影響力讀后感

　　當(dāng)品味完一本著作后，相信大家一定領(lǐng)會了不少東西，為此需要認(rèn)真地寫一寫讀后感了。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編幫大家整理的影響力讀后感，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

影響力讀后感1

　　在寫這篇讀后感的開始我要感謝喬老師將這本影響力借給我，讓我能夠更仔細(xì)地去品味書中所講的各種原理，而不是簡單的在網(wǎng)絡(luò)上或者其它一些電子工具上隔著一層屏幕的泛讀。在我而言，閱讀的一大樂趣在于能夠切切實(shí)實(shí)地直接與書籍接觸去獲取里面的養(yǎng)分，這樣我可以隨心所欲的前后翻閱，能夠更好更系統(tǒng)的把握書中所講的核心內(nèi)容。

　　《影響力》這本書作為斯坦福大學(xué)的權(quán)威教材、有史以來發(fā)行量最高的書。美國相關(guān)評論曾說到：這是一本同領(lǐng)域無爭的、最好的書，是營銷心理學(xué)的奠基之作。究竟是怎么樣的一本書竟然獲得了如此之多的榮譽(yù)和稱贊呢？我?guī)е鴱?qiáng)烈的好奇心和有點(diǎn)懷疑的態(tài)度開始了閱讀之旅。沒有接觸之前我想《影響力》這本書應(yīng)該是生澀難懂、純學(xué)術(shù)性的，然而事實(shí)確讓我很驚訝。不得不說，這本書從一開始就深深地吸引了我，讓我愛不釋手。以至于我都想去購買一本以便以后細(xì)細(xì)琢磨，有內(nèi)涵的書總是能夠經(jīng)得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的課余時間終于將書通讀了一遍，內(nèi)容肯定是會遺忘一些，但是那些生動形象的案例和現(xiàn)實(shí)實(shí)驗(yàn)讓我獲益匪淺。下面我來談?wù)勎议喿x的一些內(nèi)容和感受：

　　總的來說這本書不是單純意義上的僅從營銷心理的角度來進(jìn)行分析，它更是以點(diǎn)帶面的用大量生動活潑的事例簡單明了的揭示了日常生活在許多被人忽略的現(xiàn)象的本質(zhì)，教會了讀者去思考、解決問題。毫無疑問，這本書是迷人、永恒、切入要害的。整本書一共分為八個大的章節(jié)來敘述，分別是：

　　一、影響的武器

　　二、互惠

　　三、承諾和一致

　　四、社會認(rèn)同

　　五、喜好

　　六、權(quán)威

　　七、短缺

　　八、立即生效的影響力。

　　書的作者花了幾十年的時間與上至高級政客，下至騙子打交道，總結(jié)得出：盡管使人服從的策略五花八門，但都可以歸結(jié)到六條基本的心理學(xué)原理中去：互惠、投入和一致、社會認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。營銷人員往往就是有意識的利用了這些原理中的一條或幾條使你心甘情愿的與其達(dá)成交易，而對于一般人而言，若是能夠火眼金睛清楚地識破營銷者的花言巧語、陰謀詭計(jì)，大概很多時候就不會后悔不已的為自己稀里糊涂莫名其妙所做的決定懊惱了。

　　這本書所講的內(nèi)容與消費(fèi)者心理與行為學(xué)課堂上老師講授的具體細(xì)微理論性比較強(qiáng)的營銷心理學(xué)教材不同，它摒棄了各種純理論行的知識點(diǎn)的講解，站在一個更高更廣闊的視角來闡明人們之所以會采取某種行為的原因。這種講解并不是枯燥無味的大道理的講解，而是在大量實(shí)驗(yàn)資料數(shù)據(jù)和社會經(jīng)濟(jì)生活中的各種鮮活的事例的背景下，積極地來引導(dǎo)我們讀者去思索其本質(zhì)的原因及內(nèi)涵。與其說是作者在給我們講解他個人通過長時期的觀察實(shí)驗(yàn)的結(jié)論，不如說這本書本身就是一個指南針，給我們自己親身體驗(yàn)探究奧秘指明了方向。

　　書中涉及到的內(nèi)容很多每一點(diǎn)都可以延伸出一系列的內(nèi)容，我粗略的講講前面兩章的心得體會：影響的武器講述了存在在各種生物體內(nèi)的“咔噠、嘩”反應(yīng)的巨大威力，這種下意識的自覺反應(yīng)和人們習(xí)慣性的根據(jù)原來的經(jīng)驗(yàn)走捷徑的思維方式解釋了在很多場合的不可思議的舉措。而營銷人員都很善于啟動人體內(nèi)的“咔噠、嘩”反應(yīng)按鈕，誘導(dǎo)消費(fèi)者走所謂的捷徑，加之巧妙的運(yùn)用對比原理等方法，給消費(fèi)者造成表面上的巨大落差，一步步的帶領(lǐng)消費(fèi)者調(diào)入他們提前設(shè)計(jì)好的圈套。互惠原理作為一個古老的原則：給予、索取、……再索取。我們可以看到互惠原理以及與之形影相隨的負(fù)債感在人類文明中幾乎無處不在，感恩圖報的意識使互惠原理的影響力有了壓倒性的力量，因此它也被營銷人員運(yùn)用成為非常有效的說服他人的工具，在它的影響下人們很輕易的就會答應(yīng)一個在沒有負(fù)債心理時一定會拒絕的請求。

　　互惠原理也廣泛的活躍在政治舞臺和商業(yè)層面上，在最上層的政界，政客們都念念不忘地相互提攜和吹捧自己的議事日程，各種稀奇古怪的攻守同盟更是司空見慣，這里我們應(yīng)該注意的是營銷人員巧妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交換，這種不公平來自于消費(fèi)者自身獲得了一點(diǎn)恩惠之后發(fā)自內(nèi)心的強(qiáng)烈不安，另一方面是來自外部的`巨大羞辱，兩者結(jié)合在一起就給消費(fèi)者造成了十分沉重的心里負(fù)擔(dān)，正是因?yàn)檫@樣，人們在互惠的名義向會心甘情愿的付出比自己得到的多得多的東西作為回報。營銷人員往往會利用這樣的一種心理讓消費(fèi)者付出更大的購買行動。

　　無論是書中講到的哪一種原理，作者都給我們指出了它的關(guān)鍵所在，這些無非都是銷售者從心理方面誘導(dǎo)消費(fèi)者或者說實(shí)驗(yàn)者為了證明自己的猜測假設(shè)推斷的正確與否和實(shí)驗(yàn)對象之間的一場心理大戰(zhàn)，前者都是清醒明白的，而后者則多數(shù)情況下處于猶豫不決或者被忽悠的狀態(tài)。消費(fèi)者的整個決策過程受到了各種心理策略的干擾的，倘若作為消費(fèi)者的我們要想不被這些強(qiáng)大的心理依從策略的無形力量所控制，我們就必須清醒的認(rèn)識到哪些場合哪些人有可能正在對我們實(shí)施依從策略，企圖把我們變成他們的客戶。

　　有了基本的心理防御之后，我們就可以在現(xiàn)實(shí)中很果斷堅(jiān)決的對他們采取的一些策略說不，讓那些心里打著壞主意的營銷者的策略無處可施。讀完這樣一本營銷心理學(xué)方面的著作，讓我對生活中所遇到的營銷人員的行為都找到了相應(yīng)的合理解釋，我想在今后的生活中，我肯定還會繼續(xù)和這些有趣又邪惡的原理的使用者打交道，但我相信，讀過這本書之后我一定會在今后的消費(fèi)過程中更加理性。只要我們知道什么是自己需要的、哪些是可有可無的，這樣我們在做決策的時候一定不會讓他們從我們的身上獲取額外的利益。

　　你為什么會說是？那是因?yàn)槟悴磺宄�自己正在被一些依從原理所左右，所以，請回頭好好審視自己的內(nèi)心，它會告訴你答案。

　　以上就是我的一些簡單的想法和領(lǐng)悟，思維比較跳躍，西西，還請老師指導(dǎo)。

影響力讀后感2

　　在經(jīng)過希爾安的各位同事的投票下選擇出了本期圖書會的閱讀書籍——影響力，在花了將近一個月的時間品讀后，發(fā)現(xiàn)書籍很有趣，因?yàn)樘拱渍f我是一個容易上當(dāng)?shù)募一铮�甚至我自己都覺得吃驚，明明自己不愿意的事情為何還是會自覺的去順從別人的意愿呢？

　　剛剛聽到書的名字“影響力”我就開始好奇“影響力”的武器到底是什么呢？到底什么樣的武器足夠強(qiáng)大到讓人順從并且使之發(fā)揮出如此強(qiáng)大的力量呢。

　　其中影響力的招式一共有六招分別為“互惠”“承諾和一致”“社會認(rèn)同”“喜好”“權(quán)威”“稀缺”在本書中用別開生面的故事講述了很多社會實(shí)驗(yàn)心理學(xué)的研究，甚至這些研究我們在平常的生活中壓根就沒有在意。殊不知在日常生活中這六招運(yùn)用的游刃有余的話，對我們?nèi)粘ｄN售工作會有很大的幫助。

　　在前言中講到了一個自動反應(yīng)的模式，也是一個總所周知的原則—我們在需要別人幫忙的時候，要是能給出一個理由，一個讓人信服的理由，成功的概率會更大。咋一看請求的關(guān)鍵區(qū)別在于哪里呢，一個“因?yàn)椤笨赡茉谡埱罄锩鏇]有真正的原因，但是呢也沒有什么信息能說明“因?yàn)椤北硎龅恼埱笫遣缓侠淼摹Ｋ�以也就會順從你的`想法。

　　給予，索取，再索取—道理很簡單，在中國是一個情感社會，所以每一個人都會有一個情感賬戶，但是呢這個情感賬戶需要預(yù)先存入，而不是預(yù)先索取，在銷售工作中我們會遇到很多這樣的情況，我們的一些請求可能會被拒絕，但是如果我們再后退一步對別人進(jìn)行贊美后再提出一些互惠互利的請求，可能他們的內(nèi)心會有內(nèi)疚感，而作為互惠可能會同意你的第二個請求，所以這也是商家常用的免費(fèi)試用的套路。

　　承諾和一致咋一看有點(diǎn)令人不解，它其實(shí)很簡單，并且深深的扎根在我們心里，無聲無息的指引著我們的行動，其實(shí)很簡單人人都有言行一致的愿望，一旦做出了選擇，或采取了某種立場，我們立刻會碰到內(nèi)心和外部的壓力，并且會迫使我們按照承諾那樣去做，在這樣的壓力下我們就會想法設(shè)法的去完成自己的承諾去證明自己的決定是正確的。

　　社會認(rèn)同：在一些實(shí)驗(yàn)結(jié)果中清晰的顯示了社會認(rèn)同原理發(fā)揮作用的一個重要條件：我們會根據(jù)他人的行為來判斷自己怎么做才合適，尤其是在我們覺得這些人跟自己相似的時候，這一招表述出來的是在這個信息時代，我們都能從相似的社會中找到一個相似于自己的影子，并且加以模仿。

　　喜好：喜好由好幾個方面組成，外表，相似性，恭維等人們總是在選擇一樣商品時加入自己喜好的元素比如選擇商品時會選擇觀察商品的代言人，這是一種關(guān)聯(lián)也是一種吸引人眼球的方法，這也是很多廣告宣傳的手法，選擇明星，選擇模特的原因，通過喜好來刺激消費(fèi)者消費(fèi)的欲望。

　　權(quán)威：維吉爾的一句名言：跟著權(quán)威走。人們在日常的決策中便是如此那就是權(quán)威，對于權(quán)威的絕對順從，“即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來”。甚至有時僅僅是因?yàn)橐粋�人具有某項(xiàng)權(quán)威的象征，如穿了權(quán)威的衣服，有張尺寸略大一些的名片，我們就會對其畢恭畢敬。這一點(diǎn)在中國的電視購物中可謂是路試不爽，很多的產(chǎn)品就是因?yàn)椤眰螜?quán)威者”像模像樣的忽悠下讓消費(fèi)者做出決策做出了不理性的消費(fèi)。

