市場營銷策略實際運用

企業(yè)為了贏得市場，采取了各種各樣的營銷策略，主要包括：廣告策略、價格策略、品牌策略、服務(wù)策略和采用不同的銷售渠道。而每種策略在實施的過程中又可以采取多種不同的形式。如價格策略就可以有降價、折扣、合理搭售等不同形式。又如銷售渠道可以分為分銷、直銷、一級分銷、多級分銷等形式。具體企業(yè)會采用何種形式要根據(jù)具體的產(chǎn)品、地區(qū)、時間銷售環(huán)境而確定。

國外企業(yè)很重視市場營銷工作。企業(yè)的銷售費用已成為企業(yè)成本的重要組成部分。營銷部門在企業(yè)中具有十分重要的地位。

　　 傳統(tǒng)的中國企業(yè)很不重視市場營銷工作，因為中國人自古以來就有“酒香不怕巷子深”的觀念。

　　 但是隨著中國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善，企業(yè)間的競爭趨于激烈，市場營銷的觀念逐步引起企業(yè)的重視。在某種程度上講，企業(yè)間的競爭就是市場營銷策略的競爭。

　　 在中國，企業(yè)開始建立龐大的銷售隊伍和銷售機(jī)構(gòu)，銷售人員在企業(yè)中的地位越來越重要，而且成為收入最高的職員。具有銷售經(jīng)驗和營銷能力的人才成為勞動力市場的寵兒和未來最受歡迎的人才。

英：

　　Following are examples of how to use the marketing-related expressions already discussed, with some additional items included:

　　 As part of our marketing mix, we’ll label the　product as a premium item with 　above-average　quality. It fits with our image as one of the top　companies in the business.

　　 It shouldn’t be too hard to market our great　new diet pill. It satisfies a need for the many　people who want to lose some weight.

　　 I like dealing from a position of strength, so　let’s identify all our weaknesses up front and　work to eliminate them.

　　 Our target customers are the 25-35 year olds.　They have a lot of discretionary buying power.

　　 Our tires are the best on the market. Let’s　sponsor a car-racing team to prove it.

　　 We’re behind the competition. They’ve had　similar items out for some time. What can we　do to get market penetration for our product?

Our market share is dropping. We need to　increase sales.Let’s offer customers a　discount.

　　 We need to know if this campaign is meeting our　objectives.Let’s measure its’ effectiveness by　using a unique telephone number.

　　中：

　　以下是如何使用我們已討論過的與營銷相關(guān)的表達(dá)方式的例子，包括一些額外的詞條：

　　 作為我們營銷組合的一部分，我們要使這一產(chǎn)品成為高品質(zhì)的象征。這才符合我們業(yè)界領(lǐng)頭羊的形象。

　　 銷售我們新的減肥藥片應(yīng)該不會太困難。它滿足了許多想減肥的人的需要。

　　

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