層次教學(xué)和多媒體的使用，激發(fā)學(xué)生興趣，第一節(jié)新課下課前5分鐘左右都要對本節(jié)課進(jìn)行復(fù)習(xí)鞏固和測查。尤其是尖子學(xué)生做到課前提問，鞏固練習(xí)時還要提問。在上課過程中還注意兼顧中等學(xué)生和較差的學(xué)生，有一些比較簡單的問題，就讓那些學(xué)習(xí)較差的學(xué)生來回答，增強他們的自信心，從而提高他們的學(xué)習(xí)興趣。我教的班級分為兩種，普通班和實驗班，這就給我的.教學(xué)帶來一個問題，如果同樣備課快班學(xué)生覺得吃不飽，而普班學(xué)生又覺得吃不了，因此我發(fā)現(xiàn)這個問題后從開學(xué)初第一周的第二課時開始便作調(diào)整，同樣的課我要備兩套教案，快班學(xué)生注重知識的擴展和加深，普班學(xué)生注重基礎(chǔ)知識的夯實。在普班，有一部分學(xué)生不愛學(xué)習(xí)，我就將學(xué)習(xí)好的學(xué)生與學(xué)習(xí)差的學(xué)生結(jié)成對子，尤其是在期中期末復(fù)習(xí)時，讓學(xué)生好的學(xué)生對自己結(jié)對的伙伴實行監(jiān)督、考核，然后我在上課時抽查。這種方法很適用，并取得了可喜成績，通過一學(xué)期的教學(xué)實踐，我感覺到我所教的班級課堂達(dá)成率有所提高。但還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)與研究，因為還有很多不足之處。比如說，有時新課內(nèi)容較多時，便沒有時間檢測課堂達(dá)成率。
三、下學(xué)期的教學(xué)計劃
本學(xué)期在班主任老師的大力支持下，我的教學(xué)成績?nèi)〉昧撕艽筮M(jìn)步，在期末質(zhì)量臨測中成績比較突出。
我在下學(xué)期的工作中，計劃從以下幾個方面提高教學(xué)質(zhì)量：
1。在課堂上多利用多媒體教學(xué)手段，豐富課堂內(nèi)容，改變知識呈現(xiàn)形式，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
2。精選單元練習(xí)題，進(jìn)行階段性同步練習(xí)。
3。多聽楊老師和其他地理教師的課，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，取長補短，共同進(jìn)步。
總之，在下學(xué)期的教學(xué)中，我還要堅持不斷學(xué)習(xí)，不斷實踐，不斷反思，不斷調(diào)整，不斷提高的原則，以嶄新的姿態(tài)去迎接新學(xué)年的到來。
個人工作總結(jié)范文13
20xx年元月份我正式走上了工作崗位，來到民政局上班以后，才改變了以往民政局只是辦理婚姻登記的觀念，原來民政局涵蓋了廣大民生工程。在這里不僅設(shè)置了婚姻辦，更設(shè)置了低保辦、優(yōu)撫股、計財股、救助辦、募捐辦、社會事務(wù)股等等。而我就被分到社會事務(wù)股，社會事務(wù)股主要負(fù)責(zé)的是農(nóng)村五保戶、流浪乞討人員收容遣送、孤兒和病殘兒童的安置和治病工作，在這里每天都可以看見不少老人進(jìn)進(jìn)出出�？傮w來說，社會事務(wù)股就是救助社會弱勢群體的一個部門，在此期間深刻感受到民政工作的壓力之大、責(zé)任之重。
春節(jié)剛過，由于第二批黨的群眾路線教育實踐活動正在開展，我有幸被調(diào)到黨的群眾路線教育實踐活動辦公室。以為民務(wù)實清廉為主要內(nèi)容的黨的群眾路線教育實踐活動，是對以往開展集中教育實踐活動成功經(jīng)驗的堅持和運用，是對黨的優(yōu)良傳統(tǒng)的繼承和弘揚，是適應(yīng)新的形勢任務(wù)要求，增強黨自我凈化、自我完善、自我革新、自我提高能力，推進(jìn)中國特色社會主義的重大舉措。在當(dāng)前新形勢下，開展這項活動，具有重大而深遠(yuǎn)的.意義。而我作為開展此項工作的一員，一方面感覺很榮幸，另一方面感受到得是責(zé)任的重大。在這為期一個多月的黨的群眾路線教育實踐活動中我主要負(fù)責(zé)的是民政局黨的群眾路線教育實踐活動簡報的編寫、“四庫”的收集、“四風(fēng)”的整理、文件的收藏入庫、會議筆記的記錄等有關(guān)工作。在這段時間我認(rèn)識到每項工作的重要性，并且更加深刻理解到用心做事的涵義，一項工作有沒有用心，在工作成效上就能直接反映出來。在參加黨的群眾路線教育實踐活動過程中，我不斷認(rèn)識到黨的群眾路線教育實踐活動方針政策以及其深遠(yuǎn)意義，而且虛心向局里領(lǐng)導(dǎo)、同事請教學(xué)習(xí)，思想上積極要求進(jìn)步。