　　稀缺：無論在何時何地稀缺都是非常重要的。

　　你有沒有想過，當(dāng)你興致勃勃地與別人聊天時，你的弱點(diǎn)就已經(jīng)被別人抓住了。或者你去購物，看似你占了一筆大便宜，其實(shí)那些商家都在你身上賺得盆滿缽滿，只不過你不但不知道，還會樂此不疲地給他們送錢罷了。我起初也沒想過，直到我讀了這本《影響力》，我才如夢方醒，恍然大悟，不禁感嘆心理學(xué)的奧妙。

　　《影響力》的作者是羅伯特·西奧迪尼，他是美國亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)教授，《影響力》是他的代表作。此書對人的心理所受到的影響因素進(jìn)行了全面的刨析，這些影響因素往往能左右一個人的心理，被稱作“影響力武器”。作者將“影響力武器“分為六種：互惠、承諾與一致、社會認(rèn)同、喜愛、權(quán)威和稀缺。掌握這些武器的人往往能是別人順從他的意愿，掌握這些武器的商家更是不得了。他們往往能走進(jìn)目標(biāo)的心里，跟他們建立一種信任，然后趁其不備獻(xiàn)上花言巧語，以實(shí)現(xiàn)目的。所以本書牽扯的貿(mào)易技巧，也令人耳目一新，廣泛為商家使用。下面我就說說兩種最典型的影響力武器。

　　互惠：所謂的互惠原理，就是別人有恩于你，你也應(yīng)該盡你所能去報答別人。知恩圖報是一種傳統(tǒng)美德，相反，不知恩圖報會被他人譴責(zé)。于是，我們身邊最有效的影響力武器被別人利用了。比如說我去超市買可樂，售貨員說我真帥，免費(fèi)送我一瓶可樂。我笑納了，他又向我推銷雪碧，我對雪碧沒什么興趣，可我又不好意思拒絕，因?yàn)槲野资樟怂�一瓶可樂。他似乎是想讓我看在可樂的份上買雪碧，不買有點(diǎn)不好意思，買就違背了本意，喝了就跑未免太不要臉了，真令人為難。很明顯，我被影響力武器利用了。售貨員運(yùn)用互惠原理，先給了我一個小禮物，然后對我提一個大要求，我心中的虧欠感迫使我應(yīng)允，導(dǎo)致我中了圈套，這就是互惠艷麗的奧妙。我舉的例子有點(diǎn)牽強(qiáng)，但互惠原理確實(shí)很實(shí)用。(忘了說明一點(diǎn)，可樂是小瓶的，雪碧是大瓶的)

　　稀缺：機(jī)會越少見，價值似乎就越高。這句話沒什么毛病。但稀缺原理會對我們方方面面的行為進(jìn)行干擾，我們對失去某種東西的恐懼似乎比得到它的渴望更高，更能激發(fā)我們的動力。每當(dāng)有東西獲取的方法比以前更難，我們就越想得到它。就像平時上課時，平板就深深地吸引著我。可一到放假，可以大快朵頤時，平板也有些索然無味了。這是一種自身產(chǎn)生的影響力武器，我們需要記住，稀缺的東西并不是因?yàn)殡y以弄到手就變得更好、更有價值了。

　　人的心理是一種非常奇怪的東西，掌握點(diǎn)心理學(xué)技能，不但能使你更好地認(rèn)識自己，更有助于你和別人的交往以及不被奸商盤算�？傊�，能使你受益無窮。

影響力讀后感3

　　吃瓜群眾表示這本書在30幾歲再看再寫或許才能寫出一點(diǎn)真正的東西。

　　接觸到這本書契機(jī)是設(shè)計(jì)也有很多關(guān)于心理學(xué)的知識，同時也脫離不了社會與用戶群。這本書前前后后我也算是讀了兩遍，可其實(shí)不太敢下筆寫這本書的感想，總感覺以自己淺薄的知識怕是都湊不夠微信原創(chuàng)文章的300個字;但同時又想記錄下這個時期對這本書的看法。所以自己拋了一次硬幣，上帝大概是無聊了，連我寫的這篇文章都想收。

　　《影響力》的作者是有“影響力之父”之稱的羅伯特·B.西奧迪尼，著名的社會心理學(xué)家，教授在他的職業(yè)生涯中都在研究影響力。我讀的譯本是閭佳翻譯的。(該譯者之前還翻譯過《牛奶可樂經(jīng)濟(jì)學(xué)》)

　　整本書分為7個部分：影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺、即時的影響力。

　　英國著名哲學(xué)家阿爾弗雷德·諾思·懷特黑德曾說過：“文明的進(jìn)步，就是人們在不假思索中可以做的事情越來越多”(內(nèi)心os：這難道就是傳說中的懶促使社會進(jìn)步!)

　　從第一章影響力的武器，可以得出三個點(diǎn)。

　　首先，模式化的自動行為在人們的生活中相當(dāng)常見且對于人們也是非常有用的。因?yàn)槲覀儾豢赡芤矝]有必要對日常生活中的每一個事情細(xì)節(jié)進(jìn)行分析，我們都知道勺子可以用于餐桌。我們的潛意識和過往經(jīng)驗(yàn)會對我們遇到的事情進(jìn)行歸類，一旦觸發(fā)到某一種模式的特征，就會不由自主地作出反應(yīng)。比如我們在公交車上看到滿頭白發(fā)的老人，就會認(rèn)為給他讓座是一種責(zé)任。

　　第二點(diǎn)就是，商人會利用影響力的武器謀取利益。當(dāng)然謀取利益也是商人的天性。我們要做的是不要成為白白的韭菜，被人割了一茬又一茬。需要了解一些常見的商業(yè)套路，貴的東西不一定就是更好的，打折力度越大說不定原先的價格提高了好幾倍。

　　第三點(diǎn)，有時候使用影響力武器并不需要花費(fèi)多大的力氣，像杠桿原理一樣，輕輕一動，就會擁有巨大的力量。想起以前同班同學(xué)的一個故事，他只要每次考試考不好，回家面對父母的第一件事情必然是裝作身體不舒服，然后在他父母一臉擔(dān)心的時候?qū)⒆约旱目荚嚦煽兒捅P托出，這個時候，要是有爺爺奶奶或者外公外婆那效果就更好了。(之所以想起這件事情，也是因?yàn)闀�上第一章�?jié)后面的讀書報告)。其實(shí)大家有時候都在使用一些心理技巧，因?yàn)楦�自己孩子的身體健康比起來，考試成績不理想也就變得不是那么重要了。

　　第二章的主題是互惠!

　　每一筆債都還得干干凈凈，就好像上帝他老人家是債主—拉爾夫 ·沃爾多·愛默生(來源于《影響力》第二章開篇)

　　互惠原理在人類生活相當(dāng)普遍。打個不恰當(dāng)?shù)谋确剑�中國現(xiàn)在對非洲的資金援助，我覺得是有當(dāng)初非洲國家?guī)椭�中國進(jìn)入聯(lián)合國的因素在里面的，畢竟有個說法“中國能進(jìn)聯(lián)合國是非洲兄弟抬進(jìn)去的.”。中國自古以來，講求的就是滴水之恩，涌泉相報。

　　我們從小就被教育要當(dāng)個有禮貌的孩子，不可以自私摳門，收取別人好處的同時要回報。這也是互惠原理的精髓。

　　每個星期去超市儲存干糧的時候，都會在離超市很近的地方看到正在發(fā)傳單的隔街美容院職員，他會熱情跟你打招呼，并贈送免費(fèi)的使用產(chǎn)品，還說想要更好的體驗(yàn)，就去他們店里。我記得我搪塞過最爛的理由就是我只是路過想去超市上個廁所。還有一次，我朋友看到我被職員困住，上來拉起我的手，氣勢洶洶地走了。(為我可愛的朋友點(diǎn)贊，其實(shí)當(dāng)時的我只是覺得那個職員十分有趣，很少見過有這么固執(zhí)的)。

　　有時候，互惠不一定是需要有實(shí)際物質(zhì)支持的，一段話等等也可以有其影響力。這就像網(wǎng)上(你們在現(xiàn)實(shí)生活中并不認(rèn)識)有個每天關(guān)心你的人，突然有一天問你借錢且金額并不是很大，一定比例的人都是會借，就算被騙，因?yàn)榻痤~不大，多數(shù)人都不會報警。

　　有次拿著冰淇淋剛出麥當(dāng)勞的門，碰巧有健身房的人在發(fā)傳單，因?yàn)槲耶?dāng)時一手拿著冰淇淋，一手拎著包，沒有接傳單。那個職員似乎也看出了我的為難之處，于是開口道：“冰淇淋少吃，不健康而且容易胖”。在這句話職員并沒有跟我推廣他們的健身房，可以說是一句非常關(guān)心我的話。我以后要是真的因?yàn)楸�淇淋而過于肥胖，說不定真的會去這家健身俱樂部。(內(nèi)心os：現(xiàn)在套路都這么深了嗎!)

　　如何能夠避免我們被別人的互惠原理所利用?政治老師告訴我們要辯證地看待這個問題。如果對方提出的建議確實(shí)有益。比如你正瘋狂想學(xué)英語，但是自己自學(xué)又自制力不強(qiáng)，這個時候碰到個較權(quán)威的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給你電話推銷，其實(shí)你可以考慮一下。如果是另外一種，對方的建議只是想從你身上獲得額外的利益，那你就沒有必要理他們了，畢竟黑名單也空著很久了。

　　第三章：承諾和一致!

　　一開始就拒絕，比最后反悔要容易—達(dá)·芬奇(來源于《影響力》第三章開篇)

　　我總在想，言行一致真的那么重要嗎?及時止損不是更好嗎?

　　1818黃金眼總是能吸引我的視線，通過他我知道下次同事或者朋友去整容千萬不能去哪家診所。

　　記得有個事件是，一位年輕的女士要去打破尿酸(說實(shí)話，那個女的年紀(jì)我記不清楚了，但女生總是喜歡別人夸自己年紀(jì)小的)，剛開始只答應(yīng)打一針，最后的結(jié)果是這個女生打了三針。因?yàn)槊廊菰旱穆殕T會用各種優(yōu)惠來鼓動你消費(fèi)，一旦你剛開始松口答應(yīng)了，他們就會變本加厲地說服你，巴不得把你銀行卡里的錢都劃到他們的賬戶上，最好還是不交稅的那種。

　　承諾在一致中扮演著至關(guān)重要的角色。給出了某項(xiàng)承諾代表你認(rèn)同了某件事情，并且會努力地去達(dá)到某種結(jié)果。這或許也是監(jiān)督的作用。比如a某想要考上某名牌大學(xué)，然后他把這個事情告訴了你的父母、親戚、以及朋友。大多數(shù)情況下，a某都會竭盡全力的去考，他不想讓自己丟面子，是個不守諾言的騙子。

　　我們需要注意的是，不要因?yàn)橛X得某個承諾非常細(xì)小就輕易答應(yīng)，這都有可能成為把柄。或者說自己的認(rèn)知也會隨著煩碎承諾的積累而達(dá)到某個質(zhì)變點(diǎn)。千萬不要保持死腦筋的一致，對當(dāng)前的事情找出合理的支撐點(diǎn)，例如我只是想買一杯咖啡，對加10塊錢獲得下次的購買機(jī)會并不感興趣。星巴克總是向我推薦大杯的優(yōu)惠讓我很不開心。

　　這里提到的三個點(diǎn)，影響力的武器、互惠原理以及承諾和一致是這本書的前三章，在我們生活中大多情況都是有益的，但是也架不住有人利用這些來欺騙。所以還是需要了解行為和心理，留個心眼，而且用這些原理去研究生活也是一件非常有趣的事情。

　　其后的四章且聽下回胡說八道。這應(yīng)該是開這個公眾號以來，寫的最長的一篇文章。或許是因?yàn)闈M足了自己的咖啡癮，大腦有點(diǎn)小興奮!

