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銷售年終述職報(bào)告

時(shí)間:2021-05-19 16:30:32 銷售述職報(bào)告 我要投稿

銷售年終述職報(bào)告

  時(shí)間飛逝,眨眼間20XX年就過(guò)去了;仡欉@一年來(lái)的工作,有付出也有收獲。下面就將我們這一年的銷售工作作如下的總結(jié)。

銷售年終述職報(bào)告

  一、做為在一個(gè)IT公司做銷售,必定要非常地懂得公司和公司做的產(chǎn)品,還有起碼的行業(yè)背景,特別是做項(xiàng)目標(biāo)。畢竟做項(xiàng)目標(biāo)都是先以產(chǎn)品技巧公關(guān)搞定客戶再談商務(wù),而且有時(shí)技巧會(huì)成為一個(gè)項(xiàng)目標(biāo)制高點(diǎn),多說(shuō)無(wú)益,多學(xué)有用;

  二、工作必定要勤懇,勤懇不是做給領(lǐng)導(dǎo)看,是讓自己成長(zhǎng)的更加快和更加充實(shí)更自信,收獲更加多。一流的銷售是混業(yè)績(jī),二流的是混日子,三流的混飯吃,如果我自己定位是一個(gè)一流的sales就必需把工作當(dāng)作是自己的事,認(rèn)真做,努力做,自動(dòng)做。其實(shí)在IT圈里混,因?yàn)閴毫κ潜容^大,除了要對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)技巧,就是要想怎么樣去做把銷售業(yè)績(jī)做上來(lái),怎么樣去把利潤(rùn)提升,這都是要通過(guò)勤懇盡快來(lái)完成。我們?cè)诠ぷ鞯臅r(shí)候應(yīng)該不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),同時(shí)提高自己的素質(zhì)水平。

  三、當(dāng)你在公司混的時(shí)候必定要記得你是在公司,說(shuō)話和做事必定都要顧及同事的利益和看法,即使是在部門里也是一樣,該說(shuō)的說(shuō),該問的問,同事不是你的朋友,更加不是你的親人這點(diǎn)必定要記住。做為一個(gè)銷售如果能把公司當(dāng)作是自己的家,把工作當(dāng)做是自己的事業(yè),對(duì)于打造一個(gè)良好的積極銷售心態(tài)就成功了一半,同時(shí)也能在這個(gè)公司混的不錯(cuò),只是時(shí)間和細(xì)心而已;

  四、請(qǐng)為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn),如果你不行就辭職吧!這是一種心態(tài)問題,一來(lái)你為公司創(chuàng)造的多你自己所得的自然也多;二來(lái)不要總是以為自己被公司應(yīng)用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么一點(diǎn),因?yàn)榫_來(lái)說(shuō)能被人應(yīng)用闡明你還是有價(jià)值的,最可悲的是連應(yīng)用的價(jià)值都沒有,也就是說(shuō)沒有利潤(rùn)就等于失業(yè)。

  五、當(dāng)你在和代理商和用戶溝通時(shí)必定要記住你不是去求他們推你們的產(chǎn)品和不是來(lái)求用戶買你的產(chǎn)品,因?yàn)槟闶莵?lái)給他們帶里利潤(rùn)和為用戶解決問題的',這是一個(gè)各有所求的雙贏,主管說(shuō)這個(gè)非常重要,直接影響了你的工作心態(tài),我也感到非常有道理。

  如果你去求用戶,他會(huì)越感到你什么都不是,如果你能給用戶價(jià)值和為他解決問題,用戶也是感到繼續(xù)和溝通或者招待你是值得的。另外老大說(shuō)也說(shuō)代理商和廠商、經(jīng)銷商都是在一個(gè)天平上,誰(shuí)厲害就把對(duì)方翹到天上去,弱勢(shì)的只能跟著混飯池;

  六、做銷售必定要自信,一個(gè)銷售,沒有了自信就會(huì)連說(shuō)話的力量和打電話的勇氣都沒有,那就更加不要說(shuō)出門訪問和做什么業(yè)績(jī)了,自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心,有了自信你可以隨機(jī)應(yīng)變地應(yīng)對(duì)客戶和代理商的刁難和挑戰(zhàn)艱難,沒有了自信,在公司同事面前都會(huì)感到羞愧。所以做銷售,請(qǐng)一定要自信。

  以上就是對(duì)于一年來(lái)的銷售情況的陳述報(bào)告。在新的一年里,我們應(yīng)該更加努力的工作,爭(zhēng)取把自己的工作做到最好。同時(shí)要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),提高自己的業(yè)務(wù)水平。

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