上班期間，我都能夠自覺遵守局里日常行為規(guī)范，在工作中能夠做到早來晚走無曠工現(xiàn)象，經(jīng)常主動加班能夠任勞任怨，不計個人得失，工作謙虛勤懇，在接下來的時間里同樣會以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，努力做好本職工作。
個人工作總結(jié)范文14
時光荏苒，在啟航社已經(jīng)度過了一年半。期間，留下來許多美好的回憶，有迷茫、懺悔、勞績、沖動，有時甚至對本身的才能產(chǎn)生狐疑，有時認(rèn)為厭倦，希望這一切都快點停止。然而停止時，真的會很不舍得。在擔(dān)負(fù)社長的一年里，我學(xué)到了許多器械。下面我主要從工作方面進(jìn)行總結(jié)。
作為一個社長，顛末一年來的盡力、溝通、和諧以及向許多人學(xué)習(xí)，感到本身真的發(fā)展了許多，和大一相比有了很大的提高，大概人的一生便是一個賡續(xù)學(xué)習(xí)和提高的歷程吧。社團的工作從招新到換屆這樣一個輪回，本身不停都在全身心的投入中。
其實從參加競選社長時開始，我自身就感覺很有壓力。畢竟作為一個社團的負(fù)責(zé)人，身上的擔(dān)子很重，同時短缺經(jīng)驗，擔(dān)心本身不能很好地率領(lǐng)一個團隊，把社團扶植好。然而，我照樣堅決的做了，我要給社團帶來轉(zhuǎn)變，為社員帶來集體的榮耀。依據(jù)一年來所閱歷過的所有事情，真的感覺有點阻力重重。還好，有這樣一個團隊陪著我一起盡力。
一、缺點
一個人或一個社團都不能是完美的，對付我，對付社團而言，都是如此。下面我主要從以下四個方面進(jìn)行總結(jié)。當(dāng)然，大概我以及社團的這一年來的成長還存在其他問題。我也希望其他人將對我以及啟航社的`缺點提出來，這不僅有利于社團的發(fā)展，也有利于我的發(fā)展。
1、我感到本身在社團內(nèi)部并沒有建容身夠的威信，短缺個人魅力。有時感覺本身支配下去的工作有些人沒有按時完成，有些人應(yīng)該沒怎么放在心上。固然霉畚都闡明一個截止日期，然則感到有些人對我的話并不敷看重。大概由于我給他們一開始的感到便是一個對照容易說話的人吧。不過有幾個人照樣很負(fù)責(zé)任地提前完成任務(wù)的。以后遇到這種環(huán)境，必然要實時改良，該嚴(yán)肅的時候就要嚴(yán)肅。
2、社團內(nèi)部的分工還有待改良。有時感覺一些任務(wù)下來，不知道要怎么分配下去。有些又因為光陰趕，都是我們這幾個人在做。
3、溝通交流不夠。大概是因為我不是一個善于溝通交流的人吧，分外是對付一些不熟悉的人，感到和他們的共鳴很少。與指導(dǎo)先生的交流都對照少。
二、長處
下面，我主要是從社團運動方面來總結(jié)一下。對付社團的各項運動，部長們和社員都認(rèn)真謀劃;并且應(yīng)用各類鼓吹渠道，做好鼓吹;依據(jù)謀劃，做好相關(guān)籌備。固然到的人不多，但我們都努力了。人人在這一年來都很認(rèn)真的完成本身負(fù)責(zé)的各項工作，固然有些不敷實時。這些體現(xiàn)了他們的工作態(tài)度和熱情，也相信他們都學(xué)會了許多器械。
1、積極共同開展各項運動。在人人的配合盡力之下，我們?nèi)〉靡粋�又一個的成功;
2、進(jìn)一步對社團的章程，治理規(guī)章制度及評優(yōu)制度進(jìn)行完善;
3、積極溝通交流，互相互助，為社員解答懷疑;
4、各部門工作的獲得進(jìn)一步細(xì)化和落實;
5、社團招新工作。顛末一個學(xué)期，總的來嗣魅招的新人照樣挺不錯的積極，活潑，上進(jìn);
6、與前任的師兄師姐增強聯(lián)系，從他們那里取經(jīng)。
7、本次參加換屆的候選人都很優(yōu)秀，真的很難取舍。而我也很滿意此次換屆的結(jié)果
三、一些建議
1、針對付社員溝通不敷，導(dǎo)致社員參加運動積極性不高的現(xiàn)象，我們可以多舉行交流會，社團會議等，增加彼此相識的機會。了解社員的誕辰，奉上祝福。
2、繼承增強社團內(nèi)部扶植。包括各部門工作職能的細(xì)分和明確。并依據(jù)各部門特色，細(xì)化其任務(wù)，也為以后分社的鼓吹和扶植打下根基，做好鋪墊。如：鼓吹部在進(jìn)行Q群和博客的更新和治理，方便在以后工作中的鼓吹和介紹。
3、增強和指導(dǎo)先生的溝通和交流。就運動的開展和計劃主動咨詢聽取先生的看法，希望取得先生的進(jìn)一步支持。
4、謀整齊些與社團性質(zhì)符合的運動，通過運動的謀劃和開展，進(jìn)步社員的積極性，也加大社員對社團的了解和支持。
5、增強和社團，學(xué)生會等的互助。可和其他社團一起舉辦運動，增強彼此的交流，也使各自的社員獲益。
讓我們一起繼承盡力，相信新一屆的社團負(fù)責(zé)人們會把啟航社扶植得加倍好，成長得加倍強壯，加油!