影響力讀后感4

　　政治家運(yùn)用影響力來贏得選舉，商人運(yùn)用影響力來兜售商品，推銷員運(yùn)用影響力誘惑你乖乖地把金錢奉上。即使你的朋友和家人，不知不覺之間也會把影響力用到你的身上。但到底是為什么，當(dāng)一個要求用不同的方式提出來時，你的反映就會從負(fù)面抵抗變成積極合作呢？帶著這些日常生活中司空見慣卻百思不得其解的疑問，我翻開了老師推薦的《影響力》一書。

　　它克服了教材普遍通篇大論原理性很強(qiáng)讀起來令人乏味的缺點(diǎn)，以通俗易懂的例、妙趣橫生的語言向我們傳達(dá)能包羅萬象的六條基本的心理學(xué)原理：互惠、投入和一致、社會認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。

　　互惠原理認(rèn)為，我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切。由于互惠原理的影響力，我們感到自己有義務(wù)在將來回報我們收到的恩惠、禮物、邀請等等。因?yàn)檫@一類東西的接受往往與償還的義務(wù)緊緊聯(lián)系在一起。互惠原理以及與之行影相隨的負(fù)債感給人印象最深刻的一點(diǎn)就是，它們在人類文明中幾乎無處不在。不僅如此，這條原理在每一個社會組織中都運(yùn)用得非常普遍，以致于幾乎每一種形式的交換都滲透了它的影響。一個廣為接受而又堅(jiān)不可摧的面向未來的價值趨向在人類社會的進(jìn)步中所起的作用是不可低估的，因?yàn)檫@意味著人們在與別人分享某些東西的時候，可以確信這一切都不會被遺忘。人類在進(jìn)化的過程中終于達(dá)到了這樣一種文明程度：當(dāng)一個人將財(cái)物等資源分給他人時，其實(shí)并沒有真正地將這些東西失去。這種現(xiàn)象的結(jié)果就是，那些以一方向另一方提供資源為開端的交易邊的容易起來，錯綜復(fù)雜而又井然游有序的援助、送禮、防御和貿(mào)易體系也成為可能，給社會帶來了極大的利益。既然互惠原理對人類文明的積極意義是這么顯著，它在我們社會化的過程中變成一種深深植根與我們心目中的價值觀也就不是什么奇怪的事情了。

　　互惠原理常常會把償還的義務(wù)強(qiáng)加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時候還是占多數(shù)的。正因?yàn)槿绱�，篤信并且服從這個原理也就成了我們生活中的一項(xiàng)十分重要的行為規(guī)范。我們每一個人都知道遵守這個原理合乎社會給我們定立的行為規(guī)范，而違背了它卻會遭到無情的唾棄和嘲弄，甚至?xí)�被戴上像乞討賴帳、忘恩�?fù)義之類的帽。因?yàn)閷δ切┲恢�索取不知償還的人有一種普遍的厭惡感，我們往往都會極力避免與他們?yōu)槲�。雖然在特殊情況下，比如說由于條件或能力不允許而不能回報人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的諒解，但一般說來，整個社會對不遵守互惠原理的人的確有一種發(fā)自內(nèi)心的厭惡。為了避免被貼上像乞討賴帳、忘恩負(fù)義這一類的標(biāo)簽，即使是不公平的交換我們有時候也是愿意接受的。因此，一方面是發(fā)自內(nèi)心的強(qiáng)烈不安，一方面是來自外部的巨大羞辱，兩者結(jié)合在一起，便造成了一付十分沉重的心理負(fù)擔(dān)。了解了這一點(diǎn)，對于人們在互惠的名義下會心甘情愿地付出比自己得到的多得多的東西就不會感到太難以理解了。而且，即使人們的確有某種需要，如果感到自己難以回報，往往也會盡量避免向他人尋求幫助。這并不奇怪，以為盡管物質(zhì)上的損失是人們不想看到的，但與心理上的重負(fù)一比也就不算什么了。而恰恰是這種狀態(tài)給一些想要利用互惠原理獲利的人提供了機(jī)會。

　　互惠原理之所以可以成為如此有效的說服他人的工具，一個重要的.原因就在于它所蘊(yùn)藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會答應(yīng)一個在沒有負(fù)債心理時一定會拒絕的請求。即使是一些平時頗具影響力的因素，與它一比也會相形見絀。

　　一個老師想測驗(yàn)一下學(xué)生們對過去時、現(xiàn)在時和將來時的掌握程度。有一個問題是‘我給予’的將來時是什么？結(jié)果有一個學(xué)生信心十足地答道，‘我索取’。雖然他可能犯了一個語法錯誤，但他對一條更博大的社會原理卻掌握得完全正確。歡迎您訪問，歡迎您訪問，

　　著名法國人類學(xué)家馬塞爾.毛斯在描述人類文明中的送禮過程以及與此有關(guān)的社會壓力時說古這樣的話：給予是一種義務(wù)，接受是一種義務(wù)，償還也是一種義務(wù)。盡管回報的責(zé)任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，卻還是由于上面提到的接受的義務(wù)。我們接受恩惠的義務(wù)感削弱了自己的選擇能力，把決定我們會對誰負(fù)債的控制權(quán)交到了他人的手中。

　　相互退讓是利用互惠原理來使他人答應(yīng)自己的請求的另一種方式。與給人一點(diǎn)好處然后要求他們回報的直截了當(dāng)?shù)姆绞较啾�，這種方式比較微妙，但有時候卻更加致命和有效。妥協(xié)也可以是一個互惠的過程，因此人們可以先主動做出一個讓步，以迫使對方也做出讓步，從而達(dá)到自己的目的。這個簡單的技巧可以稱為“拒絕—退讓”策略。

　　這個原理也使我想起一個日本富翁的發(fā)家致富經(jīng)歷：他是一個從事批發(fā)麻繩的商人，剛開始他把從廠家拿的貨物原價賣給顧客，因?yàn)樗�的繩如此便宜，人們都樂意到他那購買，成了他的忠實(shí)客戶；在他生意不斷壯大后，他一方面向廠家訴說自己辛苦卻沒酬勞要求降低出廠價，另一方面向顧客訴說自己一直原價賣東西沒賺干不下去了，結(jié)果，廠商不愿失去重要客戶而把每條繩降低了一毛錢賣給他，顧客想以后繼續(xù)有便宜的貨源也每條繩給多了一毛錢向他購買，就這樣有了兩毛錢的中間差，且每年他的繩銷量都是成百上千萬的，很快他就成了富翁。這就是先自己吃虧讓別人受惠再自己受益的典型。隨著我們加入WTo,與外國廠商的合作會越來越多，共贏是主題，也是取得發(fā)展的核心問題，與互惠原理有異曲同工之妙。如果一個人只想著自己的利益，那么他也許確實(shí)可以得到短期的利益，但他會從此失去合作伙伴，沒有社會分工、什么事都要自己去干，縱使有三頭六臂也忙不過來的。惟有互惠聯(lián)合在一塊才有更強(qiáng)的競爭力。

　　時下擴(kuò)招后的畢業(yè)生競爭激烈，好工作難找，大多數(shù)人都想找個既輕松又高工資的職位，這種眼光比較短淺，找工作不能只看薪水，更要看公司的發(fā)展前景。也許現(xiàn)在公司很小，但成長速度很快，那么即使目前沒錢賺要給它免費(fèi)打工也是值得的，撐過了艱苦的起步階段接下來就是享受回報的喜悅了，與人共苦才能同甘，也許付出了不一定有回報，但不付出就一定沒回報；而目前工資甚高的公司也許是處于夕陽行業(yè)，以后的日是江河日下。具體的選擇就要看各人的價值觀取向了。

　　心理學(xué)是博大精深的，同時它不是工具性的東西，見效的時間沒那么快，需要人慢慢地揣摩領(lǐng)會，在運(yùn)用中得到深切體會，一旦熟能生巧時你就可信手拈來運(yùn)用自由，那時的感覺是很美妙的。這是一本很值得一讀的書，看多幾遍把它融會貫通你就可感受其中真義的神奇。

影響力讀后感5

　　《影響力》這本書很早就我讀完了，只是讀后感一直擱著沒有時間寫，起先我是準(zhǔn)備像往常一樣寫讀書筆記的，讀完后我改變主意了，決定結(jié)合自己的生活實(shí)例和現(xiàn)在武漢市普遍存在的一種特殊現(xiàn)象寫一篇讀后感，《影響力》讀后感。

　　4月初的某一天我在亞貿(mào)上完課像往常一樣坐公交車回家，在閱馬場，上來一男子，我注意到了他，人此行頭比較邋遢而且還是殘疾人，身上背這個運(yùn)動包，樣子特別滑稽，身上臟兮兮的，他上車后沒有刷卡也沒有給零錢，就對司機(jī)很客氣地說了聲"謝謝"。司機(jī)也沒有說什么直接讓他上了，我當(dāng)時想，這司機(jī)還蠻人性的，因?yàn)槲颐刻爝@路坐公交車，經(jīng)常有乘客逃票或少給錢的情況發(fā)生，司機(jī)常常為此大發(fā)雷霆，也因?yàn)槌３Ｓ羞@樣不自覺的乘客，司機(jī)拒絕及時趕路，導(dǎo)致我們這些上班族遲到(當(dāng)然因?yàn)檫@種情況遲到比較少，因?yàn)檎嬲�因此停留很長時間的司機(jī)也不多，我不是在為自己偶然的遲到找借口，其實(shí)我很少遲到)。其實(shí)車上當(dāng)時空余座位還蠻多，但奇怪的是這位特殊的乘客并沒有找個位置坐下來，而是在靠近下車門的位置站著。過了一會兒，他居然很陶醉地唱起了歌，這么晚下班的乘客大都一臉倦容，他卻那么有激情，形成了鮮明的對比。想起來覺得自己好傻，就在這會兒，我還沒有意識到他實(shí)際是在"賣唱"，等到他挨著向大伙伸手要的時候才察覺到，不過我和很多人一樣，很心安理得的給了10塊錢，心想毛不準(zhǔn)這是一個汶川地震后的幸運(yùn)兒呢，這樣自己也算是在獻(xiàn)愛心吧，雖然10塊錢不多，毛不準(zhǔn)就是他一天的生活費(fèi)呢，心里想著還挺得意的。

　　這件事就像生活中的一個小插曲一樣拋在腦后了，知道5月中旬的時候，同樣是在亞貿(mào)上課，也同樣是坐同一輛公交車，仍然是在閱馬場車站，上來一個殘疾人，他沒有買票，只對司機(jī)說了聲"謝謝"。我仔細(xì)觀察了一下眼前這個人，不錯，就是上次那個殘疾人，還是同樣的行頭同樣的裝扮，那衣服臟到恰如其分，頭發(fā)亂得恰到好處，再過一點(diǎn)估計(jì)司機(jī)就不會讓他上車了，再干凈一些恐怕就沒人愿意同情了。唱的仍然是上次那首歌，站的位置都沒變，之后也是逐個要錢，我心理生氣不好發(fā)作我只好低頭玩手機(jī)游戲，不理他，他停頓了一會兒走開了。之后他在古琴臺下了車。別人大多數(shù)都給錢了，我這次沒有給，因?yàn)槲矣X得這個人是個騙子。

　　大家怎么也想不到的是，就在昨天，對，就是20xx年6月9號，我下班后在公交車上有碰到了他，一切程序都沒有變，除了我不但沒有給錢，反而很氣憤的對他說了句"你已經(jīng)第三次向我要錢了，這也太戲劇化了吧?"他并沒有表示驚訝，甚至臉上一點(diǎn)表情也沒有，只是很快在下一站下車了。這會兒，想到一句話"可憐之人必有可恨之處"。我當(dāng)時很氣憤，很想對所有乘客揭穿他的騙局，但我沒有，我想，即使我現(xiàn)在揭穿了他的騙局，恐怕我下一次再碰到更高明一點(diǎn)的騙子還是會上當(dāng)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人在這些事情上都是很感性的，不會仔細(xì)去考慮是否受騙，也就是我們要思考一個問題，其實(shí)這些不算高明的騙術(shù)我們應(yīng)該能識別，為什么偏偏上當(dāng)了，弄清楚這一點(diǎn)，就可以保證我們以后少上這樣的當(dāng)，讀后感《《影響力》讀后感》。其實(shí)，《影響力》就給我們做了很好的闡釋。按照書中的說法，我們作出的所有行動都可以看作是受到一種心理因素的影響，這種因素就是--權(quán)威。是它在支配著我們在這樣高明的行騙者面前做出錯誤的決定。

　　比如，我們?nèi)绻�在某一公共場合，一個衣著平平、沒有任何出眾相貌的小販在公共場合發(fā)表演講，說某支股票價格會在一個月內(nèi)翻一番，我們可以肯定大多數(shù)的人都不會相信他，因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)人的眼中--更準(zhǔn)確地說是在心中--他沒有任何值得人們信賴的地方，因此人們不會相信他的"謊言"，即使他說的全是真的。但是如果是一個相貌威嚴(yán)、戴著眼鏡的學(xué)者在一個高檔學(xué)術(shù)報告廳里發(fā)表同樣的演說，那么大多數(shù)的人都會立刻做出現(xiàn)在就去買股票的決定，即使他說的全是謊言。因?yàn)�，人們從心底里認(rèn)為他是一個值得信賴的人，這一點(diǎn)從外表上就能看出來，不是嗎?我們?yōu)槭裁磿�相信第二個人呢?這就是影響力中所說的"權(quán)威"為什么他是"權(quán)威"?這個是我們的眼睛告訴我們的，雖然我們不會用嚴(yán)格的定義去判斷是否權(quán)威，但是眼睛總會通過一些信息告訴我們的大腦做出是否定義為權(quán)威的概念。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)人的認(rèn)知當(dāng)中，第二個人的穿著更容易讓人相信他是一個值得信賴的人。在面對眼前的陌生人時，你是相信一個穿著一本正經(jīng)的`學(xué)者，還是一個相貌邋遢的街邊小販?就像我遇到的這件事情中，也是這個人身上的某種信息讓我們默認(rèn)了他值得同情，雖然他很不幸被同一個人撞到三次。通常，我們會認(rèn)為乞丐一般都是穿著破爛、裝得楚楚可憐的樣子，以此博得人們的同情。的確，我們見到的乞丐也是這個樣子。于是，這樣我們形成了一種"思維定勢"：凡是乞丐都是穿得破破爛爛、相貌可憐，于是我們見到這樣的人時就會以此判斷他們是乞丐。當(dāng)事實(shí)情況與我們的"思維定勢"發(fā)生沖突時，我們會怎么樣呢?答案就是：我們會失去判斷的標(biāo)準(zhǔn)，從而做出錯誤的行動。唄我三次撞到的這個乞丐，就是因?yàn)槠淅�用了我們�?思維定勢"，所以他才改變形象，從表面入手，樹立自己的"權(quán)威"的表面，打消人們對他的疑慮，從而達(dá)到影響他人做出錯誤行動的目的。而事實(shí)也證明，他這樣做也的確是成功的。那么，我們應(yīng)該如何避免這種情況的發(fā)生呢?如果說讓每個人碰到類似事情都認(rèn)真思考一番再決定是不可能的，因?yàn)楫吘共皇撬�有的人都能做出�?zhǔn)確的判斷，而也會有更加高明的騙子在不知不覺中讓你心甘情愿地為他做出犧牲。現(xiàn)在只要出門，幾乎竟能撞到躺在路邊或者跪在路邊行乞的人，有老人和小孩，也有中青年人，有殘疾的也有肢體健全的。我想，要真正避免這種情況的發(fā)生，恐怕應(yīng)該是怎樣做到不要出現(xiàn)這樣的騙子，這個恐怕需要調(diào)動很多元素才能完成，包括教育和國家政策等等。比如，如果殘聯(lián)能調(diào)整政策更好的幫助殘疾人受教育和就業(yè)就是一項(xiàng)不錯的措施。

影響力讀后感6

　　《影響力》這本書，應(yīng)該算是我真正意義上接觸的第一本心理學(xué)書。第一次拿到這本書，可能是因?yàn)樾睦韺W(xué)光環(huán)的影響吧，總覺的這本書給我一種很厚重的感覺。雖然平時也看些書，可是心理學(xué)范疇的書籍始終不敢涉及，或許它太過難懂，或許它太過枯燥，或許它太過神秘，如同書的封面，達(dá)芬奇筆下的蒙娜麗莎的微笑那般神秘。聽說西方人寫心理學(xué)比東方人寫的有趣的多，所以縱使有萬般無奈依舊硬著頭皮的想要品味一下這本在世人眼中西奧迪尼大師最偉大的作品——《影響力》。

　　這本書不管從結(jié)構(gòu)亦或是內(nèi)容上來說，都是淺顯易懂的。能把心理學(xué)這么復(fù)雜的東西，寫的連我這種“市井之徒”都了然于心，或許這就是西奧迪尼的偉大之處吧！這本書從影響力入手，以貼近生活的案例向我們解釋了影響力的武器到底是如何影響我們的生活的。何為影響力？一般認(rèn)為指的是用一種為別人所樂于接受的方式，改變他人所樂于接受的方式，改變他人的思想和行動的能力。而這種改變往往是在不經(jīng)意間就完成了，真有種被人騙了，還在幫人數(shù)錢的感覺。每一筆債都還得干干凈凈，就好像上帝他老人家是債主。這是以愛默生的話作為的互惠這一章的引言。也正如這句話所說，互惠的影響力充斥著我們的生活。不管是給予還是索取人們總是會受到互惠的影響�；セ萃�往讓我們不知不覺間做了一些連自己都無法理解的事。同時互惠也讓不同的人獲得了不同的收益。但互惠這張讓我印象最深的，卻并非互惠能給我?guī)�來什么樣的好處，而是作者由此引發(fā)的對人性的思考。案例中的心理學(xué)家在無意中買了小男孩手中的巧克力棒。他告訴自己，他真心希望這不是真的，小男孩并不懂的什么“拒絕——后撤”術(shù)，“先提大要求，后提小要求”的順序不是他事先安排好的，它最終管用僅僅是因?yàn)橐粋�巧合。他并沒有因?yàn)闉榱诉_(dá)到目的而利用了別人的心理。

　　一開始就拒絕，比最后后悔要容易。這是以達(dá)芬奇的話作為的承諾和一致這一章的引言。每個人的腦子里都有個怪物，它會要人人都有一種言行一致(同時也顯得言行一致)的愿望。這往往也讓人們愚蠢的固執(zhí)己見。信守諾言固然是個好習(xí)慣，可是有時候不考慮具體情況和具體條件下的信守諾言是不是顯得愚不可及。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你有可能被欺騙的時候是不是就應(yīng)該選擇聰明點(diǎn)的辦法讓自己免遭更大的損失�；蛘吒�好的方式是，永遠(yuǎn)不要向他人輕易的做出承諾，即使有時它看起來那樣的微不足道。

　　在人人想法都差不多的地方，沒人會想得太多。這是以李普曼的話作為的社會認(rèn)同的這一章的引言。少數(shù)服從多數(shù)的思想似乎在哪都適用，當(dāng)大部分人認(rèn)同了某件事的時候似乎真理就掌握在了他們的手中�？墒聦�(shí)告訴我們真理往往掌握在少數(shù)人的手中或者說是少數(shù)理智的人手中。在判斷何為正確時，我們往往會根據(jù)別人的意見行事。是不是因?yàn)樘煨允谷唬�作為群居動物的我們，�?shí)在是難以抗拒群體的意見或一致行為給我們帶來的誘惑。即使有時他會讓你變成其中的一位阿呆或者阿瓜。社會認(rèn)同，向我解釋了很多平時發(fā)生在我身邊令我匪夷所思的事情。但讓我意外的是，原來社會認(rèn)同還可以用來拯救自閉癥的孩子，這點(diǎn)倒是令我有些欣喜�；蛟S變成其中的一位阿呆或者阿瓜會讓你看起來有些愚蠢，可愚蠢的人往往比聰明的人活得更輕松自在，更容易感到滿足與快樂，不是嗎？辯護(hù)律師的主要任務(wù)就是讓陪審團(tuán)喜歡他的客戶。這是以克拉倫斯的話作為的喜好這一章的引言。人們往往愿意與自己感覺舒服或者美好的事物親近，即使有時它是個“竊賊”。對于這一點(diǎn)，它似乎是人的天性，是無可厚非的。但我想，當(dāng)初上帝賦予人喜好這一屬性的時候。為的應(yīng)該是能夠讓人的生活更美好，人與人之間的關(guān)系更加融洽吧。所以如何能讓我們在感性的趨勢下，同時又保持著一顆理性的心，并不讓我們的喜好成為別人從自己身上獲得利益的手段似乎就成了問題的關(guān)鍵所在了吧、跟著權(quán)威走。這是以維吉爾的話作為的'喜好這一章的引言�？赐赀@一章，想到最多的是中國的教育。對于中國的教育問題，想說的話有太多應(yīng)該已經(jīng)到了“罄竹難書”的地步了吧。作為一個平凡的人，再多的話似乎也如遇到驕陽的殘雪那般無力。我不是個憤青沒有憤世嫉俗情緒，也沒有力挽狂瀾的偉大情懷。只能希望中國的教育越來越好。

　　不管是什么東西，只要你曉得會失去它，自然就會愛上它了。這是以切斯特頓的話作為的稀缺這一章的引言。物以稀為貴，這似乎成了人們的共識甚至是一種常識。機(jī)會越少見，價值似乎就越高。對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動力。但諷刺的是：倘若瑕疵把一樣?xùn)|西變得稀缺了，垃圾也能化身成值錢的寶貝。對于這一點(diǎn)，作者是以逆反心理來解釋的。人都是向往自由的，當(dāng)這一以身俱來的權(quán)力受到侵害時，人們會采取一切的措施捍衛(wèi)自己的權(quán)力。就像作者說的：自由這種東西，給一點(diǎn)又拿走，比完全不給更危險。到了手的自由，不經(jīng)一戰(zhàn)是沒人會放棄的。當(dāng)資源變的稀缺的時候，人們似乎會覺的他們失去了獲得這一事物的權(quán)力，他們的自由受到了侵犯。參與競爭稀缺資源的感覺，對于他們有著強(qiáng)大的刺激性�？释麚碛幸患�眾人爭搶的東西，幾乎是出于本能的身體反應(yīng)。這一潛在的思想也往往讓我們成為了一個非理性的人，往往讓人們作出令自己感到后悔的決定�？捎袝r后悔本身就是一種無法償還的代價。

　　看到這，對于心理學(xué)我似乎產(chǎn)生了一種恐懼的情緒。研究心理學(xué)的目的似乎是為了讓人更了解別人的心理，并利用人的心理來謀取自己的利益。這是一個弱肉強(qiáng)食的社會，適者生存的法則在這里展現(xiàn)的淋漓盡致。掌握別人的心理可以讓你獲得更多的利益，讓你更好的在這個殘酷的社會中生活下去。如果每個人運(yùn)用心理學(xué)的目的都是這樣，那人與人之間不是充斥的只有爾虞我詐，處處勾心斗角？這樣的社會還能算一個和諧美好的社會嗎？我迷茫了。不過好在作者在最后一章給了我解答。

　　倘若順從業(yè)者公平公正地利用我們的捷徑響應(yīng)方式，我們就不應(yīng)該把他們看成是敵人，事實(shí)上，他們是我們的盟友，有了他們，我們能更方便地開展高效率、高適應(yīng)度的生意往來。只有那些通過弄虛作假、偽造或歪曲證據(jù)誤導(dǎo)我們快捷響應(yīng)的人才是正確的還擊目標(biāo)。我們要采取一切合理的辦法——抵制、威脅、對峙、譴責(zé)、抗議來報復(fù)以刺激我們的捷徑反應(yīng)為目的的虛假信號。心理學(xué)的作用在于如何讓人更了解人，如何讓人變成一個理性的人。而不單單只是依靠感性認(rèn)識來處理事情，輕易的被人用影響力的武器所擊倒�；蛟S這也就是這本書的作者真正想要表達(dá)的。如同互惠那章中作者所提到的那個例子一樣，心理學(xué)應(yīng)該是讓那個買了巧克力棒的人今后免遭欺騙，而不是教會那個童子軍的小家伙如何利用別人的心理把他手中的巧克力棒都賣出去。