個人工作總結(jié)范文15
三年的出納崗位工作是我業(yè)務(wù)知識不斷成熟進(jìn)步的過程。以前我也和多數(shù)人一樣對出納工作的理解就是收款付款。可隨著時間的流逝，我對出納工作有了更深的理解。
出納最基本的工作的確是收、付款項，由此衍生的首要問題就是保管好庫存現(xiàn)金。出納員必須掌握每天庫存現(xiàn)金數(shù)額，不得超過庫存現(xiàn)金的限額，超出部分應(yīng)及時送存銀行。不準(zhǔn)以“白條”抵充庫存現(xiàn)金，更不準(zhǔn)貪污挪用現(xiàn)金。要隨時掌握銀行存款余額，不得簽發(fā)超過銀行存款金額的空頭支票。要妥善保管好銀行印鑒和空白票據(jù)，并設(shè)立票據(jù)領(lǐng)用登記簿，切實辦好領(lǐng)用、注銷手續(xù)。
出納人員不得將空白支票交給其他單位或個人簽發(fā)。要注意管好保險柜鑰匙，離開工作崗位時，必須鎖好箱柜。對保險柜及存款的密碼，應(yīng)保守秘密。根據(jù)會計審核人員簽章的收付款憑證，經(jīng)復(fù)核后，才能辦理現(xiàn)金收支及銀行結(jié)算業(yè)務(wù)。收付款業(yè)務(wù)辦理完畢，要及時在收付款憑證上簽章，并加蓋“收訖”或“付訖”戳記，防止重付或漏付。對重大開支項目，須經(jīng)會計主管人員和單位領(lǐng)導(dǎo)審批后，才能辦理付款手續(xù)。根據(jù)已經(jīng)辦理完畢的收付款憑證，逐筆順時登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，每天終了應(yīng)結(jié)算出余額。做到日清月結(jié)，賬證相符、賬實相符、賬賬相符。
出納工作是會計工作的基礎(chǔ)，涉及的是現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算等業(yè)務(wù)，而這些又直接關(guān)系到個人、單位乃至國家的經(jīng)濟利益，工作出了差錯，就會造成不可挽回的損失。本人認(rèn)為，要做好出納工作，還必須從以下四個方面入手：
一、加強財會法規(guī)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
不斷學(xué)習(xí)的主要目的是為了更加充實自己的法規(guī)和業(yè)務(wù)知識，使自己不會在飛速發(fā)展的信息社會中落后，才能夠在工作中發(fā)揮自己更大的潛能，依法理財，不斷提高業(yè)務(wù)水平和工作質(zhì)量，更加順應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。
二、遵守職業(yè)操守，廉潔奉公
出納員必須加強自身職業(yè)道德建設(shè)，保證會計資料的真實性、完整性，維護社會主義市場經(jīng)濟秩序�！罢\信為本，操守為重，遵循準(zhǔn)則，不做的假賬”就是對會計工作的最基本要求，也是的職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)。誠信是財會人員在業(yè)務(wù)處理過程中如何掌握和執(zhí)行規(guī)章制度的一種無形的準(zhǔn)則，作為一名財會人員就要具備愛崗敬業(yè)、誠實守信、廉潔自律、客觀公正、堅持原則的會計職業(yè)道德。
三、堅持原則，按章辦事
俗話說得好：“沒有規(guī)矩不成方圓”。生活中堅持原則的人往往會被人認(rèn)為死心眼，但在出納崗位上就必須堅持原則，按規(guī)章制度辦事。
四、禮貌待人，笑臉相迎
出納工作是一個單位的'窗口，必須發(fā)揮好窗口效應(yīng)。笑容多點，態(tài)度好點，服務(wù)熱情點，為本單位樹立良好的形象。
除了從上述四個方面做好出納工作之外，新的形勢提出了更新的要求：出納員應(yīng)拋棄被動工作觀念，樹立主動參與意識，把出納工作放到整個會計工作、經(jīng)濟管理工作的大范圍中，提出合理安排利用貨幣資金的意見和建議，及時提供貨幣資金使用與周轉(zhuǎn)信息。對此，只要出納員經(jīng)過努力去做，是能夠勝任此項工作的。這是因為每個單位的貨幣資金往來都與出納工作緊密相聯(lián)，貨幣資金的來龍去脈，周轉(zhuǎn)速度的快慢，出納員都是清清楚楚的。這樣，既能增強出納工作自身的職業(yè)榮譽感，又為出納工作開辟了新的視野。
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