影響力讀后感7

　　去年，有幸在一中院聆聽了長寧區(qū)法院鄒碧華院長關(guān)于提高訴訟調(diào)解能力的專題輔導(dǎo)報告。他在演講時提到，在接待來信來訪的當(dāng)事人過程中，他遇到一位十分固執(zhí)，執(zhí)拗的當(dāng)事人，讓他十分頭痛，如何讓信訪人接受他的觀點(diǎn)，如何讓來訪人靜下心來聽取他的建議，讓他煞費(fèi)苦心。在閱讀了《影響力》這本美國心理學(xué)博士寫的營銷寶典后，他終于找到靈感。他在與當(dāng)事人談話過程中，了解了對方的喜好，不斷拉近雙方距離，同時又以自己的權(quán)威性提醒對方，必須認(rèn)同他的觀點(diǎn)，漸漸得，通過幾輪溝通，當(dāng)事人認(rèn)同了他的建議，不僅息訴罷訪，還給法院送來了錦旗�！队绊懥Α氛娴娜绱松衿妫�真的能夠?qū)�審判工作有所裨益嗎？我懷著好奇的心情，閱讀了這本號稱在營銷界必讀的寶典。

　　“現(xiàn)在我終于可以承認(rèn)，我一直以來都是個容易受騙上當(dāng)?shù)娜恕�，這本書的第一句話就把我?guī)�入了閱讀的興趣之中，從而開始了閱讀這本書的旅程，越往下讀會越發(fā)現(xiàn)作者除了能深刻洞察社會的各種現(xiàn)象之外，他寫作本書的手法、語句也是那樣的樸素、自然、具有影響力�！坝绊懥�，影響力，影響力……”，如同書名一樣，它已經(jīng)開始對我的思考方式、觀察社會的角度產(chǎn)生了很大的影響力，它是真正的影響力大師！

　　閱讀《影響力》一書過程中，它不斷地在提醒著我，每一個人是整個社會活動的一份子，必須學(xué)會思考自己，思考他人。如果說，愛是人類永遠(yuǎn)的話題，那么，影響力也可說是人類恒久的追求。世上的每個人都想擁有影響力�？梢杂脕砀淖兯�人，也可以用來扭轉(zhuǎn)自己。而絕大多數(shù)人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧。作者試圖告訴我們，世界上最不為人所知的秘密之一就是。在過去的半個多世紀(jì)里，一小部分行為科學(xué)理論家和實(shí)踐者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一種幾乎可以改變?nèi)魏问挛锏牧α俊�影響力。我們沒有意識到，穿越成功和失敗的線索就是我們?nèi)狈τ绊懥�。如果我們早就意識到這點(diǎn)，就會投入更多的精力尋求更新、更好的方法來提高影響力。而這個很好的方法不是大多數(shù)人認(rèn)為的缺乏勇氣，實(shí)際是改變事物的技巧。

　　書中拿出了很多社會現(xiàn)象進(jìn)行解說，并將少數(shù)杰出的影響力大師經(jīng)常運(yùn)用的'原則和技巧與讀者分享，從而讓我們有更多的方法來盡可能的施展我們自己的影響力，并使個人生活、家庭、伴侶甚至鄰里間的關(guān)系發(fā)生重大的變化。書中運(yùn)用了大量貼近生活的社會現(xiàn)象和事實(shí)作為案例來分析。作者每提出一個觀點(diǎn)就會佐以大量事例來講解說明。這是我感覺到本書的最大特點(diǎn)。全書共講了六個影響人的武器：“互惠”、“承諾和一致”、“社會認(rèn)同”、“喜好”、“權(quán)威”和“短缺”。仔細(xì)理解下這幾個詞語，每種武器都指向了我們非常平常的特點(diǎn)，而這恰恰是我們的弱點(diǎn)，而且可怕的是通常我們是沒有察覺的。就拿社會認(rèn)同來說吧。中國有古話：“三人成虎”“眾口礫金”，大概講的就是這么回事。很多時候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發(fā)，人云亦云。在他們的強(qiáng)大的影響力面前失去了自身應(yīng)該有的自我認(rèn)知和自己的判斷力，做出了一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認(rèn)同感的需求的選擇。我在想，這對于我這樣的司法工作人員來說，保持自己的獨(dú)立思考力、判斷力，從而形成自己的影響力尤其顯得重要。法不容情，以事實(shí)為依據(jù)，當(dāng)有更多的非理性因素干擾了你的判斷、當(dāng)有更多的人的言行思維成為了“三人成虎”的影響力的時候，我能以自己的影響力來抵御他人的影響力，從而作出自己應(yīng)有的正確判斷嗎？

　　在書中，作者正是從這些不易察覺的非理性選擇入手，抽絲剝繭，一步步帶我們認(rèn)識心理學(xué)的奇妙之處。教我慢慢認(rèn)清何以我們被他人輕易影響說出“是”這一詞語的。聽營銷界人士稱它為“寶典”，我不是營銷界人士，充其量是個心理學(xué)的愛好者，于是我站在心理學(xué)的角度上看到它，看到它揭示出來的種種有趣的現(xiàn)象，看到它在實(shí)際生活中對心理學(xué)知識的靈活運(yùn)用。合上書之后，我卻發(fā)現(xiàn)我的世界并沒有改變很多，很多不應(yīng)該說“是”的時候我仍然情不自禁地說出那個字，它并沒有改變我的世界觀，它也沒有給出改造我們行為習(xí)慣的建設(shè)性意見。作者的魅力恰在于，他深刻揭示了這些現(xiàn)象，但似乎沒有告訴我們可具操作性的方法去應(yīng)對。就如同中國古典的哲學(xué)思維：以無招勝有招、大道至簡。當(dāng)我們在任何時候、任何場合去作出自己恰當(dāng)?shù)呐袛唷⒆约邯?dú)立的影響力的時候，所表現(xiàn)出來的不是硬生生學(xué)來的某一些招式，而是日積月累的個人素質(zhì)和對社會的細(xì)微洞察。我感覺，作者寫作此書的真正的影響力恰恰在于，是“授人以漁”，而非“授人以魚”。

　　本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是美國亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。他在多年的學(xué)習(xí)、教育、科研活動中，受到了很多實(shí)驗(yàn)社會心理學(xué)方面的嚴(yán)格訓(xùn)練。因此這本書給我的感覺更是直指內(nèi)心深處，是對讀者很好的心理分析，尤其在當(dāng)今快節(jié)奏、高效率的社會生活中，我想它會給人有更好的心理刨析和指示作用。因此，讀這樣的書一開始就會讓你忍俊不已，同時也給自己加上了自我分析、自我診斷的壓力，不同于平時看小說時的放松隨意，這樣一本帶學(xué)術(shù)性質(zhì)的書，促使我畢恭畢敬地去閱讀每一個字，越往下讀，越對書的作者油然而生敬佩之意。字里行間流露出不同一般人的嚴(yán)謹(jǐn)，文章結(jié)構(gòu)也很有邏輯，思辨性很強(qiáng)。從事心理學(xué)研究一個很重要的方法-論就是實(shí)證，中國的話叫“實(shí)踐出真知”。閱讀中，我深刻體會到作者對這句話理解得很深刻運(yùn)用得很嫻熟。

　　正是由于作者治學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)和心理學(xué)本身復(fù)雜的元素探究，本書要是一口氣看下去的話或許會覺得枯燥，所以我每次只看一部份，盡量以輕松的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。雖然作者最終沒有明確具體可操作性的影響力法則，也不至于改變我的世界觀，但是知識的積累，卻是人生必不可少的。《影響力》對于豐富知識與人生，大有裨益。這是我對本書最大的感悟。

　　我想具有影響力。我覺得自己并不很擅長擔(dān)任大學(xué)校長�？粗�窗外，我發(fā)現(xiàn)修整草坪的工人都比我更能掌控自己的工作。

影響力讀后感8

　　《影響力》是一本好書，作者羅伯特·西奧迪尼作為美國亞利桑那州立大學(xué)的實(shí)驗(yàn)社會心理學(xué)教授，沉浸于順從心理學(xué)研究三十余年，他經(jīng)過很多的實(shí)驗(yàn)結(jié)果和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬐评�，為我們揭示了蘊(yùn)涵在順從背后的六條基礎(chǔ)心理學(xué)原理：互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺。不一樣于枯燥的說教，《影響力》用簡單平實(shí)的語言和一個個生動的案例故事或?qū)嶒?yàn)向我們證明了那些常常被我們所忽略的或者根本不會意識到的現(xiàn)象背后的原理有多么巨大的影響力。

　　坦誠地講，我不是一個合格的讀者，匆忙應(yīng)付中閱讀，囫圇吞棗。出于教師的秉性，閱讀中總想“急功近利”地把書中的資料與自我的工作聯(lián)系起來，卻似乎總也牽扯不上關(guān)系。隨著閱讀的深入，我被書中列舉的一些簡單的事例所吸引、震撼，在共鳴中也有了一些與教育沾邊的思考。

　　一、審視教育的“無力感”

　　在《影響力》的第三章——承諾和一致中有一個案例：弗雷德曼想要阻止一些二至四年級的小男孩不玩誘人的機(jī)器人玩具。當(dāng)他用“懲罰”威脅和“執(zhí)法”約束孩子的時候，22個男孩僅有1個男孩摸過玩具；6周后，當(dāng)他不在的時候，他的威脅就失去了效果，77％的男孩選擇玩機(jī)器人玩具。在第二次試驗(yàn)中，他只是對孩子說當(dāng)他暫時離開房間時不要玩這個玩具，因?yàn)橥孢@個玩具是不對的，并沒有威脅孩子。6個星期之后，2／3的孩子沒有玩這個玩具。

　　對于實(shí)驗(yàn)結(jié)果我們無從考證，可是有一點(diǎn)我還是贊同的，威脅孩子，只能得到暫時的順從，最終效果肯定是不佳的，異常是當(dāng)孩子越來越有自我的獨(dú)立意識的時候。反思自我，作為教師或班主任，我經(jīng)常習(xí)慣于“約束式”的.教育，教條式的“規(guī)范”和“懲罰性”的威脅。在應(yīng)對“拒絕”服從和“屢教不改”的學(xué)生時，又會因政策、法律缺乏對學(xué)生“合理懲戒”的支持而感到教育的“無力感”。工作中經(jīng)常聽到身邊的教師有賭氣式的評判“某某同學(xué)早該開除了”，也時常會遇到個別班級“扣分就讓學(xué)生走讀”的“懲戒管理”引發(fā)的矛盾。反思案例中的兩種管理方式的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，我們不難發(fā)現(xiàn)僅有讓學(xué)生獲得內(nèi)心價值感的認(rèn)同，才會構(gòu)成良好而又持久的行為習(xí)慣；簡單粗暴式的懲戒約束會出現(xiàn)“反彈”。教育管理的“無力感”實(shí)際上是正確價值觀念宣揚(yáng)上的“無力感”。行為習(xí)慣有偏差的學(xué)生往往受社會不良習(xí)氣和不良的家庭教育氛圍的影響。作為班主任應(yīng)當(dāng)既看到學(xué)生的失當(dāng)行為，更應(yīng)當(dāng)了解此行為背后的觀念支撐，在日常管理中強(qiáng)化滲透班級價值取向的教育，關(guān)注個體性教育，從而構(gòu)成良好的班風(fēng)。另外，面臨社會轉(zhuǎn)型期的到社會大環(huán)境，教育不再是教師的獨(dú)角戲，過于松散的家庭教養(yǎng)方式和對學(xué)校管教過分的期待也不利于孩子的成長，教育更

　　應(yīng)強(qiáng)化家校等多方合作育人，構(gòu)成教育合力。作為教師的我們更應(yīng)優(yōu)化自我的教育教學(xué)方式，貼近學(xué)生，坦誠交流，宣傳正能量，以行為示范引領(lǐng)學(xué)生成長。

　　書中還有一些教育方法同樣對我有啟示，如進(jìn)行行為規(guī)范教育的時候，能夠利用社會認(rèn)同感的原理，給孩子看一些同類孩子正確的行為規(guī)范的錄像，而不是純粹文本條文說要怎樣做，或者背行為規(guī)范等等。

　　二、反思教學(xué)的“落實(shí)力”

　　書中有一個沙灘“偷竊”事件的例子，在沙灘上隨機(jī)選20人，在其一側(cè)放置物品后走開，再讓研究人員扮演“小偷”行竊。在面臨“偷竊”事件時，未受到看管物品委托的阻止僅有4次，而理解委托的阻止達(dá)19次。這個簡單的案例也給我許多啟發(fā)，作為教師，課堂教學(xué)中對學(xué)生發(fā)出清晰的學(xué)習(xí)指令和做出準(zhǔn)確的學(xué)習(xí)要求，對保證學(xué)習(xí)的效果意義重大。課堂的要求越細(xì)致，學(xué)生學(xué)習(xí)效果越好。教師合理的學(xué)習(xí)指導(dǎo)、對學(xué)情的準(zhǔn)確把握和師生間默契的配合是落實(shí)教學(xué)實(shí)效的關(guān)鍵。反之，一堂沒有指令和要求的課是迷茫的，知識如同沙灘上放置的物品，沒有委托，缺少管理，即使再富有負(fù)責(zé)心的人也會不自覺地選擇忽視，再認(rèn)真自覺的學(xué)生也會懈怠。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)身邊的學(xué)生不自覺的下滑，有的學(xué)生“不是不想學(xué)，是學(xué)不會”、還有的學(xué)生“很能學(xué)，就是學(xué)不好”；教師一次精心地布置練習(xí)作業(yè)，一次有效的課堂組織或準(zhǔn)確的點(diǎn)撥，一次入心的談話可能就是打開學(xué)生成長大門的金鑰匙，

　　作者還告訴我們“一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會應(yīng)對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它堅(jiān)持一致”�？梢姡�讓學(xué)生科學(xué)規(guī)劃自我的學(xué)習(xí)生活，制定合理的目標(biāo)對促進(jìn)學(xué)生自我實(shí)現(xiàn)和自我發(fā)展也十分重要。

　　三、積淀工作中的“思考”

　　《影響力》一書中揭示的順從心理學(xué)的六大原理，讓我們重新認(rèn)識了人與人之間的關(guān)系，審視我們與他人的交流方式，思考我們簡單行為背后的意義。書中列舉的事例平凡、樸實(shí)，卻在作者層層的拆析中賦有了震撼人心的力量。這一方面源于作者深厚的理論功底，另一方面也源于作者在生活中的思考與積累，其反思和累積意識更是值得我們學(xué)習(xí)。作者從一次給自我的孩子買玩具的經(jīng)歷中，發(fā)現(xiàn)了商家精心設(shè)計(jì)的促銷陷阱，憤怒之余有了更為深刻的思考，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為自我寫書的素材、富有說服力的案例。反觀我自我的工作中，每一天都會遇到一個個鮮活的案例，卻難做到適時適當(dāng)?shù)乃伎己驼�理。缺少了工作中的“沉淀”和靜心思考，教育教學(xué)工作徘徊不前�？v觀教育界的名師、大師，大都具有在日復(fù)一日的簡單工作中經(jīng)常思考、反復(fù)積淀的習(xí)慣，在不斷累積中獲得了超越常人的教育教學(xué)本事。

　　掩卷反思，在平時的生活中，多讀一些這樣的書籍，多一些思考和積累，夯實(shí)自我的理論水平，用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，不求多大成功，至少能夠少走很多彎路。正如書中所說的，對自我的不自信或是對情景的不了解總是讓我們盲從那些和自我有著相似稟賦、處境或經(jīng)歷的人；但掌握了法則，能讓你自我掌握自我的生活和命運(yùn)。

影響力讀后感9

　　我初看《影響力》這本書的書名，猜測作者寫的應(yīng)該是一些名人的行為事跡對其他人產(chǎn)生的一些影響，就像封面蒙娜麗莎的微笑，影響深遠(yuǎn)。

　　但何為“影響力”？對這個常被我們提及，常被我們造句的高頻詞，如何才是“影響”？“力”又代表什么呢？

　　讀完這本書后，我找到了答案，就是某個行為的發(fā)生，能對周圍的人事物產(chǎn)生一定程度的效應(yīng)，程度的大小，就取決于“力”了。比如我晨讀這個行為產(chǎn)生的效應(yīng)就是一些朋友也 開始跟我一起晨讀，由一個變?nèi)齻�，說明晨讀這個行為產(chǎn)生影響，并在擴(kuò)散，就是“力”在上升。“影響力”之所以被使用的頻率高，正是因?yàn)樗鼭B透在我們的生活方方面面，并且作用很大。

　　然而，《影響力》這本書更讓我驚喜的是，它揭露了行為背后的“為什么”，以及它看我看清了我的一些“傻瓜”行為，其實(shí)是在別人的“圈套”中而不自知，甚至還沾沾自喜�！队绊懥Α愤�告訴了我如何避免成為“傻瓜”，甚至揭穿想讓你變成“傻瓜”的人的真面目。

　　書中介紹了六個影響力武器：互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺，其中讓我感受最深，思考最多的是互惠原則！

　　互惠，簡言之就是你給別人一些好處，別人也會幫你。因?yàn)槟阕寣Ψ疆a(chǎn)生虧欠感。這在我們生活中很常見，我們幫朋友一個忙后，朋友一定會有所表示，也許是一頓飯，也許是幫你另一個忙，總之以一定的方式做出回報，來緩解虧欠感。因?yàn)樘澢犯凶屓撕懿皇娣�，沉沉地壓在我們身上，我們就會想盡快將它消除，因此常常會出現(xiàn)不對等的交換。現(xiàn)今很多商家就利用這一點(diǎn)，來賺取我們的錢。一些化妝品公司會通過先幫助顧客免費(fèi)做護(hù)理，或是教顧客畫彩妝，來吸引顧客，同時讓她們在體驗(yàn)后產(chǎn)生虧欠感，虧欠感讓迫使她們做出購買行為。

　　而商家更常用的是“互惠式讓步”�；セ荩�是面對接受的善意，我們感到有義務(wù)要償還；互惠式讓步，就是有人對我們讓了步，我們便覺得有義務(wù)也退讓一步。商家常常會用“拒絕——后撤”術(shù)，也叫“留面子”法，無形中讓我們妥協(xié)！這種技巧很簡單，就是假設(shè)你想讓我答應(yīng)你的某個要求——對這個要求我保準(zhǔn)是要拒絕的，等我真的拒絕這個要求后，你再提出一個稍小的要求，其實(shí)這個要求才是你真正的目標(biāo)。但我就會把你的第二個要求看成是一種對我的讓步，并有可能感到自己這邊也應(yīng)該讓讓步，于是就順從了你第二個要求�；叵肫鹱约好看魏屠习逵憙r還價的時候，他們都會說“那我就給你少 10塊錢吧，再也不能少了，我現(xiàn)在就一點(diǎn)都沒賺你錢了 ”，聽了這話，覺得老板少賺了我 10塊，都要虧本了，我也就接受了他降價后的價格了。當(dāng)時還很開心，覺得自己占了老板便宜，后來在發(fā)現(xiàn)其他商家開價就是降價后的價格，才發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)是被老板“算計(jì)”了都不知道。只能安慰自己：“我們太善良了！”但是當(dāng)利用“互惠原則”來制造的騙局被拆穿以后，受害人就再也不會相信“騙子”了。

　　互惠原理不僅被商家使用來更好的盈利，其實(shí)我們生活中處處都在互惠。朋友間的互惠可以增進(jìn)友誼，陌生人之間的互惠可以讓生活更美好。但我們要如何避免自己掉入商家的圈套，又不傷害真正的善意呢？這就需要我們保持清醒的頭腦，準(zhǔn)確判斷、界定順從伎倆，不要把它們錯看成恩惠，分清楚行為背后的真正目的是什么。倘若別人的提議我們確實(shí)贊同，那就不妨接受它；倘若發(fā)現(xiàn)這一提議另有所圖，那我們就置之不理�；セ菰�理只說要以善意回報善意，可沒說要以善意回報詭計(jì)。

　　我個人對“互惠”是極其偏愛的，它讓我發(fā)展了一個很牢固的朋友圈。施了才能受，但施又不是為了受。其實(shí)我們的朋友都是因?yàn)榛セ莶懦蔀榕笥训�。大家相互幫助，各取所需，互惠互利。這樣說起來“功利”了，但究其本質(zhì)確實(shí)是這樣。但不能真“功利”了，只想從對方身上索取更多，而不付出，這樣就不是互惠，也就成不了朋友了。互惠，能讓友誼長久持續(xù)地友好發(fā)展。

　　往往不遵循“互惠原則”的人，都是不讓人接受，不受歡迎的。但是反思自己，對朋友、對同學(xué)、甚至對陌生人都遵守“互惠原則”，但唯獨(dú)對父母，以及父母對我們，“互惠原則”不再清晰。因?yàn)榘迅改笇ξ覀兊膼郛?dāng)作“理所應(yīng)當(dāng)”，可真的“理所應(yīng)當(dāng)”嗎？

　　不僅“互惠原理”，在《影響力》這本書里提到的 承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺這些強(qiáng)大的影響力武器，都在我們生活中不動聲色的發(fā)揮著巨大的作用。

　　讀完這本書后，讓我感受最深的就是它不是單純告訴我們現(xiàn)象，而是揭露了行為背后的為什么，讓我頓時豁然開朗。我從小就被大家貼上“好學(xué)生”的標(biāo)簽，因此我總做著好學(xué)生應(yīng)該做的事。可是我不想做一個大家所謂的“好學(xué)生”，我也想嘗試一些所謂“壞學(xué)生”做的.大膽的、不按常理出牌、不計(jì)后果的事，可是理智制止了我，因?yàn)槲沂谴蠹已壑械摹昂脤W(xué)生”。我心里所想的和我所做的發(fā)生了沖突，我不知道該如何處理他們的關(guān)系，偏袒任何一方都讓我有“違背”的感覺，心被拉扯著�！队绊懥Α分小俺兄Z和一致”原理告訴我：周圍的人認(rèn)為我們怎么樣，對我們的自我認(rèn)知起著十分重要的決定。我們對自我形象的塑造，承受來自內(nèi)外兩方面的一致性壓力。一方面，是我們內(nèi)心里有壓力把自我形象調(diào)整得與行為一致；另一方面，我們會按照別人對自己的感知來調(diào)整形象。我明白了，我是在做大家眼中的“好學(xué)生”。大家的“認(rèn)為”使我自我認(rèn)知就是好學(xué)生，還深信不疑的維護(hù)自己的形象。因此，想要改變，就得打破別人固有的思維模式，或是創(chuàng)建新的自我模式。知道了“為什么”，也就知道了“怎么辦”。在這本書中提到的現(xiàn)象，我們都并不陌生，甚至都是熟悉不過的了，它不是要告訴我們什么新的秘密，只是向我們解釋了我們平常行為背后的為什么。這很重要，因?yàn)檫@樣我們就不會糾結(jié)于一些行為對自己的困擾，而是坦然的接受，這樣我們的心也就能得以舒展。

　　“影響力”是一個很神秘，也很有力量的一個詞。我們可以挖掘它的正面，美化生活；也可以利用它的負(fù)面，謀取利益，這取決于我們的良知。我們不能制止別人利用它，但我們要學(xué)會“透過現(xiàn)象看本質(zhì)”，不要變成“傻瓜”還不自知。發(fā)現(xiàn)行為的秘密，正確運(yùn)用影響力，做更好的自己。

影響力讀后感10

　　我初看《影響力》這本書的書名，猜測作者寫的應(yīng)當(dāng)是一些名人的行為事跡對其他人產(chǎn)生的一些影響，就像封面蒙娜麗莎的微笑，影響深遠(yuǎn)。

　　但何為“影響力”？對這個常被我們提及，常被我們造句的高頻詞，如何才是“影響”？“力”又代表什么呢？

　　讀完這本書后，我找到了答案，就是某個行為的發(fā)生，能對周圍的人事物產(chǎn)生必須程度的效應(yīng)，程度的大小，就取決于“力”了。比如我晨讀這個行為產(chǎn)生的效應(yīng)就是一些朋友也開始跟我一齊晨讀，由一個變?nèi)齻�，說明晨讀這個行為產(chǎn)生影響，并在擴(kuò)散，就是“力”在上升。“影響力”之所以被使用的頻率高，正是因?yàn)樗鼭B透在我們的生活方方面面，并且作用很大。

　　然而，《影響力》這本書更讓我驚喜的是，它揭露了行為背后的“為什么”，以及它看我看清了我的一些“傻瓜”行為，其實(shí)是在別人的“圈套”中而不自知，甚至還沾沾自喜。《影響力》還告訴了我如何避免成為“傻瓜”，甚至揭穿想讓你變成“傻瓜”的人的真面目。

　　書中介紹了六個影響力武器：互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺，其中讓我感受最深，思考最多的是互惠原則！

　　互惠，簡言之就是你給別人一些好處，別人也會幫你。因?yàn)槟阕寣Ψ疆a(chǎn)生虧欠感。這在我們生活中很常見，我們幫朋友一個忙后，朋友必須會有所表示，也許是一頓飯，也許是幫你另一個忙，總之以必須的方式做出回報，來緩解虧欠感。因?yàn)樘澢犯凶屓撕懿皇娣�，沉沉地壓在我們身上，我們就會想盡快將它消除，所以常常會出現(xiàn)不對等的交換�，F(xiàn)今很多商家就利用這一點(diǎn)，來賺取我們的錢。一些化妝品公司會經(jīng)過先幫忙顧客免費(fèi)做護(hù)理，或是教顧客畫彩妝，來吸引顧客，同時讓她們在體驗(yàn)后產(chǎn)生虧欠感，虧欠感讓迫使她們做出購買行為。

　　而商家更常用的是“互惠式讓步”�；セ�，是應(yīng)對理解的善意，我們感到有義務(wù)要償還；互惠式讓步，就是有人對我們讓了步，我們便覺得有義務(wù)也退讓一步。商家常常會用“拒絕——后撤”術(shù)，也叫“留面子”法，無形中讓我們妥協(xié)！這種技巧很簡單，就是假設(shè)你想讓我答應(yīng)你的某個要求——對這個要求我保準(zhǔn)是要拒絕的，等我真的拒絕這個要求后，你再提出一個稍小的要求，其實(shí)這個要求才是你真正的目標(biāo)。但我就會把你的第二個要求看成是一種對我的讓步，并有可能感到自我這邊也應(yīng)當(dāng)讓讓步，于是就順從了你第二個要求�；叵肫鹱晕颐看魏屠习逵憙r還價的時候，他們都會說“那我就給你少10塊錢吧，再也不能少了，我此刻就一點(diǎn)都沒賺你錢了”，聽了這話，覺得老板少賺了我10塊，都要虧本了，我也就理解了他降價后的價格了。當(dāng)時還很開心，覺得自我占了老板便宜，之后在發(fā)現(xiàn)其他商家開價就是降價后的價格，才發(fā)現(xiàn)自我其實(shí)是被老板“算計(jì)”了都不明白。只能安慰自我：“我們太善良了！”可是當(dāng)利用“互惠原則”來制造的騙局被拆穿以后，受害人就再也不會相信“騙子”了。

　　互惠原理不僅僅被商家使用來更好的盈利，其實(shí)我們生活中處處都在互惠。朋友間的互惠能夠增進(jìn)友誼，陌生人之間的互惠能夠讓生活更完美。但我們要如何避免自我掉入商家的圈套，又不傷害真正的善意呢？這就需要我們堅(jiān)持清醒的頭腦，準(zhǔn)確確定、界定順從伎倆，不要把它們錯看成恩惠，分清楚行為背后的真正目的是什么。倘若別人的提議我們確實(shí)贊同，那就不妨理解它；倘若發(fā)現(xiàn)這一提議另有所圖，那我們就置之不理�；セ菰�理只說要以善意回報善意，可沒說要以善意回報詭計(jì)。

　　我個人對“互惠”是極其偏愛的.，它讓我發(fā)展了一個很牢固的朋友圈。施了才能受，但施又不是為了受。其實(shí)我們的朋友都是因?yàn)榛セ莶懦蔀榕笥训�。大家相互幫忙，各取所需，互惠互利。這樣說起來“功利”了，但究其本質(zhì)確實(shí)是這樣。但不能真“功利”了，只想從對方身上索取更多，而不付出，這樣就不是互惠，也就成不了朋友了�；セ�，能讓友誼長久持續(xù)地友好發(fā)展。

　　往往不遵循“互惠原則”的人，都是不讓人理解，不受歡迎的。可是反思自我，對朋友、對同學(xué)、甚至對陌生人都遵守“互惠原則”，但唯獨(dú)對父母，以及父母對我們，“互惠原則”不再清晰。因?yàn)榘迅改笇ξ覀兊膼郛?dāng)作“理所應(yīng)當(dāng)”，可真的“理所應(yīng)當(dāng)”嗎？

　　不僅僅“互惠原理”，在《影響力》這本書里提到的承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺這些強(qiáng)大的影響力武器，都在我們生活中不動聲色的發(fā)揮著巨大的作用。

　　讀完這本書后，讓我感受最深的就是它不是單純告訴我們現(xiàn)象，而是揭露了行為背后的為什么，讓我頓時豁然開朗。我從小就被大家貼上“好學(xué)生”的標(biāo)簽，所以我總做著好學(xué)生應(yīng)當(dāng)做的事�？墒俏也幌胱鲆粋�大家所謂的“好學(xué)生”，我也想嘗試一些所謂“壞學(xué)生”做的大膽的、不按常理出牌、不計(jì)后果的事，可是理智制止了我，因?yàn)槲沂谴蠹已壑械摹昂脤W(xué)生”。我心里所想的和我所做的發(fā)生了沖突，我不明白該如何處理他們的關(guān)系，偏袒任何一方都讓我有“違背”的感覺，心被拉扯著。《影響力》中“承諾和一致”原理告訴我：周圍的人認(rèn)為我們怎樣樣，對我們的自我認(rèn)知起著十分重要的決定。我們對自我形象的塑造，承受來自內(nèi)外兩方面的一致性壓力。一方面，是我們內(nèi)心里有壓力把自我形象調(diào)整得與行為一致；另一方面，我們會按照別人對自我的感知來調(diào)整形象。我明白了，我是在做大家眼中的“好學(xué)生”。大家的“認(rèn)為”使我自我認(rèn)知就是好學(xué)生，還深信不疑的維護(hù)自我的形象。所以，想要改變，就得打破別人固有的思維模式，或是創(chuàng)立新的自我模式。明白了“為什么”，也就明白了“怎樣辦”。在這本書中提到的現(xiàn)象，我們都并不陌生，甚至都是熟悉可是的了，它不是要告訴我們什么新的秘密，只是向我們解釋了我們平常行為背后的

　　為什么。這很重要，因?yàn)檫@樣我們就不會糾結(jié)于一些行為對自我的困擾，而是坦然的理解，這樣我們的心也就能得以舒展。

　　“影響力”是一個很神秘，也很有力量的一個詞。我們能夠挖掘它的正面，美化生活；也能夠利用它的負(fù)面，謀取利益，這取決于我們的良知。我們不能制止別人利用它，但我們要學(xué)會“透過現(xiàn)象看本質(zhì)”，不要變成“傻瓜”還不自知。發(fā)現(xiàn)行為的秘密，正確運(yùn)用影響力，做更好的自我。

影響力讀后感11

　　即使再小的行為都會產(chǎn)生影響，這種影響可能會導(dǎo)致他人的思想和行為發(fā)生改變。生活中影響力無處不在，推銷員需要提升影響力將商品銷售給客戶；領(lǐng)導(dǎo)需要提升影響力帶動員工工作的積極性；哪怕找別人幫忙，也需要影響力，讓他人樂意伸出援助之手。影響力是用一種別人所樂于接受的方式，改變他人的思想和行動的能力。那么如何才能提升我們的影響力呢？《影響力》這本書囊括了心理學(xué)營銷學(xué)人際交往術(shù)，總結(jié)了6大原理，教你如何有效提升影響力。

　　1、互惠原理

　　要是人家給了我們什么好處，我們應(yīng)當(dāng)盡量回報。

　　互惠原理就是說，要是人家給了我們什么好處，我們應(yīng)當(dāng)盡量回報�；セ菰�理是獲取他們順從的有效策略，俗話說“吃人家嘴軟，拿人家手短。”一旦接受了別人的恩惠，就會產(chǎn)生一種虧欠還債感。書中也強(qiáng)調(diào)互惠原理同樣適用于強(qiáng)加的恩惠，一個人靠硬塞的好處，只要對方接下了，也能讓對方產(chǎn)生虧欠感。

　　中國有句諺語：”滴水之恩，當(dāng)涌泉相報。"想要得到他人的幫助，不妨先成為“給予者”。成年人的人脈終歸是價值的互換，努力成為對他人有“利用”價值的人，你的影響力就越高。

　　2、承諾和一致

　　人人都有一種言行一致（同時也顯得言行一致）的愿望。

　　承諾和一致原理是說：人人都有一種言行一致（同時也顯得言行一致）的愿望。一旦我們作出了一個選擇，或采取了某種立場，我們立刻就會碰到來自內(nèi)心和外部的壓力，迫使我們按照承諾說的那樣去做。一旦作出艱難的選擇，人就很樂意相信自己選對了。保持（并顯得前后）一致的動力，是一種威力巨大的社會影響武器，它經(jīng)常令我們作出明顯有違自己最佳利益的行為來。

　　低利潤生意達(dá)成承諾

　　商人運(yùn)用這一原理，可以先用低利潤的生意方式，與潛在客戶達(dá)成第一次交易，一旦合作關(guān)系達(dá)成，潛在客戶就變成了真正客戶，被貼上“客戶”標(biāo)簽后，對方就會履行合作職責(zé)，達(dá)到承諾和行為一致，如此一來商人就可以獲得更多更大的合作機(jī)會。

　　書面+公開承諾更具影響力

　　書中提到書面+公開承諾更具影響力，這一點(diǎn)可以用于我們生活中給自己定目標(biāo)，把想要達(dá)成的目標(biāo)寫下來，并公開承諾，這樣我們?nèi)��?zhí)行目標(biāo)的可能性更大。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也可以用這種方法將企業(yè)目標(biāo)寫下來，然后公開向員工講述，員工心里有目標(biāo)，為達(dá)到目標(biāo)員工的執(zhí)行力會更強(qiáng)。

　　3、社會認(rèn)同

　　在判斷何為正確時，我們會根據(jù)別人的意見行事。

　　廣告商喜歡告訴我們一種產(chǎn)品“增長最快”或“銷量最大”，因?yàn)檫@樣一來，他們就沒必要直接說服我們這種產(chǎn)品質(zhì)量有多好，而只需說其他很多人是這么想的就足夠了。

　　現(xiàn)代社會，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，一件產(chǎn)品好不好？用戶說好才是好。如何通過互聯(lián)網(wǎng)營銷，用戶的口碑變得越來越重要。用戶信息通過互聯(lián)網(wǎng)平臺的傳播速度極快，人與人之間的溝通變得越來越便捷，一件產(chǎn)品好，用戶不僅可以線下推薦給身邊人，還可以通過網(wǎng)絡(luò)渠道比如朋友圈、微信群、微博、各大論壇等等為產(chǎn)品宣傳。

　　生活中每個人都是一件“產(chǎn)品”，我們需要將自己“推銷”給身邊的人。當(dāng)我們判斷一個人是否值得信賴成為朋友時，我們需要他身邊的朋友作為認(rèn)同的依據(jù)；當(dāng)我們考慮一個人是否可以成為一個好的伴侶時，我們需要多參考身邊人的意見；當(dāng)老板考慮是否給一個人升職加薪時，也需要考慮其領(lǐng)導(dǎo)及同事的意見。平常生活工作中的一言一行都可以成為我們的口碑，提升個人影響力，需要身體力行的積攢好的口碑。

　　4、喜好

　　外表魅力

　　研究表明，我們會自動給長得好看的人添加一些正面特點(diǎn)，比如有才華、善良、誠實(shí)和聰明等。而且我們在作出這些判斷的時候并沒有意識到外表魅力在其中發(fā)揮的作用。長相好看的人更容易在需要的時候獲得幫助，在改變聽眾意見時也更具說服力。

　　“顏值即正義”這句話終于找到了科學(xué)的解釋，那些最受追捧的影視小鮮肉就是最好的例子，演技好不好不重要，長得好看就行。作為普通人，沒有明星好看的臉，該如何運(yùn)用這一原理提高自身的影響力呢？普通人提升外表魅力，可以從穿衣打扮、形象氣質(zhì)等方面提升整體的顏值。俗話說："沒有丑女人，只有懶女人。”一個簡單的淡妝，一身整潔利落的裝扮，就能提升一個人外表的魅力。

　　相似性

　　我們喜歡與自己相似的人。不管相似之處是在觀點(diǎn)、個性、背景還是生活方式上，我們總有這樣的傾向。我們會下意識地向跟自己相似的'人作出正面反應(yīng)。

　　所謂：“人以群分，物以類聚”就是這個道理吧。因?yàn)橄嗨扑�以有很多共同的話題，因?yàn)橄嗨扑�以愿意彼此傾訴。如何增加對他人的影響力，可以從尋找或者創(chuàng)造與他人的相似點(diǎn)入手。

　　恭維

　　單純的贊美無須準(zhǔn)確。積極的評價，不管是真是假，都能讓人產(chǎn)生對恭維者同等程度的喜歡。每個人都有想要得到他人肯定的愿望，想要得到對方的喜歡，那就多夸夸他。

　　5、利用權(quán)威

　　研究發(fā)現(xiàn)，在權(quán)威的命令下，成年人幾乎愿意干任何事情。服從權(quán)威人物的命令，總是能給我們帶來一些實(shí)際的好處。很多情況下，只要有正統(tǒng)的權(quán)威說了話，其他本來應(yīng)該考慮的事情就變得不相關(guān)了。

　　6、制造稀缺感

　　機(jī)會越少見，價值似乎就越高。

　　對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動力。每當(dāng)有東西獲取起來比從前難，我們擁有它的自由受了限制，我們就越發(fā)地想要得到它。

　　想起那句歌詞：“得不到的永遠(yuǎn)在騷動”，這條原則用在戀愛關(guān)系中，戀人可以向另一半透露有新的愛慕者，這樣另一半會更愛自己；用在銷售中，可以展示產(chǎn)品有搶手，非常稀缺，進(jìn)一步促成客戶的購買行動。

　　《影響力》被列為銷售必讀清單，文案作為“鍵盤上的銷售”也可以借鑒其中的原理。

　　比如：

　　利用“互惠原理”可以在寫文案時，給顧客一些實(shí)際的好處，如優(yōu)惠券、滿減、小獎品等等，吸引顧客購買產(chǎn)品；

　　利用“社會認(rèn)同”原理，讓用戶積極對產(chǎn)品的使用效果進(jìn)行評價，并且在朋友圈、微博、商品評論區(qū)展現(xiàn)，在文案中曬客戶的評論，從而激發(fā)用戶的從眾心理，引導(dǎo)購買；

　　利用“喜好”中的“相似性”原理，可以對用戶進(jìn)行人群畫像，分析用戶的興趣、愛好，從用戶感興趣的角度準(zhǔn)備文案內(nèi)容；

　　利用“權(quán)威”可以在文案中展示產(chǎn)品經(jīng)過xxxx機(jī)構(gòu)權(quán)威認(rèn)證，xxx專業(yè)人士權(quán)威推薦等等，凸顯產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良；

　　利用“制造稀缺感”原理，可以讓用戶體現(xiàn)產(chǎn)品“限量、限時優(yōu)惠搶購”等等，制造產(chǎn)品的稀缺感。

影響力讀后感12

　　讀《影響力》是因?yàn)榇吮緯�被譽(yù)為史上最強(qiáng)大、最震攝人心、最詭譎的心理學(xué)暢銷書，同時也有人推薦被為從事營銷、銷售工作的人必讀書之首，讀完之后，確實(shí)有一種茅塞頓開、醍醐灌頂?shù)母杏X。原來，很多時候我們不是被別人算計(jì)了，而是被自己的思維局限或者是來自社會的強(qiáng)大影響力操作而做出了違背內(nèi)心真實(shí)想法的決定。

　　很喜歡《影響力》這本書是因?yàn)榈贸瞿承┙Y(jié)論是基于跟蹤、調(diào)查研究得出的對人的行為進(jìn)行解讀和判斷。另外就是書中所描述的現(xiàn)象都很熟悉，背后卻有很多玄機(jī)，讓人不禁想探尋答案—為什么我明明不會買店里10元一只的鐲子，而看到標(biāo)價是40元的同樣貨色時，卻堅(jiān)持認(rèn)為那個用料一定較好而為之掏腰包？為什么你原本跟某人算不上有交情，然而在他幫過你一次之后，你會不自覺地為他說話？我們是被莫名原理驅(qū)使的人，自然可以掌握它們，用來影響別人！《影響力》用一種簡單平實(shí)的語言和生動又有說明力的故事或者實(shí)驗(yàn)向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒意識到的原理在生活中有著多么巨大的影響力。書上每提出一個觀點(diǎn)都會賦予大量的事例來講解說明，讓看似比較專業(yè)術(shù)語能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個觀點(diǎn)都指向了人們非理性的弱點(diǎn)，而且這種非理性通常是被我們給忽視的。

　　雖然是一本講技法的書，但里面的技法的確管用。本書從從比較、互惠、承諾一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威、短缺七個角度詮釋了人性的小弱點(diǎn)。從這些弱點(diǎn)入手，可以使得人們更快地做出一些決定，特別在消費(fèi)購物領(lǐng)域非常明顯。

　　一、比較

　　這是商家比較常用的一種方式，比如先讓你購買一個大件產(chǎn)品，然后再推薦給你相對便宜的小件。當(dāng)你買了3000塊的西服之后，一般會覺得500塊的毛衣是非常便宜的。

　　類似的方法還有很多，在商店里展示兩套差別不大的西裝，一套標(biāo)價一萬，一套標(biāo)價三千，人們會理所當(dāng)然地覺得三千這套非常合算，會大大增加這套西裝的銷售量。

　　二、互惠

　　互惠的原則往往被運(yùn)用為“給予——索取——再索取”的形式。最典型的方式就數(shù)免費(fèi)試用的方式，就是因?yàn)槿藗冊谠囉弥�后會有不好意思的感覺，這樣的銷售效果出奇的好。

　　同樣的，當(dāng)你在請求別人做一件很可能被拒絕的事情之前先順手給人家個什么（比如一瓶水，一塊糖……）對方接受你的可能性會大大增加。同樣你在客戶暴跳如雷的時候給予對方一杯飲料，對方的情緒同樣可以得到很大的緩解。這些都是我覺得隨時可以用上的東西。

　　互惠原則就是利用人們不好意思的這種弱點(diǎn)，而萬一遇上臉皮特厚的朋友其實(shí)也沒關(guān)系，因?yàn)槿藗儠�把不遵守互惠原則的人貼上忘恩負(fù)義的標(biāo)簽，受到唾棄。另一個由互惠原則引申出來的就是當(dāng)你提出一個比較大的請求被對方拒絕的時候，可以提出一個比較小的請求，這時候?qū)Ψ揭话悴粫�再拒絕你。這就是讓步原則，既然你先退了一步，那對方也覺得自己應(yīng)該做出退讓。因此許多人會先提出一個完全不可思議的要求，在受到拒絕之后再提出他真正的目的。

　　三、承諾和一致

　　人是一種很奇怪的動物，一旦認(rèn)定了一件事情，就會覺得更可能實(shí)現(xiàn)。比如在賭馬的時候，一旦選定了支持者，就會覺得選擇的球隊(duì)、賽馬獲勝的概率大增，而事實(shí)完全不是這樣。

　　但是人們又是希望遵守自己的諾言的。比如寫下的目標(biāo)比沒寫下的更容易實(shí)現(xiàn)，于是商家往往通過讓你寫軟文、寫承諾的方式來培養(yǎng)對產(chǎn)品的喜好。人類的慣性心理會使我們有計(jì)劃的消費(fèi)，長期地綁定在這種產(chǎn)品之上。而一些無良商家則利用先虛報低價，讓你確立購買的承諾，然后再因?yàn)榉N種原因抬高售價的小伎倆來達(dá)成交易，這種情況往往防不勝防。

　　四、社會認(rèn)同

　　實(shí)驗(yàn)表明，在人遇險的時候，如果周圍有5個人，有人施救的概率是38%。而如果周圍只有一個人，施救的概率是75%。這可能就是人們從眾心理在作祟。如果你遇險了，最好的辦法并不是狂呼救命，而是指向一個特定的人。比如說“藍(lán)衣服的先生，快來救我！”這樣的方法會大大增加你獲救的概率。

　　社會認(rèn)同是會傳染的，當(dāng)一個自殺新聞報道之后，很快會有大量自殺想跟隨，大家會很快想到富士康的連環(huán)跳樓事件。當(dāng)然社會上的群體鬧事、群體上訪、釘子戶……也是有一個社會認(rèn)同的效應(yīng)在里面。當(dāng)人們聽到類似的新聞，則更容易去做相應(yīng)的嘗試。從這個角度來說，廣電總局和文化部對新聞的監(jiān)督其實(shí)對整個社會來說還是有一定積極作用的。

　　五、喜好

　　投其所好有可能是人際交往當(dāng)中使用最頻繁的招數(shù)了。可以通過1、特點(diǎn)2、稱贊3、接觸合作4、關(guān)聯(lián)來達(dá)到相關(guān)的效果。當(dāng)你和一個不認(rèn)識的朋友一起合作完成一項(xiàng)任務(wù)，你們之間的好感度必然直線上升。所以企業(yè)和學(xué)校才會組織我們一起去拓展，增進(jìn)大家之間的好感。

　　六、權(quán)威

　　中國人在迷信權(quán)威方面可能做的特別突出。只要是什么專家推薦的東西一般都會得到群眾的廣泛接受。正是因?yàn)檫@個原因，許多人就利用自己的頭銜來從中牟利。當(dāng)然牟利本身也沒什么不對，就怕一些徒有其表的'專家，或者一些隱藏在人間的李鬼，最后成為害人不淺的權(quán)威。

　　權(quán)威當(dāng)然還體現(xiàn)在制服和標(biāo)志上，比如穿警服人的指揮更有影響力，就算有時候那個人只是一個保安或者協(xié)管。

　　七、短缺

　　少的就是好的，當(dāng)我們一個人看房的時候會覺得悠然自得，一點(diǎn)點(diǎn)觀察有什么問題缺陷。但當(dāng)3個人一起看房的時候情況完全就不一樣了，你感覺到另外兩個人的虎視眈眈，這就是可怕的短缺效應(yīng)。當(dāng)我們感覺數(shù)量有限、截止日期快到了的情況下，往往會激發(fā)購買的沖動。但是，這些并不是短缺效應(yīng)效果最顯著的地方！它效果最顯著的地方體現(xiàn)在當(dāng)你先擁有什么，然后一下子奪走之后帶來的地震般的力量。

　　當(dāng)你聽到某地強(qiáng)拆的新聞，就會為釘子戶搖旗吶喊;當(dāng)你聽到某某上訪被扼殺的新聞，就會為上訪者鳴不平。這就是稀缺性在起作用。革命的往往并不是那些一直在社會底層的人，他們往往是過過一段好日子，然后這些好日子又不復(fù)存在的那批人。要知道，給予人們一段時間的暫時自由比不給自由更危險，若想奪走那樣的自由，代價必然是沉重的。

　　《影響力》的可貴之處就是透過一個很普遍的現(xiàn)象然后很深刻的探討現(xiàn)象背后的本質(zhì)，讓人很受啟發(fā)。做為一本技法的書，個人認(rèn)為技巧無所謂好壞，怎么用、用到什么程度、取得什么效果全靠使用技巧的人。

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